汤臣倍健：坐拥千亿级市场，稳稳占据行业龙头地位

近年来，随着国民健康意识空前提高，膳食补充剂、保健食品等营养保健品的相关需求正不断扩大，保健品市场空间扩容，吸引到了不少企业入局大健康产业，从而直接推动了保健品市场的快速发展。

成立于1995年的汤臣倍健（300146），在2002年将膳食营养补充剂引入中国，并得到了市场的认可，实现了快速发展，已成长为中国膳食营养补充剂领先品牌。

坐拥千亿级市场规模，市占率稳居行业龙头

随着生活水平的大度提升，消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，保健食品也正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。

据中商产业研究院公布的统计数据显示，近年来中国保健食品行业市场规模增长稳定，从2017年的1482亿元增长至2020年的1847亿元，年均复合增长率达7.75%，预计2022年中国保健食品行业市场规模将超过2000亿元。

进一步细分，保健食品大致可划分为膳食补充剂、体重管理产品和运动营养品、传统滋补产品四大领域。膳食补充剂在国内占主导地位，市场规模占比一直保持在90%以上。膳食营养补充剂（VDS）是以维生素、矿物质及动植物提取物等为主要原料，通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，达到提高机体健康水平和降低疾病风险的目的。

我国膳食营养补充剂（VDS）发展历史尚短，居民的消费意识和习惯尚未完全建立，VDS 在渗透率、消费粘性、人均消费金额等方面与美国、日本等发达国家相比存在较大增长空间，行业前景和细分领域未来增长空间可期。欧睿数据显示，2020年中国维生素与膳食补充剂行业总规模已经达到1743亿元人民币。

汤臣倍健在系统地将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域后，依托现代营养科学建立了全面的膳食营养补充剂科学体系，公司通过自主合作研发与收购，形成了全品类、全人群、全覆盖的产品线布局。

汤臣倍健从全球原料采购到全球原料专供基地的建立，再到全球自有有机农场建立，迄今为止，汤臣倍健原料产地遍及世界各地23个国家和地区，并在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地，自有有机农场也在筹建中。

目前，汤臣倍健拥有行业内专业的“透明工厂”，是全球领先、品控严格的膳食营养补充剂生产基地之一。同时，公司通过持续打造与提升渠道力、产品力、品牌力、服务力等核心竞争力，不断保持和扩大公司的市场领先优势。欧睿数据显示，2020年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业市场份额为10.3%，占据着行业头部的位置。

开展新技术产品研发，启动全营销链数字化

汤臣倍健围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略，持续推动各大业务创新和攻坚项目，构建并形成新的核心竞争优势。坚定实施科学营养战略，并以科技实力驱动升级发展。

今年以来，汤臣倍健开展了多项新功能技术与产品的研发，进一步布局未来新功能赛道。目前，公司全面升级自主核心技术和自有专利原料的研发战略，以新原料前瞻消费者需求，以新原料研发树立核心技术门槛，打造产品差异化竞争优势。

2021年，汤臣倍健营养科学研究基金成立10周年，今年该研究基金预计资助超过 10 个项目，旨在凝聚科研力量，促进研发创新，推动产学研合作。同时，汤臣倍健持续加大在科研创新方面的投入，1-9 月份的研发费用达到了9745.08万元，较上年同期上升31.07%。

汤臣倍健还拓宽了研究领域。比如在精准营养领域，其与中国科学院上海营养与健康研究所、IFF(原杜邦营养与生物科技）等研究机构共同发布了《精准营养白皮书》，助力构建有活力的产业生态。同时，公司与中国老年保健医学研究会共同建立了老年慢病临床营养干预研究中心，深入开展临床营养干预研究，为科学营养时代的品牌力进阶提供扎实、充分的理论和证据支持。

除了研发发力，汤臣倍健在销售方面也做了加强和改进。全面启动全营销链数字化工作，将公司和经销商的业务合作在线化、数字化。全新升级营销云系统相关功能，提升公司和经销商的业务协作和策略协同。公司还通过数字化运营分析工具的升级部署，进一步赋能经销商的数字运营能力。后续公司将继续加大全营销链数字化推广力度，力争在年底前完成主要渠道的全覆盖。

汤臣倍健还持续打造电商数字化、超级供应链等项目，推动全链路数字化。上半年，公司联合第三方已初步完成自营电商业务to B和to C的物理共仓。同时，公司通过原辅料寄售等变革，实现部分重点产品原料供应零周期、部分重点产品包装材料的响应周期大幅降低，进一步提升了公司的经营业绩。

所有的努力都以实实在在的业绩体现了出来。2021年前三季度，汤臣倍健主营收入达60.29亿元，同比增长19.79%。其中公司的主品牌“汤臣倍健”实现收入 36.43 亿元，同比增长 22.01%；关节护理品牌“健力多”实现收入11.56亿元，同比增长6.57%；“Life-Space”国内产品实现收入1.65亿元，同比增长26.00%。

汤臣倍健表示，作为膳食营养补充剂（VDS）行业领导企业，公司背负引领中国行业长期、健康、创新、增量发展的职责，并为推进“健康中国”建设贡献一份自己的力量。