祝九胜：万科今年销售专项行动有四方面动作
来源：乐居财经 2022-08-31 12:24:44
乐居财经孙肃博8月31日，万科企业股份有限公司举行2022年中期业绩会，万科董事会主席郁亮，总裁祝九胜，执行副总裁、财务负责人韩慧华，执行副总裁刘肖，董事会秘书朱旭出席并答媒体问。
会上，万科总裁祝九胜表示，公司结合市场的情况，今年销售专项行动有四个方面的动作，一是提升佣金结算的速度；第二调整销售激励的政策；第三整合自身的销售力量；第四是进行自身销售能力的提升。
祝九胜表示，销售是有内在逻辑关系的一系列动作，一个接一个动作都要做扎实，并且还需要做更多的动作，至少前面要加一个动作，叫做销售准备。他解释称，以前我们不太担心有没有客户，客户到访以后接待好、连接好、服务好就好了，而现在是目标客户到底在哪，怎么样让他们来访变成很重要的工作，这就是销售前的准备。这个动作比较前置，万科在准备工作上做的比以前更充分，能力上也有积累，这种能力是线上线下相互结合的方式，集团也成立了移动互联网的销售公司，在这方面不断积累能力。
后面加一个动作就是要“复盘”。万科每天每周每月及时的进行销售复盘，今天过往哪些事做对了，哪些事没做对，背后原因是什么。祝九胜称，我们内部不断的都有日报周报月报，不断进行经验分享和能力的积蓄和积累。
祝九胜表示，总而言之，在一个艰难的市场上，对销售能力的挑战，对销售动作有了更高的要求，万科在这方面也是不断地长肌肉的过程，我们也有基本的信心。
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