沈义人回归并不能给OPPO雪中送炭

DoNews 1月18日消息（杨博丞）今日，有消息称，OPPO前副总裁、全球营销总裁沈义人即将于春节后回归OPPO，继续担任营销线的相关岗位职责。对此，OPPO官方称，没有相关人士变动。但据多位OPPO内部人士称，沈义人当时并没有完全辞职离开OPPO，只是不再担任原有岗位职能。早在沈义人退位时，OPPO内部曾出现两种声音，一种是认为OPPO的营销过重，导致研发方面的不足，因此沈义人离开原有职位。另一种声音则是，OPPO创始人陈明永很认可沈义人在职期间所做的成绩，不愿让沈义人离开。2020年4月份，沈义人宣布卸任OPPO岗位，理由为“个人健康原因”。但目前，在OPPO内部通讯软件中，沈义人显示依旧为“助理副总裁”、归属部门为“新晋职员暂存组”，这表明沈义人并未真正从OPPO辞职离开，而是处于“停薪留职”的状态。有OPPO内部员工告诉「DoNews」，因为OPPO在研发方面还需下功夫，但又不能缺失OPPO最为重要的营销基因，因此，在OPPO整体的规划上更倾向于两条腿并行，而沈义人在OPPO早前的产品营销上为其立下了汗马功劳。据悉，沈义人曾成功操盘过 OPPO 多起经典营销案例。在OPPO任职七年间，沈义人主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等产品的营销推广，最经典的营销案例是家喻户晓的“充电5分钟，通话2小时”宣传口号。而沈义人在去年4月份的突然去职，更多与前文中第一种声音为主。上述内部人士称，营销基因过重是一方面，另一方面则是与其营销策略的转变和失误有关。2018年，OPPO开始推崇高端化路线，重启了被冷藏四年的高端产品线Find系列，价格开始冲击5000元价位，但当时，能够在5000元档位上游走的国产手机只有华为，OPPO向高端的进击却并没有人为此买账。紧接着，2020年3月，OPPO 发布Find X2系列手机，Find X2 Pro版的首销定位甚至达到了6999元，但最终在3个月后，因为销量不佳，OPPO官方不得不降价1000元来促销。有OPPO经销商告诉我们，在Find X2系列上，OPPO给到经销商的利润约为500-900元，可见利润点是相当丰厚的，但无奈用户对于OPPO的高端机并不买账，很多预定的用户在价格公布后纷纷退订，这导致了Find X2在市场上的价格口碑大不如前。由于当时OPPO在此款机型上失去了营销的支撑，并且价格跨步太大，导致的问题便接踵而至。另外，OPPO主打中端产品线的Reno系列由于存在产品卖点混乱等问题，在2019年Q2后的一段时间内，销量占比一直有所下滑。但这种情况直到Reno 4系列才有所缓解，但在Reno 5这款产品上，OPPO并没有做出大的改变，反而是修修补补，产品质量问题更是被众多消费者吐槽。“OPPO的高端机一直想对标华为，但他们最后却没卖好，反而丧失了高端话语权。即便推出了折叠屏概念机，但由于现在无法大规模量产，也会与华为在折叠屏的竞争上暂时失之交臂。”一位手机行业分析人士称。在沈义人去职的这段时间里，OPPO“老将”刘列接管，其曾打造过OPPO Find等多个系列产品，在他上位后，OPPO的销量下跌情况暂时得以扭转。但OPPO重营销的套路依然获得了不少用户的芳心，这主要来自于二三四线城市。有渠道商称，在三四线城市，OPPO的Reno系列卖得很好，因为大多数人更重视外观，但到一二线城市，OPPO的销量却并不出众，主要是因为一二线城市的消费者相较于三四线更注重手机配置。对于OPPO“低配高卖”的营销策略，在这些城市却并不受欢迎。另外，OPPO也在加快产品线的整合。2020年7月，OPPO商城改为欧加商城，欧加旗下“一加、realme”等品牌入驻。并且，线上商城也是OPPO须要补课的一项。同时，从去年开始，OPPO也加大了 IoT设备（手表、手环、耳机）的投入，但这类产品单价、利润并不高，很多渠道商并不愿意去推广。但我们需要思考的一个问题是，即便沈义人回归，他能够帮助OPPO做什么？继续操盘OPPO的营销策略，还是转变思想加重研发上的重心，这些都是OPPO需要去思考的。想要在高端方向有所作为，不仅是沈义人回归后在营销方面的突破，更大的突破在于OPPO未来前进的方向。因此，我们觉得即便沈义人回归，对于OPPO来说也只是锦上添花，并非雪中送炭。