寿仙谷2020年净利增超22% 未来拟开发零食化保健新品
来源：财联社 2021-04-01 11:22:42
财联社（杭州，记者 汪斌）讯，“灵芝第一股”寿仙谷（603896.SH）去年实现营收、净利润双增长。3月31日晚间，寿仙谷发布业绩快报称，2020年实现营收、净利分别为6.36亿元、1.52亿元，同比分别增长16.33%、22.3%。
4月1日早间，公司相关负责人回应财联社记者称，“公司业绩平稳增长，主要系新市场开发和引进高端销售人才所致。目前公司正在构建总体销售网格2.0版本，进一步拓宽线上线下销售渠道，预计今年内完成布局。”
上述负责人表示，目前公司产能充足，产品储备丰富，但销售能力比研发能力要弱一些。针对新零售业务和招商业务，分别设计开发了不同的品类和产品。公司正开发偏向零食化的保健品新产品，进一步补充完善公司的产品品类，提升公司在保健食品领域的竞争力。
从销售渠道来看，寿仙谷一直在拓展线上、线下多元化营销模式。前述负责人称，线下方面，公司去年8月从其他中药上市公司引进一个市场营销团队，负责线下加盟店和区域总代理开发，预计今年内发力。
去年疫情对寿仙谷影响较大，线下门店在去年一季度全部关门，导致去年上半年负增长。另一方面，公司灵芝孢子粉提高免疫力功效在疫情期间得到验证和传播，在去年三季度需求得到爆发。
线上渠道，寿仙谷以天猫旗舰店和京东旗舰店作为基本盘。“去年公司尝试了微博营销，和一系列知名财经博主进行合作，取得了较好效果。”上述负责人表示，“后续会拓展其他新渠道，比如抖音和快手，重点是抖音，客群会比较符合一些。”
寿仙谷以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品为核心主业，目前已形成“以中药饮片为主、保健食品为辅”、“中药饮片以灵芝孢子粉(破壁)、鲜铁皮石斛为主，其他中药饮片为辅”的产品格局。其中，中药饮片主要面向门诊医院和中药店，保健品客群主要为30周岁以上，有基础疾病和免疫力低的高端人群。
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