独家|碧桂园正拆分营销板块 业内喊话开发商做营销平台是伪命题
来源：财联社 2021-04-23 17:23:57
财联社（广州，记者 陈业）讯，继恒大传出收购同策的消息后，另一家头部房企——碧桂园的营销板块，也有了新动作。
记者从接近碧桂园人士处独家证实，碧桂园正推进品牌营销业务线条子公司化，即未来碧桂园新的品牌营销公司将作为集团子公司，继续为集团各区域提供营销品牌服务。
对于碧桂园此举，一家代理机构负责人认为，碧桂园将营销板块独立出来，应有其自己的中长期安排。
“企业往往会留意资本市场会关注什么，哪些业务能获得更高的估值。现在传统的房地产业务受资本的认可度有所降低，但把一些新业务分拆出来后，市值反而超出原有的传统业务，例如部分房企的物业平台市值反超过了地产平台。”上述代理机构负责人称。
“实际上，从贝壳目前的成交结构来看，可看出新房销售的盈利空间仍较大。通过一、二手联动，贝壳的新房销售占营业额的比例已经较高。”上述代理机构负责人补充称。
在这样的大背景下，香颂资本执行董事沈萌表示，房地产宏观调控已经非常深入，房企不得不寻求新的盈利空间，先是分拆物业管理、再来独立营销业务。这也意味着，未来会有越来越多房企在营销板块有所动作。
上述某代理机构负责人也认为，未来不排除会有更多的甲方进入乙方市场，甚至不排除与乙方展开竞争的可能。
实际上，除碧桂园外，房企当中恒大已率先将旗下营销板块独立出来，成立了房车宝集团，并通过收并购等方式，逐渐壮大自身的销售规模。财联社记者近日获悉，恒大已与同策签署了收并购协议。
目前房车宝拥有全民经纪人会员2129万，门店4.3万家，预计今年交易规模将超过2万亿元。按照恒大的计划，将于今年底或明年初上市。
另外，目前包括阳光城、正荣等房企，虽未明确将营销体系进行独立，但其正对营销体系或已对营销体系展开组织变革，逐步壮大自身营销渠道建设，并将营销板块提升至新的重要程度。
伴随越来越多的甲方进入乙方市场，是否会挤压传统专业营销机构市场空间的问题，一位Top3的代理行业前高管向记者表示，此举对专业营销机构影响有限。“开发商做营销平台一定程度是个伪命题。就如美的电器不会让格力的渠道去卖，只能给第三方的平台销售。”
“万科、碧桂园恐怕不会把自己项目交给恒大的代理或渠道去销售。这相当于把自己的营销策略、价格体系和客户信息，交给了竞争对手。”上述人士在接受记者采访时说。
不过，对于龙头房企做营销平台，也有其自身的优势。上述代理机构前高管表示，与其他房企不一样的是，恒大、碧桂园这样量级的房企，本身已拥有相当庞大的业务量。与代理公司相比，其自身这一块的规模已经很大。
“头部企业自身都拥有较强的管控能力，其营销基本上都是以自身营销渠道为主，同时有针对性地选择代理公司。由于其自身原本就有比较庞大的营销团队，人员几乎是现成的，加之头部企业为全国化布局，在全国都有自己的营销团队，很容易快速转为专业化程度更高的团队。”这位人士补充道。
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