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双沟酒业销售有限公司总经理张学谦：解读名酒复兴的“密码”

来源：蓝鲸财经 2021-04-14 18:22:44

近年来，名酒复兴成为行业热点话题，在刚刚过去的第104届春糖期间，名酒复兴也再次成为行业关注的焦点。这不仅仅是因为名酒有着强大的品牌号召力，更在于其扎实的品质基础。正如洋河股份（苏酒集团）的两大名酒之一“双沟”正是本轮名酒复兴的代表。那么，作为曾经的十三大名酒和十七大名酒，在沉寂了数年后，靠什么复兴？就此，蓝鲸财经记者采访了双沟酒业销售有限公司总经理张学谦，他的答案是名酒化、高端化、全国化。

蓝鲸财经：具体到产品品牌来看，双沟酒业如何设计从保增长到跨越式发展的基本路径？

张学谦：首先是苏酒品牌，定位全国高端化品牌，通过“绿色江苏、美好江苏”自然健康生态的绿色基因，表达出美好优雅的文化特质，和梦之蓝蓝色IP相得益彰，交相辉映。

其次是珍宝坊品牌，定位全国次高端品牌，通过做好600年明代珍宝窖池开发、传承和保护，让珍宝坊成全国标杆性超级品牌。此外，双沟品牌定位全国大众化品牌，通过构建双沟老名酒文化品牌，放大1955和十三大名酒荣誉，传承好老十七大名酒的品牌基因和优势，成为大众化品牌。

蓝鲸财经：双沟酒业未来将如何推动双沟酒业“名酒化、高端化、全国化”战略？

张学谦：首先，在组织变革上，做了两大突破：一是，双沟酒业销售有限公司组织独立运营。双沟销售公司已经从洋河销售组织中分拆，组建单独的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化分工，对市场运作更加灵活、高效。二是，区域全国化营销组织独立。双沟销售公司的区域化组织已经从洋河剥离，新成立了40多个分公司、办事处，未来两年双沟将做好营销组织化升级，发育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军，为双沟全国化战略奠定组织基础。

为加速推动全国化战略布局落地，双沟酒业优化市场布局，筹划“三个增长极市场”分阶段、分步骤推进：第一增长极市场：“江苏+河南”为双根据地市场，全面进攻、高举高打。进行重点布局、重点投入；第二增长极市场：“环江苏”市场，如山东、安徽、河北、浙江、上海等，全面布局，重点投入；第三增长极市场：“定点潜力市场”，针对全国有潜力的地级市场，重点大商、定点投入。

旧地图找不到新大陆，旧思路也无法适应新世界，变革是双沟做大的底气。站在双沟战略启航的新起点，我们将为开创名酒双沟全国化战略新篇章而不懈努力。