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乐歌股份国内市场再发力创新营销让升降桌出圈

来源：电鳗快报 2021-10-20 17:23:54

10月17日晚间，由B站Up主何同学发布的一则视频引起了各大平台的热烈关注，截至目前B站的播放量已接近500万，且同时登上了B站、知乎等平台热榜的第一位。而视频的赞助商乐歌股份，其股价也在次日实现持续拉升，截至10月18日收盘股价上涨近14%，报收25.20元/股。

据了解，乐歌股份以外贸起家，围绕线性驱动核心技术，注重产品研发和创新，致力于为消费者提供智能家居和健康办公整体解决方案。公司产品目前在国外销售占比超过9成，尽管内销占比较低，但通过乐歌近期一系列营销手段可以看出，公司对国内市场的重视，已经上升到战略高度。

目前，线性驱动升降桌不同于在发达国家普及率比较高，在国内仍处于起步阶段，市场熟知度较低。但有专家指出，未来随着国民收入的进一步提高，国内消费升级对动线性驱动升降桌产品的营销环境产生深刻影响，随着国内对智能升降桌产品的知晓度逐步提升，线性驱动升降机桌生产销售企业将迎来春天。

作为这个领域的龙头企业，乐歌肩负着市场教育、产品推广的重任。“通过与何同学的合作，让更多的人知晓升降桌，理解坐站交替健康办公的意义，未来乐歌将继续围绕客户需求，在技术创新、设计创新、营销创新、渠道创新方面下功夫，提升客户满意度，提高国内市场站占有率。”乐歌内销事业负责人表示。

营销上的持续投入，彰显了乐歌发力国内市场的决心。根据2021年半年度报告，公司上半年的销售费用高达3.28亿元，而作为乐歌的竞争对手，捷昌驱动的销售费用为0.44亿元。数据上的差异源于二者业务端的区别，捷昌驱动主打2B类产品，乐歌则主营2C业务，自然会在市场上投入更多的销售费用。虽然高额的营销投入一定程度上拉低了企业的利润，但是未来随着品牌沉淀，加上2C业务的市场空间远远高于2B业务，为乐歌提供了可持续增长的业绩预期，这也是乐歌高度重视国内市场，提出未来三年每年内销销售增速不低于100%的前提条件。

2020年，乐歌开始尝试和罗永浩等网络大V、网红达人合作，今年618期间，总裁空降直播室，采用当前最火的直播带货形式，均取得了良好的销售业绩。乐歌结合自身产品特性和当前主流营销趋势，通过与红人合作、明星主播带货以及品牌自播直播、影视植入等形式，全方位吸引流量，在国内市场打响知名度的同时，也将健康办公这一理念深入人心。

本次与B站科技达人何同学的合作，是乐歌积极开拓国内市场的一次营销创新尝试，也是为即将到来的双十一提前造势。此次营销足以体现出乐歌对于市场洞察和用户体验的重视，产品的研发和创新属性不断增强。何同学作为一个年轻群体中科技热爱者形象，也与乐歌产品的科技感有很高的契合度。内销事业部负责人表示，趁着这波热度，乐歌将抓紧时机，把流量转化成销售。

接下来，乐歌会跟优质KOL一起合作更多的桌面秀，充分展示乐歌产品的科技属性，传递健康办公的理念。

乐歌内销事业负责人表示，品牌建设是一个长期行为，需要不断积累。“乐歌”品牌已经在国内已经耕耘了十余年，并拥有一项中国驰名商标，未来，乐歌还将在营销上持续发力，

强化品牌建设，确保内销未来三年每年100%增速目标的实现。