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也买酒布局新赛道：瞄准酒类新零售直播，超800家门店加入直播大军

来源：蓝鲸财经 2021-04-05 10:22:55

直播带货的热潮并不意外地席卷到酒类流通领域。头部主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销量超过1400万元；快手酒仙李宣卓，去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒，总成交额逾五千万。而另一面，带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等现象也备受消费者诟病。酒类销售究竟应该如何借力直播提速，这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。

4月4日，由中国酒类流通协会与也买酒合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行。

蓝鲸财经记者在会上了解到，也买酒已经全面开启新媒体业务战略，组建了逾200人的专业新媒体运营团队，未来将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年，也买酒在直播业务上，将力争实现20亿+的战略目标。

也买酒董事长刘旭表示，直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，传统的线下门店销售，是酒类流通的1.0版本，而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。

同时，对于当前酒类直播所面临的一些共性的痛点问题，也买酒也给出了切实的解决方案。对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题，而也买酒的新媒体业务规划则拥有针对性的解决方案。

刘旭介绍，也买酒的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，也买酒拥有完整成熟的To C运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。