从5201工程到万人大业新华保险滨州中支在谋划一盘什么样的棋局

滨州，渤海之滨，黄河之洲。作为黄河三角洲面积最大、人口最多的行政区和核心区，境域横跨黄河两岸。

近日，新华保险滨州中心支公司(以下简称“滨州中支”)践行新华山东分公司“313战略”连出重磅消息。先是于3月28日以一场乔迁仪式庆祝了18岁生日，后又公布《滨州新华中支5201目标工程总体方案》。一个奠定发展基础，一个提出工作指引，从乔迁新居到“5201”工程，频频落子背后，是怎样的战略考量？4月20日，笔者跟随新华保险山东分公司20周年媒体开放日活动首站走进滨州中支一探究竟。

下出先手棋

采访中注意到，无论是乔迁新址，还是5201目标工程，离不开一个“大”字。这反映了滨州中支“十四五”开局工作的一个特点：不搞“小打小闹”，要做就做成真正的“大手笔”。这也是刚刚履新110天的滨州中支党支部书记、总经理杨龙见提出的。

据介绍，履新的第一个月，杨龙见跑遍了滨州中支所辖的所有分支机构，并提出“5201”目标：“5”是指2022年各项业务指标在山东新华各机构排名前五；“20”是决心2021年进军新华系统全国前20强中支；“1”则意味着滨州中支2023年实现人力翻番，成为万人中支，市场份额稳居第一集团。

先看“2022年各项业务指标在山东新华各机构排名前五”，其定位就拿掉了以往的“后进”标签。滨州共有29个街道，58个镇，4个乡，常住人口392.30万人。2020年GDP总量达到2508.11亿元，基本建设成为黄三角地区具有辐射带动作用的“综合性节点城市”。区位优势、市场如此之大，新华保险如何匹配是关键。

“2020年7.76亿元保费收入、19572件理赔案例、平均0.52天理赔速度，6838.11万元的理赔款、5000多人的营销团队、为20多万客户提供了全方位的优质寿险服务。”杨龙见说起业务指标来如数家珍，这也是滨州中支2020年交出的闪亮答卷。

这一串串数据背后，是滨州新华人长期回归保险本源，秉承“快理赔、优服务”服务理念，逐步打造以客户需求为中心，以健康险和年金险为双翼，覆盖客户“生、老、病、死、残”全生命周期产品体系的“战果”。

从指标排名、系统排名到人力持续增长的“万人大业”，“5201”目标工程实现三级跳，手笔之大可见一斑。

人力规模、保费规模、价值、新单是什么样的关系？合格率、达成率和指标排名、系统排名之间又是什么样的分工？滨州中支在回答这些问题时，有一个关键词：农村包围城市。

建设合格人力持续增长的“万人大业”，滨州中支“跳出保险看保险”，打破“思维边框”，因地制宜制定“农村包围城市”的打法，在加强联动中谋定而动。

为了实现这一目标，滨州中支矢志扩大个险队伍。“我们不追求片面的保费增长，坚持推动人力成长。”在杨龙见看来，随着人力的增长，带动寿险业务的增长水到渠成。当然，人力成长并非盲目的人海战术，而是重视核心人力的垂直成长。

成立于2005年4月的惠民县姜楼营业部是其中的典型。在“80后”李光弟经理的带领下，依托农村市场，遵循当地市场规律，以百姓季节性收入为切入点抢占农村市场，先乡镇后县城，先铺设覆盖16个乡镇街道办事处、1160余个村庄的服务网络，后逐步渗入县城各社区、单位，走出一条农村包围城市的发展之路！团队人力持续增长，架构持续健康裂变，2018年在册人力259人，2019年较2018年人力成长161%，2020年在册人力898人，总保费8900余万元，稳居惠民县市场第二。成为“5201”战略目标指引下做大做强的最好注脚！

搭建新格局

党建引领和公益担当，是构建滨州中支新发展格局的两颗重要棋子。

据介绍，滨州中支党支部自2020年6月1日和滨州市经济技术开发区定吕小学党支部开展共建以来，由24名党员发起定向长期资助活动，资助定吕小学6名品学兼优的贫困学生午餐，以帮助孩子健康成长。

新格局，新节奏。在滨州中支18周岁生日之际，滨州中支党支部又发起“从新出发，益起成长”公益行动，并将资助学生增加到10名，号召全体内外勤员工共同参与。4月20日，新华保险山东分公司20周年媒体开放日首站走进滨州，借此契机，滨州中支党支部联合十多家主流媒体一起为滨州定吕小学的孩子们送去体育器材。刚进学校，定吕小学的孩子们就为参加活动的志愿者和来自媒体的叔叔阿姨系上红领巾，表达他们心中的感谢。

滨州中支副总经理张玉文介绍，公司志愿者和孩子们已经是老朋友。走访时，党员和志愿者在部分孩子家中看到，一家人晚上休息时，只能挤在仅有的一张床上，便立即为孩子们购买了新床。行动之快，可用“落子如飞”来形容。

杨龙见表示，公司将持续关注孩子们的成长，传承红船“立党为公、忠诚为民”的奉献精神，以高质量党建引领高质量发展，以高质量的公益活动承担更多的社会责任。

从不到5000客户，到现在滨州寿险市场排名第四，从租赁办公场所到购置自有办公职场，滨州中支既有谋定而动，又有谋定快动。在“十四五”开局之年，党建引领和公益担当的联袂互动，让人有春风拂面的感觉。在创造“万人大业”的路上，滨州新华人，牛劲十足。

（文章来源：大众日报）