“鱼群爆发力”或将成为饷店核心竞争力 “数智化”发展实现技术支撑

中国网科技8月17日讯（记者 张润琪）作为近几年快速崛起的社群电商平台，梦饷集团在今年创新提出了“鱼群爆发力”理论，并在实践中进行运用、推广，已经创造了多个爆款案例。

棉麻女装品牌茵曼在梦饷集团的单场活动销售额超过1600万；零食品牌百草味单场销售额超1200万；苏泊尔(行情002032,诊股)的单场销售额环比增长超400%……创下这些数字的背后，正是梦饷集团的“鱼群”在发挥着主导作用。

在梦饷集团，饷店的单个店主就像是一条小鱼，但是目前饷店拥有超过200万店主，聚合在一起就是一个庞大的鱼群。“鱼群”通过自身运营的私域流量池可触达数亿消费者，每个人都有着月销数以千件商品的能力。店主可以在同一时间卖同一盘货，高效触达数亿消费者，快速引爆销售。

“去中心化”社群新电商助力品牌业绩

据了解，梦饷集团这种鱼群爆发力模式反映整个行业的变化趋势，传统电商淘宝、天猫、京东都是一种中心化电商，所有的消费者都需要到中心化平台上购物，后来随着人们购物需求的多元化，以及技术的发展，让千人千面得以实现。而梦饷集团作为一个去中心电商平台，又借助鱼群爆发力实现了有指挥、有组织、有协调。

那么，饷店这种去中心化的社群新电商与传统电商最大的区别是什么？一方面是“卖家”角色的不同。传统电商的卖家同时也是货主，即商品的生产者与拥有者。而饷店上的货主与卖家是分开的，饷店目前的卖家本身不生产、拥有货物，而是一个专业的聚合卖家，即饷店店主，他们可以利用平台及上万个知名品牌商家的货源，因此店主手中的工具和供应链的丰富度是远胜于传统电商卖家的。

另一方面，社群新电商相较于传统电商在降低成本的同时，也大大提升了整体商业效率。一个在传统电商平台年销售额2000万的的品牌商，一般要扣除规模不小的电商营销、客服团队、发货团队等人工成本，租办公写字楼及仓库成本以及平台扣点。但是，品牌商如果与顶流主播或者社群新电商平台合作，一天可以达成2000万的销售额，同时无需配备大规模的团队，短期租用第三方仓库就可以完成整个流程，资金周转效率大幅度提升。

而在梦饷平台取得业绩新高的茵曼品牌，其运营负责人思得就感受到了社群新电商的种种优势。传统电商愈发像过去的线下连锁卖场，各种入驻成本就好比卖场的进场费、上架费等。但品牌究竟能卖掉多少货，取决于卖场本身能带来多少客源，也就是流量，这种经营模式下品牌的抓手有限，处于被动营销。

而梦饷集团的鱼群们（店主）以微信发力，在极短时间内触达亿级目标人群。这些“小鱼”在私域经营着几千上万人的顾客微信群，她们对顾客的性别、年龄、地域、喜好等有着精准分类和管理，而顾客对“小鱼”的信任则以爱豆的业绩来证明。品牌方只要把爱豆的需求服务好、精准品牌商品，就能以极低的获客成本，获取几倍甚至十几倍于传统电商的动销效率。

“数智化”技术成为“鱼群爆发力”后盾

据梦饷集团介绍，在饷店，两天特卖实现千万元销售的案例有很多。而这离不开鱼群爆发力及背后支撑——智能化、大数据、S2b直播及素材众包。

传统商业时代是一个大鱼吃小鱼的游戏，互联网时代成为了快鱼吃慢鱼，而现在则逐渐演变成为了有强爆发力的组织打败爆发力弱甚至是没有爆发力的组织，比拼的是能够在最短时间内产生更大的能量。在电商领域，梦饷集团就是一个典型的例子。梦饷集团将自身平台的爆发力定义为“鱼群爆发力”。

梦饷集团认为，鱼群爆发力是饷店未来取胜的核心竞争力，想要提升鱼群爆发力的力量，一方面需要更多的鱼，即优秀店主的加入，另一方面需要所有的鱼统一行动听指挥。为了更好地对店主进行指导，彻底释放鱼群爆发力的力量。饷店通过对场上一系列的交易数据进行分析，得出什么样的品牌在什么时段最容易成功交易。

饷店还创造了S2b的“鱼群直播”形式，与直接面向消费者的直播不同，鱼群直播的对象是小b店主，它像一个“指挥棒”一样有效指导店主。梦饷集团联合创始人兼CEO冷静表示，一群鱼是纷乱无序、倏忽聚散的，像一盘散沙。但是鱼群有统一的指挥棒，即饷店首创的区别于其他传统直播的鱼群直播（2b直播）模式，平台通过大数据等数智技术可以有效指导店主，实现效果最大化。

另外，饷店推动了素材众包化，不仅起到在平台统一提供素材的作用，也鼓励发动广大店主创作、分享好的商品素材，以此提升商品销售过程中的表达效果。除此之外，饷店的素材交易市场和体系，将出彩的素材通过交易传递到更多店主手中，从而共同将货卖好。

实际上，从线下商业体，到传统电商，再到新电商，任何一次商业形态的变化演进，背后都是生产力和效率的提升。鱼群爆发力，以大数据分析、人工智能等技术为后盾，以鱼群直播为指挥棒，以素材众包为支撑，让店主卖货的规模、精准度、效率、爆发力产生质的跃迁。这无疑在新电商模式创新的基础上增加了智慧化和精细化的双翼，让社群新电商正式进入“数智”时代。