陈劲松谈业绩下滑：世联行数字化做得不够 被很多平台“打劫”
来源：观点地产网 2021-04-15 14:23:07
4月15日下午，世联行召开2020年度业绩会，集团董事长胡嘉、联席董事长陈劲松、总经理朱敏、执行副总裁肖家河、财务总监薛文、董事会秘书吴惠明等管理层出席现场。
观点地产新媒体了解，陈劲松表示，大横琴集团成为世联行实际控制人以来，公司第一件事是反思，包括2020年前的探索哪些干得好，哪些干不好。
“我们首先得剥离一些原先的、非常重的，拖累业绩又不是主要方向的资产。”
其次陈劲松表示，大股东和世联行做了2111战略，其中2是集中在大交易和大资管方向。他反思，世联行过去业绩下滑主要是因为在数字化方面做得不够，重视得不够，以致于被很多平台打劫。
他解释，任何一个楼盘，本来1/3的客户是自然上门的，还有1/3可能是打广告来的，还有1/3是渠道。结果楼盘被平台打劫，1/3线上全是从渠道而来，意味着1/3自然来客被收了很高渠道费，上门客便被洗流量了。
“不止是世联行，实际上全国的开发商都遇到了这样的问题。”
据此陈劲松得出的基本判断是，第一，（世联行）代理费持续下降的趋势止住了，因为现在已经低无可低了；第二，代理创造价值的时代、整合平台的时代开始了；第三，让所有的营销人员重新掌握数字化工具这件事，包括开发商的营销人员在内所有房地产营销人员重新掌握主动。
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