基因决定产品 上坤掀开多元化的“先番时代”

“随着年轻的90后和Z世代逐步成为消费主流，关注新兴群体的需求应该成为商业地产人的必修课。”

年轻的上坤对于商业地产的理解，显得很老道。

过去十二年间，上坤从上海滩出发，完成了从0到地产百强“和“赴港上市”，为业界交出了一份成长型房企的优质样本。

4月28日，位于上海闵行七宝镇的融信·上坤中心先番城正式揭开序幕。作为上坤历时4年倾力打造的Z世代社群第三空间，当天前往打卡的人群络绎不绝。

融信·上坤中心先番城开幕现场

凭借对年轻人喜好的精准把握，上坤将从“先番城”开始，在商业地产领域开辟出一条属于自己新的道路。

走向差异化 开启“先番时代”

如今线上、线下等各种消费渠道越来越多，仅就上海而言，大大小小的商业中心已经几近饱和状态。面对着千篇一律的项目，上坤意识到从“粗放”到“精细”、同质化到“差异化”，将是未来企业核心竞争力的体现。

在这个“内容为王”的时代，如何通过独特的主题、特殊的消费场景去形成客户黏性，深入且精准地切中消费群体的“爽点”和“痛点”，往往决定着一个商业项目的成败。

为此，上坤商用推出了以“先番”命名的四大产品线，囊括“先番城”、“先番小镇”、“先番荟”、“先番中心”系列。

“先番”两字听起来比较二次元，实则脱胎于英文“New Fans”（新社群）的音译，指的是新社群、新物种、新世代、新文化。这也表达出上坤对于商业项目的一种新思路，即打造一个让现代年轻人觉得有趣的、自我的、自由的、标签属性的社交空间。

融信·上坤中心 实景图

此次开业的融信·上坤中心先番城，位于七宝生态商务区的地铁10号线上盖，在一公里范围内即可覆盖周边居民超过20万人，辐射潜在消费人群高达50万人。值得注意的是，商圈内大都为万科、宝龙等聚焦基础消费品牌的家庭型商业，反而缺乏承载相应客群的年轻商业体。

正是洞察到这一先机，七宝先番城没有拘泥于传统的“社区”视角，而是聚焦Z世代社群，着力社群运营，以强粘性社群经济摆脱商业同质化，打造以共同爱好为纽带的社群空间。

融信·上坤中心先番城

该项目集中了脱口秀、二次元娱乐、国潮秀场、乐队演唱等不同文化活动，并结合共享办公、文创书店、美食集市等系列功能，输出7*24小时不间断的社群新生活。未来项目将与商圈内现有的家庭型商业形成互补，进一步提高区域商业价值链的能级。

根据“先番”四大产品系的规划来看，尽管各大产品的定位及规模不同，但它们均围绕社群打造。未来，上坤商用将通过“先番城”这个IP，实现区域级社群商业综合体的规模化发展，围绕年轻客群打造创新活力的社群生活场景；“先番荟”在一二线城市大型社区中打造邻里生活中心，构建一站式社交客厅；“先番中心”在一线城市核心区域打造绿色生态办公综合体；“先番小镇”择址优质人文自然资源区，建设大型主题文旅综合体。

先番集荟

此外，为了打造创新活力的社群生活场景和以新文化为中心的趣玩空间，先番还围绕年轻客群打造了先番集荟、先番书局、先番市集、心番食集、乐思空间、先番星球等多种多样的优质圈层空间。

商住联动 实现更高质量发展

随着““限购、限价”、三道红线、“两集中”等政策相继出台，在“房住不炒”的主基调下，传统的房地产开发模式已经逐渐不能适应新的市场环境，越来越多的开发商涉足商业地产，通过自营、去地产化、轻资产、多元化运营等创新运营方式，提高自身的运营质量，获得更长远的利润和影响力。

而对于上坤这样的成长性房企，商用业务的重要性更是不言而喻。上坤表示，对于集团，商用业务承担着打造品牌竞争力、助力资本估值等重要作用；对于区域，商用业务则肩负拓地、议价等重要功能。以商促住，以住育商，上坤商用与住宅开发的协同发展，也将是上坤在规模快速发展之下的必然选择。?

作为一家刚上市的年轻房企，上坤涉足商业领域其实并不晚。据了解，早在2010年成立之初，上坤便决定要持续深耕商业领域。2015年，上坤启动第二个五年战略计划时，更是将“商住并举、双轮驱动”定为核心发展战略。

融信·上坤中心先番城

从2013年首个社区商业项目上海上坤城市广场，到2015年上坤上街、红街相继启幕，再到今天融信·上坤中心先番城落地……上坤在商业地产上步履不停。面对这些项目，上坤商用始终奉行三个“精”，即针对完全不同类别的项目，发现并确定“精准的客户定位”；延续上坤基因，创新并深化“精致的产品打造”；通过“精细的运营管理”保证高质量运营。

不过，精细化虽然有利于形成独有的市场竞争力，但也意味着上坤商用需要适度放缓发展的规模和速度。截止目前，上坤拥近10个处于不同阶段的商用物业组合，包含商业、办公、酒店、综合体等等，开发及运营中的商用资产规模达百逾亿。

上坤助理总裁兼商用资产事业部总经理梁晶

对于这一点，上坤助理总裁兼商用资产事业部总经理梁晶曾表示，“长期主义”是上坤一直秉持的信念。对于商业地产而言，我们很难简单通过规模的大小做出评价，质的维度远重于量，上坤商用追求的是有质量的持续增长。

在上坤的理解中，所谓的快速增长一定是建构在理念不断更新、产品不断升级的基础上，从而才能做出消费者满意，并具有良好资产回报的商业项目。据悉，在同一地段，无论是人流量还是销售额，出租率亦或租金，上坤的项目往往都能够比周边同类型项目高出20%-30%。

或许正是基于这份“长期主义”，今年1月9日，上坤地产与平安不动产、首创置业达成了战略合作，携手开发总建筑面积约74万方的桐乡·乌镇新栅项目。若能以项目为契机，与平安不动产建立成熟的合作关系，未来将进一步依托战略合作获取更多优质项目资源。

抱龙石艺小镇实景图

此外，于安徽阜阳，上坤地产也正在兴建总面积1680亩、总建筑面积89万方的阜阳·抱龙石艺小镇。据了解，上述两个小镇项目，未来也将成为“先番小镇”中的一员。

无论从“先番城”还是“先番小镇”的探索和实践来看，上坤已经走上了通往未来的光明大道，根据上坤的规划，未来其将沿着“商住联动，轻重结合”的体系化路径加速发展。