找钢网平台化数字化双向赋能 助推钢铁流通行业高质量发展

金融界7月20日消息 据中国钢铁工业协会监测，5-6月，国内钢铁价格出现较大幅度的震荡。未来钢价走势如何？“供给减量、需求偏弱”的市场环境何时改善？近日，找钢网在济南举办“2022年度找钢网合作伙伴大会”，通过宏观经济讲解、市场行情分析等方式为从业者答疑解惑。

此次大会吸引了500多位来自来自山东、华北区域的钢贸从业者。与此同时，多位重磅级演讲嘉宾还从数字化转型等方面一同探讨B2B交易平台如何为用钢企业提供更有效和更有价值的产品与服务。

平台化链接产业链上下游

购买钢材前，钢贸商需要给不同供应商打电话询价、比价；买完后，其还需自行寻找仓储、加工、物流等供应链服务。金融、仓储、加工、物流等业务的供应商仿若孤岛式的存在，这导致钢铁零售商每做一笔生意，既要面对钢贸商，又要找仓库、加工厂、车队，资金链紧张时还要求担保公司、金融机构。

为提高效率、降低成本，找钢网致力于做一个“连接者”，通过搭建平台的方式，为上下游企业提供交易、一体化、大数据以及SaaS等服务。上游“连接”钢厂、大型贸易商，下游“连接”次终端和终端企业。

找钢网济南城市经理刘加强表示，找钢网打通了产业链各个环节，用钢企业在找钢网平台上买完货后，不仅可直接在胖猫物流平台上选择承运商运货，还可以选择合适的仓储及加工服务供应商承担相应的服务。同时，平台上还有大量的银行等金融机构可与平台用户直接对接，提供金融服务。

山东富脉钢铁贸易有限公司总经理展恩菊无疑是平台的受益者，其早在2017年就和找钢网展开正式合作。她表示：“合作之前，我们认为找钢网就是一个销售渠道，但是后来我们认识到错了。找钢网的服务体验很好，而且我们提出需求后，无论是找货还是找物流，他们都能很快就完成。通过找钢网，我们的工作效率大幅提高，交易量也增加了不少。”

数字化让贷款更敏捷

受2012年钢贸危机影响，国内银行对钢贸行业惜贷，钢贸商从银行获取资金的难度大幅提升。资金瓶颈制约业务发展，成为行业难题。自2015年至今，找钢网始终致力于以大数据、数字化供应链金融、数字化仓储系统等方式赋能钢铁产业，服务行业内用户，解决行业难题。

帮助钢贸商重新获得银行信任，无疑是融资环节至关重要的一环。对此，找钢网副总裁张绪瑞表示，依托平台海量的用户数据，找钢网将用户交易行为转化为信用数据，打造出独有的钢贸信用分析系统。这一系统不仅能对用户的信用基础进行评分，而且还能自动出具预审批额度。这一模式打通了从钢厂到钢贸商，再到物流公司、终端工厂及工程项目，同时连接起银行等各类金融机构，形成生态圈，让金融机构更放心的为平台上下游优质企业提供资金，帮助平台用钢企业获得更低成本的优质资金。

值得一提的是，找钢网胖猫金融率先在行业内提出了“白条诚信额度”这一概念 。不同于传统贷款模式，用户通过找钢网，可向银行申请纯信用贷款，无需提供抵押物。其次，企业贷款人也无需临柜，全程线上操作，方便快捷。

为何找钢网可以如此信任平台客户？银行又为何愿意承担这一风险？找钢网工作人员表示，贷款前，胖猫金融会将系统评分信息共享给银行，作为批额参考；贷款后，银行通过找钢网提供的用户交易数据和外部征信数据的交叉验证，实现动态的风险监控和预警机制。倘若用户违约，不但会影响企业征信，还将会被找钢网列入平台黑名单，失去在平台交易的一切机会。

在此次济南合作伙伴大会上，找钢网为6家使用胖猫白条，无任何逾期或不良记录的“诚信客户”颁发奖牌，同时提升其白条信用额度合计约400万元。找钢网副总裁张绪瑞指出，“白条诚信额度”的推出，是找钢网向打造行业信用中心迈出的一大步。未来，所有客户在找钢网平台上的历史合作表现、诚信行为，都能转化为融资额度，真正发挥诚信的价值，使诚信可以当钱花，使行业内企业更加讲诚信，促进行业交易环境的整体提升。

数据分析让交易更明智

由于美联储加息导致全球大宗商品走弱以及国内高温多雨等多种因素叠加，国内钢价近期出现较大幅度的调整。以4800元/吨的价格采购的螺纹钢是否应该尽快抛售？螺纹钢价格已经回落到4300元/吨，是不是可以买入？库房里万吨成本5000元/吨的螺纹钢又当如何处理？近期，找钢网行业大数据研究院院长王金花不断地接到这类咨询电话。在经历了快速起落的价格波动后，不少钢铁流通企业和用钢企业都很迷茫，不知下一步该如何操作才能降低损失，如何采购才更为精准。

“数据资源体系在钢贸行业应用就是通过尝试用数字化来解决行业问题。”找钢网行业大数据研究院院长王金花补充道，通过数字化的贸易手段提高交易透明度，提升资金、货物的周转效率，提高钢贸行业整体效率。

不仅如此，数据发挥的功效正逐步渗透至产业链的实践中，给上下游企业带来实实在在的收益。据王金花介绍，以4800元/吨价格买入的螺纹钢用户，我们建议他应该利用好期货工具，发挥期货的套保功能。用户在钢价4500元/吨时，果断在期货市场上进行仓单对冲。到目前，该企业不仅成功的规避了现货价格大跌的风险，还挽回了此前的跌价损失。

如何通过大量数据精准预判钢价走势？对此，王金花表示：“6月份以来，国内疫情得到有效控制，物流运输全面恢复、终端企业积极复工复产。不过在梅雨、高温等季节因素影响下，我们的监测数据发现，钢材需求并没有出现爆发性的增长，反而钢材库存明显累积，供需矛盾有所加剧。钢材需求偏弱导致钢材供需矛盾加剧，钢价大跌，钢厂生产利润被大幅挤压而出现减产，进而引发对铁矿、焦炭等原料的负反馈。并且美联储超预期加息带动，我们判断国内钢价可能会出现回落，因此对我们的客户进行了预警。”

值得一提的是，在这一轮钢价回落的过程中，通过找钢网大数据研报产品受益的不仅有钢贸企业，还有用钢企业。肥城鲁鑫工贸有限公司总经理王峰表示：“我们一直在看找钢网的数据，后来发现了找钢网大数据研报这一产品。作为现货商，我们过去的操作是从众的，没有数据和理论支撑。不过，有了找钢网大数据研报指导后，我做决策时更有底气也更理智了。在钢价下跌前，找钢网大数据就提示了行情下行的风险。因此，我改变了采购策略，从过去的备一部分、采购一部分改为按需采购，有效规避了库存原料价格下跌的压力。同时，我们还针对自有仓库的现货资源，通过期货工具进行对冲，完成了套期保值。因此，在这一轮的钢价中，我们的波动表现要优于同行。”

从分秒必出的合同拟定到纯线上化、以“诚信”做抵押的贷款流程再到大数据分析预测大宗商品未来走势，找钢网无疑走在行业前沿，实现了“真平台、真服务、真科技”的发展目标。