5天破百亿！小米“双11”猛发力，还计划开3万线下门店
来源：中国证券报 2021-11-06 10:22:37
根据小米公司微博，截至11月5日18:21:07，小米“双11”全渠道支付金额破100亿元。如此来看，小米今年双11全周期超越去年143亿元战绩没有悬念。
刚刚过去的三季度，小米手机国内市场排名被荣耀赶超，国际市场小米也没能坐稳全球第二的位置。不过，四季度最重要的购物盛典就是“双11”，小米开局战绩亮眼。
来源：小米公司微博
小米今年“双11”成绩大大好于去年，去年“双11”小米全渠道总支付金额达到百亿用时接近11天。
国内手机市场进入存量竞争
国际数据公司IDC近日发布的手机市场第三季度跟踪报告显示，全球市场方面，2021年第三季度全球智能手机出货量同比下降6.7%至3.3亿部，今年上半年的两位数增长趋势中止。IDC表示，全球智能手机出货量下滑虽在预期之中，但实际的下滑幅度超过了预测值（-2.9%）的两倍以上。
中国智能手机市场出货量也出现下滑。IDC数据显示，2021年第三季度，中国智能手机市场出货量约8080万部，同比下降4.7%。IDC也指出，相比上半年，头部厂商的份额差距继续拉近，前五大厂商市场份额均已超过两位数。
在全球市场，苹果重回市占率第二位置，小米在经历此前四个季度两位数的高增长后，在三季度下跌了4.6%，同时还面临着前几个季度未有的供应缺货问题，不过小米仍然以13.4%的市场份额占据全球第三位。
在国内市场，供应缺货问题也同样影响小米的市占率表现，以13.6%的市场份额位居第四。vivo继续保持国内市场第一位置，市占率达22.1%。荣耀则快速提升市场份额至国内第三，市占率17.3%。
对于这一市场形势，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰日前接受中国证券报记者采访时表示，如今中国手机市场已经进入存量市场。“用户的换机周期越来越长，如果没有出现新的刺激，手机出货总量还将继续下滑。我们也看到用户产品升级的意愿还是很高的，也就是说，手机整体销量在下行，平均单价在上涨，总的市场价值还是微涨的。”
“存量竞争，本质来讲就是看谁去抢谁的份额。”卢伟冰表示，基于用户的净流入和净流出分析，可以推断出明年大约的市场份额。卢伟冰对小米手机今年四季度和明年的表现表示乐观。
截至11月5日18时21分，小米“双11”全渠道支付金额已破100亿元，手机品类获得天猫、京东、苏宁易购(行情002024,诊股)、抖音等多个平台销量第一。
拟开3万门店 发力县镇市场
“三年之内，拿下全球第一！”这是今年8月小米董事长雷军在年度演讲上为小米定下的新目标。那时，小米的智能手机销量走上了全球第二的位置，超越苹果，仅次于三星。
如今来看，小米想要成功实现此前立下的“全球第一”目标，任重道远。
卢伟冰强调线下市场对实现这一目标将发挥重要作用。“中国手机市场线下占比70%，没有强大的线下布局便无法到达市场第一的目标，因此，在达到一万家店的基础上，小米新零售将在未来3年内达到三万家店，并将更聚焦下沉市场（县镇）。”
10月30日，小米之家第一万家门店在深圳欢乐海岸开业，这是小米新零售布局的重要里程碑。据介绍，这家小米之家是升级后的小米之家4.0版本，门店面积达到600平方米，店面形象也更加高端，同时更加强调场景化的体验和“销服一体”的运营模式。
卢伟冰表示，“我们认为未来消费者的购物行为一定是全场景体验的购买行为，600平方米的面积也是出于卖车的考虑。未来，我们的小米汽车也会在小米之家的门店销售。”
根据卢伟冰介绍，在过去近一年时间内，小米集中开设了近八千家品牌店，在10月底达到一万家的规模。“OPPO、vivo的门店覆盖大概是20万家量级，我们数量上不高，但是我们门店的经营效率非常高，未来小米线下门店还有30%-40%的效率提升空间。大家一定会看到，我们一万家门店就能够做到同行20万家店产出的三分之一。”卢伟冰表示。
在达到一万家线下门店目标后，卢伟冰表示，小米对于线下市场还有更大的野心，希望用两三年时间做到三万家门店规模。“三万家门店基本上能够完成对中国市场的覆盖，我们希望用三万家门店的规模来超越今天友商在线下市场20万门店的覆盖效果。”
卢伟冰还表示，在跑通县级市场之后，小米还希望把乡镇级市场跑通。“乡镇市场用户是小米互联网新零售高效模型最能触及的地方，目前我们在镇级市场已经有七八百家门店。明年大家会看到我们在镇级市场的发力。”
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