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黄光裕出狱后首次公开亮相：国美在电器领域仍有优势，不排除与京东、拼多多合作

来源：蓝鲸财经 2021-04-07 22:22:43

蓝鲸TMT频道4月7日讯，国美零售今日晚间举行了全球投资人会议，国美创始人黄光裕出狱后首次在该会议上公开亮相，谈到了国美的发展近况、未来愿景、与友商的竞争关系等多方面内容。

国美在电器领域仍有优势，已做好资金准备

“对于零售市场，我认为未来增长的市场是很大的，有很大提升机会。”黄光裕表示，国美零售未来存在两大机遇。

首先，电器领域增长空间大。尽管近两年国美在电器销售方面出现下滑，但市场总量大，国美仍存优势，还有很大的提升空间。其次，全品类市场广阔。国美从线下到线上、拓展至全品类销售，是从零开始的提升。

他认为，经营模式重新构建后，国美将会快速扩大经营规模。“这条路很多同行都走过了，有成功有失败，虽然我们丢失了很多机会、很多时间，但也从同行身上学到了很多经验和教训。”

同时，黄光裕强调，国美在未来拓展的费用上有很多准备，因此相信国美成功的概率和速度将优于同行。相比同行，国美的竞争优势在线下、供应链支持，线上平台娱乐化模式。

今年1月，国美APP更名为“真快乐”引发业内广泛关注。国美零售控股执行副总裁兼国美在线CEO向海龙表示，2021年国美将聚焦平台化、供应链服务链、娱乐化三方面。国美零售将持续优化以线上平台为主的线上线下双平台模式，快速迭代升级线上平台，并对线下平台进行布局优化、网络增密、场景改造、业态升级。

同时，国美零售CFO方巍还向外界描述了新国美的业务蓝图。据其介绍，新国美业务蓝图主要由线上平台、线下平台、供应链及物流服务平台构成，新国美致力于拓宽“家·生活”赛道，通过自营采购、定制与招商快速打造商品+服务的广域智能供应链平台。

在提及2021年国美零售的年度经营关键指标时，向海龙称，国美将继续加速发展，全面提升效益，力争实现三个“8%”的全方位“提效率降成本”“拓规模增盈利”的关键价值指标。

国美方面提供的数据显示，截至到2021年2月20日，国美双平台GMV同比增长近4倍，日活稳定在百万规模以上，活动单日日活超过千万，非家电品类如母婴、护理类等高速增长。

据国美最新发布的财报，截至2020年年末，国美零售持有现金及现金等价物（不含抵押存款）约95.95亿元，较上年的81.87亿元增长了17.22%。

不排除与京东、拼多多合作，希望用娱乐化方式突围

至于“国美与京东、拼多多等的竞争关系”，黄光裕称，国美一直对合作保持非常开放的心态，如果建立在对的战略、经营模式和实施路径上，公司不排除与任何成熟的销售平台合作。在正确的经营战略下，谁也灭不了谁。

他表示，拼多多、京东等平台具有规模优势，但目前也有自己的短板和瓶颈。区别于传统电商，未来国美希望采用娱乐化的方式突围。

实际上，在黄光裕正式回归之前，国美就与京东、拼多多结盟。2020年3月，国美官方旗舰店入驻京东平台；两个月后京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。根据协议，双方将实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的业务合作。此后，双方的合作再进一步，启动300亿元的联合采购计划，涉及传统大家电、小家电、3C等新兴网红潮流商品。

国美与拼多多的合作也是从旗舰店开始，这最早可追溯至2018年10月。直到2020年4月，双方的合作变得更为紧密，当时拼多多宣布将认购国美零售发行2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

同时，双方宣布达成战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流将也接入拼多多，拼多多则向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源。此外，双方还将在市场推广等方面展开合作。

至于国美与京东和拼多多的合作，国美零售总裁王俊洲在媒体沟通会上解释称，这两项合作的重点并不一样，国美与拼多多的合作主要在流量端和定制端，和京东的合作更多是在供应端和物流端。

自此后，国内零售行业形成了阿里与苏宁联手，京东、拼多多与国美结盟的阵营。有观点认为，国美先后与京东、拼多多这两家头部电商结盟，尽力补足其在互联网渠道的短板，并借此与贴有阿里标签的苏宁进行抗衡。