最高可抵10万元！从小麦大蒜到西瓜，“万物”皆可换房

继小麦、大蒜换房后，又有房企推出西瓜换房的活动。

南京一楼盘推出西瓜换房最高可抵10万元今日，新城控股(行情601155,诊股)的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。活动时间自2022年6月28日至7月15日。据活动海报显示，购买新城·云漾滨江房源即可参与活动，每套房收购上限为10000斤，6月认购并按时签约，即有机会获得5万元家电礼包、2万元苹果产品四件套。总价123万元起。

对此，蓝鲸财经记者联系到售楼处，对方表示消息属实，目前该活动主要是针对瓜农的一个优惠政策。对于其余问题对方均未作答。公开资料显示，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，楼盘位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。

楼盘建筑面积16万平米，规划户数2475户，容积率2.3，户型包括三室二厅一卫、四室二厅一卫，面积从86~126/㎡不等，单价18802元/㎡。

据天眼查app显示，南京新城万嘉房地产有限公司成立于2010年1月13日，注册资本3.11亿元，法定代表人为唐云龙，经营范围为房地产开发与经营；自有房屋租赁、经济信息咨询服务。股权分配方面，常州新城房产开发有限公司为大股东，持股 89.7106%。此外，新城控股集团股份有限公司持股9.9678%，上海优郡投资合伙企业（有限合伙）持股 0.3215%。

公开资料显示，新城控股1993年创立于江苏省常州市，是一家集住宅地产和商业地产于一体的全国综合性地产集团。据中指研究院发布的《2022年1-5月中国房地产企业销售业绩排行榜》数据显示，新城控股以514.8亿元的销售额居于第11名，以522.1万平米的销售面积居于第5名。

从小麦换房到西瓜换房本质仍是降价促销事实上，西瓜换房这一促销模式并不是该楼盘首创，就在几日前，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”话题也曾登上热搜。一张海报显示“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款”，另一张显示“5元/斤，大蒜换房，16天成交86万斤大蒜”。

该活动一经发布便引起广泛热议，此次西瓜换房的活动进一步炒热了话题，不少网民表示，与其说助农不如直接说房子打折出售。可以看到的是，初夏时节目前市面上西瓜价格大概是在1块5到两块钱左右一斤,而开发商报出的西瓜抵用价格为10元/斤，远远高于市场的价格。因此，无论是小麦换房还是西瓜换房，活动的本质还是变相的打折降价，为购房者提供更大幅度的让利。

对此，蓝鲸财经记者联系到易居研究院智库中心研究总监严跃进，对方表示，从相同点看，其都是将农产品(行情000061,诊股)物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。但从区别看有两点：

1.小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多，换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。

2. 此前之所以大家肯定小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。房企花式促销冲业绩专家：需警惕营销噱头中的风险 6月以来，房企密集的推出促销活动无外乎上半年销售业绩不尽人意。

中指研究院数据显示，2022年1-5月，百强房企销售额均值为273.9亿元，同比下降50.7%；其中销售额超千亿的房企3家，较去年同期减少12家；超百亿房企70家，较去年同期减少48家。另据克而瑞数据则显示，百强房企中有近8成企业1-5月的累计业绩同比降幅大于30%，近2成企业降幅大于60%。事实证明，多数规模房企在一季度销售表现并不理想。

以上述推出小麦换房的建业地产为例，2021年公司营收419.59亿元，同比下滑3.1%，净利润为6.05亿元，同比大幅下滑66.4%。

另外财报显示，2021年建业地产重资产合同销售额为601.05亿元，同比减少12%。

今年前五个月，建业地产合同销售额仅完成了约111亿元，与530亿的年度目标相距甚远，完成率约20.9%，而530亿的目标已经是在去年的基础上下调了24%。虽然在小麦换房、大蒜换房活动的加持下，销售额取得一些成效，但目前该活动已被叫停，想要完成年目标仍有较大距离。从数据上看，目前楼市下行压力仍未缓解，整体销售依旧低迷，面对沉重的业绩一些房企推出花式促销活动也在情理之，但从长远看，此类创新的购房形式是否真的能做到让房企和农民双方受益仍有待观察。

对于这一活动中存在的风险，严跃进表示，之所以当前要对一些城市模仿河南做法给予警示，在于目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。换而言之，若是确实收购西瓜进而可以抵扣购房款，那本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，而变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作。这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。