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发力产品优化和渠道建设，五粮液上半年实现营收、净利双位数增长

来源：银柿财经 2022-08-26 14:22:59

8月25日，五粮液（000858.SZ）发布2022年半年度报告。半年报显示，2022年上半年，五粮液实现营业收入412.22亿元，同比增长12.17%。实现归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

从产品来看，得益于五粮液公司持续优化“1+3”的产品矩阵体系，2022上半年，五粮液酒类产品实现营收385.13亿元，同比增长12.94%。其中，五粮液产品实现营业收入319.73亿元,同比增长17.82%。今年以来，五粮液陆续完成了45度五粮液、55度五粮液、60度五粮液、68度五粮液、酒王酒、酒神酒等透支五粮液品牌形象产品的清理，并将生肖、熊猫、一帆风顺等稀缺概念资源产品统一收回公司自营。

酒类行业分析师肖竹青告诉银柿财经记者，经过上述调整，五粮液目前的产品结构矩阵更加清晰，定位更加准确，产品矩阵完整覆盖各个价格带，给了消费者更多选择。“具体来看，进一步强化第八代五粮液代际系列核心大单品的地位，也强化了501五粮液为代表的窖池系列和以经典五粮液为代表的年份系列，打出了以和美、一帆风顺、生肖、熊猫为代表的文化酒系列产品。”他说。

记者了解到，目前，五粮液文化酒系列已有27个系列产品已启动研发并将陆续上市，受到了消费者的青睐和追捧。包括五粮液千里江山、迪拜世博纪念酒、吉利定制酒、和美中国、万寿无疆等产品，主体价格都在1700~2500元/瓶（500ml），部分达到了20000~30000元/瓶（500ml）。

从渠道运营来看，2022年上半年，五粮液以经销模式为主。半年报数据显示，经销模式、直销模式分别实现营业收入226.87亿元、158.26亿元，同比提升19.99%、4.15%。其中，五粮液KA、新零售渠道上半年动销持续增长，并且新零售渠道增长最为明显，动销同比增长超过20%；专卖店第八代五粮液动销也小幅提升。

肖竹青认为，本年度五粮液营销工作最大亮点在于强化社会库存管控，不再向渠道压货，各级五粮液公司销售体系努力发力终端动销，积极支持经销商开展圈层互动。“通过不压货和社会库存管控，真正实现了‘供不应求’让市场凸现了五粮液终端价格上扬，团购价站稳千元大关，各级销售环节利润加大，各级渠道伙伴推荐五粮液积极性高涨的良好局面。”肖竹青进一步分析道。

产能方面，五粮液也在提速建设，打开了长期增长空间。半年报中，共提及了17个重要在建工程项目的变动情况。其中，2个重点项目年内全面建成投用，一是酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目，已于今年6月完工，建成后可形成5万吨原粮储存、60万吨的磨粉加工，成为全国白酒行业最大的智能化磨粉基地；二是勾储酒库项目预计2022年底建成投用，建成后可新增36万吨原酒勾储能力。另外还有包括10万吨生态酿酒项目（一期）、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目等在加紧建设，项目总体建成后，预计将形成年包装能力约20万吨，成品酒存储能力约4万吨。