着重企业平衡发展，2021上半年正荣地产多指标实现优化提升

左起：李洋执行董事兼常务副总裁；黄仙枝执行董事、董事会主席兼行政总裁；刘伟亮执行董事兼董事会副主席；陈伟健执行董事、副总裁兼财务总监

“我们要在规模、效益、安全三方面之间取得平衡。”正荣地产董事会主席兼行政总裁黄仙枝在2021年中期业绩会上如是说。

越过2013年至2015年的“扩张期”，度过2016年至2018年的“升级期”，正荣地产走到了新三年“高质量发展期”的收官之年。2021年，也是十年战略的开局之年，正荣地产不再一味地追逐规模，不止于谋求扩张，更着眼于企业的平衡发展。

据其半年业绩报显示，上半年，正荣地产合约销售金额为823亿元，完成全年1500亿销售目标的54.9%，随着下半年新项目推出，预计可以顺利完成全年目标。合约销售建筑面积约497.7万平方米，合约平均售价为每平方米1.65万元。

黄仙枝认为，未来，正荣的规模不仅要与经营能力互相匹配，还要与行业、政策基本面相匹配，随着行业与政策的改变，及时做出相应的动态调整，实现整体发展平衡。

融资渠道多元融资成本降至6.35%

三道红线预计年底归“绿”

上半年，正荣地产的几个关键经营指标均实现不同幅度增长。

其中，营业收入160亿元，同比增长10%；净利润15亿元，同比增长18%；归母净利润12.0亿元，同比增长33.1%。

整体来看，在行业政策收紧，融资难度加强，融资成本上升的大环境下，正荣地产正实现融资渠道多元化，融资成本进一步下降。

正荣地产副总裁兼财务总监陈伟健表示，“上半年，除银行借款外，我们还发行绿色优先票据、绿色人民币点心债、公司债等。”正荣会根据市场的情况，做很多不同的融资方案，减少对单一融资渠道的依赖。

融资渠道方面，上半年，正荣地产与多家金融机构达成战略合作或提高额度支持，总战略授信2549亿元；加码金融创新，成功发行16亿元绿色点心债；多次把握市场窗口，共发行17亿美元等值债券；置换了13亿美元等值债券，实现了整体融资成本的下降。

融资成本方面，业绩报显示，正荣地产上半年综合融资成本降至6.35%，其中美元债的新发行成本大幅下降60个基点，至6.7%

针对“三道红线”新规，业绩报数据显示，上半年，正荣地产剔除预收款后的资产负债率为72.4%，净负债率为57.2%，现金短债比为2.19，保持“黄档”行列。

对此，陈伟健称，未来，公司持续严控负债，力争在今年年底将剔除预收款后的资产负债率下降至70%以内，实现“三线全绿”。

布局均衡总货值约5100亿元

坚持稳健扩储与合作开发

经营稳健，业绩上升离不开其前瞻性的战略布局。

近年来，正荣地产围绕“1+6+X”战略规划，即上海总部，长三角、海峡西岸经济区、中部、环渤海、西部、珠三角六大区域，全国化布局项目。

截至报告期末，正荣地产一共持有230个项目，土地储备2930万平方米，总货值约人民币5100亿，可支撑两年半开发使用，其中82%的土储位于一二线城市。

目前，正荣在各大区域的土储分布更加平衡，长三角、海峡西岸依然是正荣地产的“基本盘”，中西部的土储的占比也在稳步提高。

报告期内，正荣地产新增24块土地，土储建筑面积356万平方米，其中，有 33% 的地块位于长三角，28%位于海峡西岸，珠三角的拿地占比则上升到至24%。

提及下半年拿地计划，正荣地产执行董事兼董事会副主席刘伟亮称，第一批集中供地的土地价格有所提高，因此第二批集中供地出来提出了不能超过15%的溢价涨幅限制，为房企保留了合理的利润空间。在此基础上，正荣拿地将以稳健为主，保持能满足企业接下来2至3年发展水平的土储规模。

黄仙枝称，要做到利润与规模间的平衡虽然很难，但正荣一定会做的很好。

除此之外，“权益”也是正荣业绩会上被管理层多次提及的关键词之一，提升权益比是将来的目标之一。

而对于合作开发，管理层表示，为了分散投资，实现合作共赢，正荣对项目合作是比较开放的态度，未来会继续跟理念相同的开发商合作，也会积极拓展新的合作开发伙伴。

成立营销公司&加码产品品质

塑造核心竞争力

对正荣地产而言，2021年是2019-2021高质量发展“新三年”战略的收官之年，同时也是“新十年”战略的开官之年。

据了解，为应对行业变局，年初，正荣地产将营销职能升级为“营销公司”，希望通过营销职能专业化和市场化，提升整体营销能力，有效降低营销成本，形成更好的商业模式。

正荣地产执行董事兼常务副总裁李洋在业绩会现场表示，未来三年，正荣营销公司将采取三步走的战略，首先，是专业化阶段，实现组织独立，夯实专业能力；2022年，计划进入市场化阶段，营销公司建立自主品牌，外拓业务；第三年进入规模化阶段，届时营销公司将依托地产业务平台，向地产产业链上下游延伸，实现规模效益。

提升营销能力的同时，产品品质也是房企高质量发展的基石。被誉为“改善大师”的正荣地产，以良好的产品品质赢得客户信赖，最终树立起品牌影响力和市场号召力。

为更快适应房地产行业从杠杆驱动转变为产品驱动，正荣地产对产品理念进行了更迭，其提出了绿洲未来生活理念，强调智慧健康。

除了对节能、节水、节材与材料利用、室内环境质量等方面提出全新要求，正荣地产还将把AI、大数据、云计算、5G、区块链、互联网等先进科技融入公司的服务，为用户打造“关怀、安全、健康”的生活环境。

截至报告期末，正荣绿建面积已达170万平方米，二三星绿建项目16个，积累了丰富的绿建能力和经验，公司预计未来每年新增7-10个绿建项目。

随着项目的设计和质量不断优化，正荣多个项目在上半年获得了诸多奖项和认可。

管理层在业绩会上介绍，宿迁钟吾正荣府、成都正荣悦珑府、泉州晋东正荣府、福州滨江正荣府在美尚奖中分别获得生活美学空间设计优秀奖、生活美学软件设计优秀奖、景观设计专项优秀、生活美学景观设计优秀奖；且天津北宸正荣府、苏州正荣美的春栖和庭在2021年的园匠杯中被评为年度优秀地产示范区。

在管理层看来，未来的房地产市场依然面临诸多挑战，在行业变局之时，正荣地产将继续发挥在产品、品牌、人才、资金和运营方面的优势，打响“新十年”第一枪。