八万亿母婴市场蓝海待解 母婴短视频媒体贝贝粒布局先机

中国网财经7月30日讯（记者 乔漪）自三胎政策出台后，“生”与“不生”再次成为了热点话题。有专家预测，未来几年虽不会出现新的生育大潮，但出生人口会有一定幅度的回升。生育红利的刺激下，母婴市场消费将持续增长。

据中投顾问对2018-2022中国母婴市场的规模预测，预计到2022年，我国母婴市场规模将达到7.8万亿元，并以每年15%的规模迅猛增长。

在此背景下，年轻一代的育儿观念和方法已经产生了颠覆性变化，变则思动，传统母婴产业跟新兴母婴行业的交替青黄不接，如何能掌握先机成为各大母婴领域企业们心中之最重。

日前，头部母婴短视频媒体“贝贝粒”已率先开启自有品牌商业化布局。从颠覆性产品、到自有流量转换；从母婴领域数字营销战略、到获得日本东京大学IPC、波士顿咨询公司（BCG）等7家资方7000万元融资，贝贝粒仅仅用了四年时间。

“让全世界的孩子和家庭充满欢笑”

作为一家日系初创企业，“贝贝粒”在2017年由尤妮佳和波士顿咨询公司数字创投（BCG Digital Ventures）共同出资成立，在上海与日本东京两地协同运作，其业务以上海万粒运营的中国市场为主。

成立以来,贝贝粒以“让全世界的孩子和家庭充满欢笑”为使命,探索年轻母婴用户习惯,在全网40多个社交媒体平台分发各类自创母婴育儿短视频内容,全网用户数突破1500万。作为母婴类具代表性的短视频自媒体账号,曾先后获得微博十大母婴机构、天猫金婴奖年度母婴创作者排名第一的殊荣。

懂得和了解母婴群体需求，是贝贝粒最初蓬勃发展的基石和依托。随着内容视角与业务中心的不断外扩，贝贝粒在中国迅速成长,已跻身头部母婴短视频媒体机构之一，同时在各大排行榜母婴、亲子领域位居前列,作为母婴类具代表性的账号获得各大主流平台认可。

与此同时，贝贝粒开始利用自身在中国搭建数字业务的实践经验，为世界各知名企业提供中国市场业务开展支持，提供从市场调查、推广、销售到CRM一站式服务。

众所周知，中国的资本市场才是世界级别蓝海。在当今经济格局中，得中国市场者得天下，慧眼如炬的世界名企纷涌而来，数百家母婴行业巨头纷纷与贝贝粒达成合作。

不仅如此，贝贝粒还利用运营的实践经验，向合作企业提供触达中国育儿家庭的全面营销支持，将流量转换、深度营销、知己式引领和懂得式嵌入结合得风生水起。然而，贝贝粒的理想显然并不仅仅止步于此。

2020年11月，贝贝粒开始谋划自有品牌的商业化布局，并且结合了五年的耕耘和探索，研制出了更便利、更贴心的产品模式。

开启自有品牌商业化布局

“贝贝粒改变了传统DHA的胶囊形态，把DHA做成了藻油软糖，既好吃还能补充营养。”今年5月，母婴短视频媒体贝贝粒推出首款自有品牌产品——DHA藻油软糖，与一般软糖不同的是，该产品虽命名软糖，实际却是一款功能性食品。

根据介绍，DHA藻油软糖的主要成分为藻油DHA、PS（磷脂酰丝氨酸）、叶黄素酯和胶原蛋白肽等。其中，每粒添加50mgDHA、10mgPS（磷脂酰丝氨酸）和1mg叶黄素酯，换句话说，DHA藻油软糖一改营养品吞服的方式，实现咀嚼就能补充营养。

该结论亦获得专家背书。上海交通大学附属第一人民医院营养科主任、临床营养学博士伍佩英表示，PS（磷脂酰丝氨酸）和DHA同时补充能够起到协同作用，互相促进吸收，更利于胎儿的大脑发育，同时还能缓解孕妇压力和情绪紧张。

然而深入了解该产品的开发过程，方得知贝贝粒的品牌愿景、产品理念以及首款产品雏形都是来自于品牌创始人鸟巢知得的亲身感悟。

鸟巢知得告诉记者，由于两次经历妻子怀孕，其深知女性从备孕开始,到整个孕期以及产后哺乳期经历的各种不适。鸟巢知得感悟道，在生命早期的1000天,营养的摄入不仅对母亲,同时对宝宝的生长发育都十分的重要。

然而,传统的营养品补剂多为片剂、胶囊类型,营养服用过程反而增加了孕妇的不适感。例如，鸟巢知得的妻子孕期时就需要补充DHA,但因无法接受DHA胶囊吞咽过程中产生的腥味以及不适感,所以整个孕期并未食用任何鱼类及DHA补剂。为此，鸟巢知得一直在思索既富含营养素又口感美味的营养品。

功夫不负有心人，经过近半年的打磨,贝贝粒DHA藻油软糖今年5月正式面市。据悉，该产品除部分原料来自日本，生产环节采取与国内功能食品代工龙头进行合作。鸟巢知得认为，中国有非常发达的产品供应链，没有必要所有产品都是日本制造。

自有品牌商业化进程以来,贝贝粒并不是单纯的新消费品牌的市场运作,从某种意义上说,更是母婴DTC模式进行商业化的探索。

据悉，贝贝粒自2019年开始就大力开发各种母婴工具微信小程序,截至目前形成了初具规模的小程序矩阵,包含体重管理、孕产百科、胎动计数、宝宝喂养等母婴小程序,积累了近百万来自一二线城市的母婴注册用户。下一步，贝贝粒将围绕妈妈和宝宝用户群体,加速开发一系列符合新一代年轻母婴用户群体的产品,全方位涉足母婴营养品、孕妈用品、宝宝用品等产品。

放眼即将到来的7.8万亿母婴蓝海市场，贝贝粒已占得无与伦比的市场先机，蓄势待发中，其野心更是成为中国第一的母婴平台之一，同时为世界企业提供最前沿、高水准的中国市场数字营销见解，为中外母婴企业的社会和经济持续贡献。