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直播三小时仅卖出460万元，俞敏洪带货首秀失利，新东方在线暴跌20%

来源：银柿财经 2021-12-29 14:23:44

12月29日，新东方在线（01797.HK）开盘迅速跳水，一度跌超22%，截至午间收盘大跌20.11%。

不过这一次，“背锅”的不再是教育行业，师出同门主要做线下教育的新东方（EDU.US）隔夜美股收盘微跌0.49%，而新东方-S（09901.HK）港股也仅下跌2.61%。而同一时间，A股教育板块正在全面反弹，主营K12教育的博瑞传播（600880.SH）大涨6.56%，凯文教育（002659.SZ）、豆神教育（300010.SZ）、中公教育（002607.SZ）等跟涨。

据悉，昨日晚间，新东方创始人俞敏洪在抖音农产品带货直播首秀，另外一个账号“东方甄选”同步直播。而这场直播带货的经营主体，正是新东方在线全资子公司东方优选（北京）科技有限公司（下文简称：东方优选），由新东方在线CEO孙东旭担任东方优选的法人代表。

引发二级市场暴跌的，或正是昨晚俞敏洪堪称“糟糕”的直播首秀。记者查询了抖怪兽、飞瓜数据等第三方平台数据，均显示在俞敏洪昨日长达3小时17分钟的直播过程中，仅有约186万人观看，销售额在460万元左右，销量约5.3万件。

而曾经在俞敏洪麾下担任教师的罗永浩，2020年4月1日的直播首秀成绩是3小时交易额超过1.1亿元，累计观看人数超4800万。昨日罗永浩旗下的“交个朋友”亦有开播带货，销售额是2300万元，排名抖音第2位。

记者注意到，昨晚在俞敏洪直播间上架的产品列表中，有8颗装的平石头高山苹果卖68元，也有售价在428元的腌腊礼盒，其中甚至不乏高达960元的兆丰有机特制面粉礼盒，据第三方统计，最终当晚一共上架了31件产品。

对于较高的产品单价，俞敏洪昨天在直播表示，“我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高。”然而从结果来看，全场人均消费不足2.5元，单件售出商品平均价格在86元左右，俞敏洪走高端路线的想法消费者并不买单。

新东方在线的营收在受到行业监管前，已经到达每财年超过10亿元人民币的营业收入量级，在今年10月公司发布公告，全面终止内地义务教育阶段学科类校外培训业务之后，新东方转型的方向备受关注，新的业务能否填补教培业务的业绩空缺更是核心点。记者注意到，此前就有外界质疑新东方跨界转型或将遭遇“滑铁卢”，如果言败尚早，那么俞敏洪这个首秀显然难以令资本市场满意，遭投资者“用脚投票”。

一位机构投顾对记者表示，作为上市公司业务转型需要非常谨慎，港股市场和A股又有所差别，在A股如果能讲出一个好故事会有投资者愿意买单，而港股则是完全的理性市场，只要数据结果不及预期立刻就会被资金抛售，这也是新东方转型所面临的考验。

有报道称，目前新东方在线已有超百名教师主播签约公会，大多来自线下业务和K9教育业务，将向MCN矩阵转型。

首秀失利之后，俞敏洪和他掌舵的新东方能否顺利转型直播带货？银柿财经将持续关注。