三盛控股：定位“中而美”，以制造业基因打磨品质

“我们坚定要做一家中而美的企业。”在近日举办的中期业绩会上，三盛控股执行董事兼董事会主席林荣滨在业绩会上为企业定调。

半年报显示，面对行业目前存在的不确定性，三盛控股快速响应市场变化，始终坚持规模适度增长、发展效益并举的增长路径，正向“各项指标较‘美’、有一定规模、长期发展的房地产企业”目标迈进。

溢利同比大增长394.9%

多指标显示内生增长显著

三盛控股近期发布2021年上半年业绩报告显示，期内多项财务指标持续向好。

其中，营业收入和盈利等多项财务指标实现快速增长。2021年上半年，其实现营业收入51.32亿元，同比增长198.9%；对应毛利11.06亿元，同比增长60%，溢利为6.51亿元，同比增长394.9%；股东应占溢利6.25亿元，同比增长293.1%。

营收与盈利的增长推动企业规模持续走高。今年上半年，三盛控股共录得已签约但未确认销售金额311.61亿元，较去年同期的145.73亿元增长了113.8%；对应建筑面积243.6万平方米。

与此同时，三盛控股财务稳健度亦逐步提升，“三道红线”指标持续优化。财务数据显示，于2021年6月30日，其现金短债比为1.7，与2020年12月31日基本持平；净负债率由2020年12月31日的208%下降至126%；剔除预收款后的资产负债率由2020年12月31日的83%下降至78%。“改善资本结构，降低负债率是公司的长效机制，”三盛控股财务管理中心总经理牟谦表示，“我们有信心在未来的2-3年之内全面的实现三条绿线。”

不仅如此，于2021年6月30日，三盛控股预收账款247亿元，较2020年12月31日增长22%；已签约但未确认营业收入的金额312亿元，对应签约销售建筑面积244万平方米，也为未来营业收入确认的增长提供了基础。

现有项目分布新一线及二线

下半年不盲目冲规模

业绩的稳健增长离不开优质土储的支撑。

截至报告期末，三盛控股共拥有56个物业发展项目，土地储备总占地面积约360.2万平方米，规划总建筑面积为1062.6万平方米，权益应占面积为740.8万平方米。其中，32个项目分布在新一线及二线城市，可售面积288万平方米，占总可售面积的58%。

“本集团已在海峡西岸、长三角、环渤海、大湾区及西南和中部地区形成了比较完整的战略布局，”三盛控股执行董事兼行政总裁程璇表示，“未来将坚持区域做深做透，执行深耕都市圈的发展战略，向核心城市群辐射。”

优质的土地结构往往意味着公司在多元化投资方面具备较强的竞争力。半年报显示，截止2021年6月30日，三盛控股所有存量项目中通过招拍挂、收并购和勾地获取的总建筑面积占比分别为37%、43%和20%，勾地、收并购获取项目的单位土地平均成本，明显低于招拍挂。

不仅如此，三盛控股强大的投资运营能力在上半年新增土地中也可见一斑。据介绍，期内其共收购或锁定收购4幅土地，价格约29.5亿元，对应规划总建筑面积85万平方米，其中公司权益应占面积为54.5万平方米，折合平均土地收购成本仅为每平方米3351.2元。2021年上半年新增项目中，2个位于新一线及二线城市。

“对于下半年的拿地，三盛控股不盲目冲规模，致力于有利润增长。”谈及下半年铺排，林荣滨表示，一方面，三盛控股继续强调“拓布局、调结构、重深耕、广合作”，聚焦深耕，实施“4-3-3”多元化拿地策略；另一方面，其还将通过划分清楚集团、区域、项目这三级管理的责、权、利强化风险把控,从总体上控制项目90%以上的风险；此外，其还将持续重视产品品质。

未来行业利润率承压

制造业基因优势愈显

近年来，随着宏观调控的不断深入，房地产企业持续分化。不过尽管如此，在林荣滨看来，“房地产市场规模仍然巨大，预计未来几年平均销售规模为15-20万亿元，地产行业将进入长效机制下平稳发展的新周期。”

“相比其他行业，房地产未来可能在利润率上承压，但仍尚存优化精进的空间。”林荣滨表示，房地产企业正从“做大做强”转向“做厚做强”，从“粗放式规模导向”转向“精细化质量导向”，随着市场的变化，精细化管理是必经之道，地产下半场更需要向制造业学习。

而事实上，自成立起，三盛控股就具备“实业”基因。“2021年的上半年公司良好的业绩表现，即与三盛控股自身不断的创新营销策略和精准的投资、高效的财务运营能力密不可分。”业绩会上，程璇如是表示。

近年来，对标制造业修炼经营能力，三盛控股不断提升运营和去化能力。据介绍，其通过构建大运营管控体系打造了高效的运营管理能力，确保了投拓、节点、供货与销售等多维目标的实现。譬如，其按照“1-4-6-11”节点管控，把握运营节奏；施行“3-7-9-8”经营目标量化体系，提升项目供销匹配管理。“如今苏州、杭州、绍兴、常州的项目都是在1-7月超额完成了全年销售目标。”程璇表示。

不仅如此，去年疫情，三盛控股强抓线上渠道，开展了以总裁直播为核心的多元化、数字化营销实践，打破了大众对房地产大宗产品营销直播信任的壁垒，跨界整合其它行业的资源，扩充流量池，实现了1+1大于2的共赢效果。

随着运营能力的不断提升，三盛控股项目的运营周期也越来越短。据介绍，其今年新拿的山东威海项目5个月就开盘，且开盘当天即实现了整盘70%的去化率。

而在土地方面，三盛控股也构建了一套清晰的投资战略。其坚持质量第一、风控决策并重、投融一体的投资原则，并发展出4-3-3的投资结构，即通过勾地、收并购、拍挂拿地的比例分别为40%、30%、30%，由此形成稳固有效的拿地方针。“房地产的成本控制不等于降低品质，”管理层表示，其将继续在成本控制方面进行精细化管理，把制造业基因发挥得淋漓尽致。

此外，在三盛控股看来，未来市场改善性需求将不断扩大，品质房企的优势也将逐渐凸显，目前一些城市在土地出让时开始评估房企的“品质”因素即是明证。“坚守品质不仅能带来效益，甚至在土地获取和对外合作上都得到持续红利。”管理层表示，以制造业的标准要求产品，三盛控股在产品设计、产品工艺和产品建造上打造差异化优势将日益明显。