一线 | 离开有赞这一天
来源：银柿财经 2022-03-31 20:23:18
互联网裁员的“接力棒”落到有赞就用起、且接触过市面上绝大多数SaaS产品的商家表示，“多年走过来，深刻体会到工具就是工具，它只能提高效率。商家实际的期望值和购买一个工具提供的所谓服务有巨大的心理落差。商家盈利的成功案例，是产品、是战略、是运营等的成功，唯独不是工具的成功。”
在财报中，有赞2022年的发展策略是，合理安排销售和研发投入，严格且精细地进行费用管控，以提升人均产出、改善经营性现金流及优化经营结果。
换句话说，节流之后，还要开源。就目前来看，有赞开源的抓手是销售，仅仅从裁员裁掉技术而保留销售这一点上就可看出，同时，招聘网站显示的公司需求岗位，也是清一色的销售岗。
某SaaS服务平台销售KIKO（化名）告诉记者，“这归根究底是一个销售导向的工作，能不能拉到商家买服务，主要取决于销售人员的口才和谈判技巧。”KIKO表示，他所在公司的销售人员占比高达90%。
而有赞截至2021年年底的员工构成中，销售及营销人员占比42%，研发及产品人员占比37%。从裁员和往后的招聘趋势看，其销售人员比例还将持续增长。
不过，于杰却对有赞未来的发展持悲观态度，他感慨道，“船太大了，很难转身。”
在一个多小时里，记者接触到的有赞离职员工，大多冷静且坦然。所有人中，可怡是入职有赞最久的，足三年半的时间，她甚至是带着轻松愉悦的语气表示，“公司同事挺好的，氛围也挺好的，甚至现在离职的心情也还好。”
交谈间，公交从前方驶近，她笑着告别说：“我该走了。”
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