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小麦大蒜抵首付，希望楼市“内卷”不只在销售环节

来源：红星新闻 2022-06-23 10:25:11

开发商在销售环节别出心裁的营销，当然无可厚非，但前提是在“正事”上也得花够心思。

近日，两份“另类”销售海报在网络流传。一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，助力安家”的字样。

在媒体报道中，两个楼盘的销售人员均证实了海报中活动的真实性。无论从网络热度还是现实销售情况看，这都算是比较另类的楼市营销案例。就本质而言，用农产品(行情000061,诊股)“换房”，其实就是让利促销。因为当地小麦和大蒜的市场价，平均都要低于开发商给出的价码，所以直接拿农产品去抵首付，不仅节省了农民先卖农产品再买房的时间精力成本，也同时节省了真金白银的首付款。

对于以农民群体为重要潜在客户的县城楼市来说，这是极有针对性的营销手段。这也证明，现在的楼市很“卷”。相比于前些年消费者争相入场买房的火爆，经过几年调控，以及对楼市健康发展的整体要求，人们的购房需求已日趋理性。特别是县城这样的“下沉市场”，开发商去库存的压力很大，不尽快把房子卖出去，整个资金链压力就会增加。卖的比买的更着急，这或许是开发商想出以农产品换房的大背景。

好的市场就是要能实现双赢。如果开发商能实在地让利，农民又能进城买到房子，这当然是皆大欢喜。不过，看到小麦大蒜换房，网上还是有很多怀疑的眼光，认为“买的不如卖的精”，怀疑开发商会不会挖坑让农民跳。这种疑虑也不是全无来由。前些年房地产市场的突进，确实在很多地方留下后遗症，一个突出的问题就是烂尾房。消费者掏钱包买了期房，结果开发商资金出问题，消费者拿不回首付和房子，甚至还要继续还房贷。

所以，开发商在销售环节别出心裁的营销，当然无可厚非，但前提是在“正事”上也得花够心思。最基本的是，收了消费者的首付款，就得按时保证质量地交房。不能在卖房的时候把消费者当上帝哄，首付到手后却不按规范运作，遇到问题自己拍屁股跑路，将消费者扔在烂尾房的泥潭里。

随着国家层面调整楼市政策，在“房住不炒”的大基调下，鼓励各个地区因城施策，从当地的实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善型需求。各地楼市新政频出，降低首付、下调利率、给予特定人群补贴、放宽公积金政策等等，大的方向都是进一步降低买房门槛，通过让利促进买房消费。

正如河南两地的小麦大蒜换房，对于有需求的家庭，这是很“接地气”的让利。但对任何普通家庭来说，买房都是大宗消费，这背后的风险也不可小觑——不管是首付之后持续的还贷能力，还是开发商能不能按时保质交房，任一环节出问题，一个家庭可能就会陷入困境。就此而言，人们还是希望楼市的“卷”，不只是体现在销售环节，而是整个市场保持健康，是正常市场秩序下的竞争。开发商尊重市场规则，相关部门监管到位，这样消费者才能放心买房，无论是用农产品还是真金白银。

红星新闻特约评论员守一