坚定“专业化职业化数字化”独立代理人路线 大家人寿启动“星河计划”面向全国招募优质“白板”

中国网财经1月21日讯（记者 郭伟莹）在高质量发展的时代命题下，保险代理制对于促进我国从保险营销大国向保险营销强国转变，保险代理人向专业化、职业化和规范化转型的作用毋庸置疑。

为促进保险行业规范健康发展，改善保险代理人形象，更好地满足消费者保险保障需求，大家人寿宣布启动“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人，联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。

“专业化、职业化、数字化”独立代理人培育

近两年，我国传统保险代理人队伍脱落趋势明显，透过收入低的表象，代理人专业性不强的问题突出。大家人寿拟任总经理郁华认为，我国保险行业坚定迈向高质量发展新征程，高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，2021年启动“星链计划”探索、验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人，“星河计划”致力于将独立代理人长期培养工作落到实处，通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务。

大家人寿个险业务总监王刚表示，“星河计划”秉持长期主义，注重基础知识培训，不急功近利，目标是培育出一批符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。“星河计划”招募新人标准高，对学历、年龄、职业有严格要求；新人培训一改碎片化、浅层化、不成体系的现状，大家人寿将联合高校专业力量开展为期2周的封闭岗前培训、3+20线上线下结合的健康财富规划师培训、以及利用3年培育代理人考取5个专业资质认证等体系化培训，切实提升独立代理人的专业性。

对外经贸大学保险学院教授、博士生导师、院长谢远涛分析了保险业当下形势、行业发展趋势以及星河计划的意义。谢远涛表示，我国保险行业2021年遇到发展瓶颈，独立代理人模式落地成为大事件，在美国，独立代理人是以客户需求为导向的成熟市场的标志，形式上有法人和自然人，而国内更多强调自然人，这就需要重点解决法律顾问问题。大家人寿的“星河计划”是对未来独立代理人队伍第二发展曲线的提早布局，意义重大。

据了解，“星河计划”将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动，星河代理人需具备大专及以上学历，年龄在28-45周岁，在工作地生活两年以上，且完成严格的测评和面试，教培、律师、会计等七类职业人士将会予以优选。

星河计划主要包括三方面内容：一是较高的新人招募选材标准，学历从大专起步，既往经历优选律师、会计、医护等七类行业；二是在大家人寿具有分支机构的省份，联合当地大学为星河计划成员组织连续11天的封闭式保险基础知识培训，并由公司、合作大学及当地保险行业协会联合考试认证；三是用三年时间，联合上海交通大学，为业绩突出的星河计划成员提供“健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师及金融资产管理师”五个专业资质认证，造就保险专业人才。

2022-2023年重在专业破局

近年来，大家人寿积极探索和试水，打造了独具特色的保险事务所。不同于传统的保险代理人进入保险公司的层级金字塔管理模式，“扁平化分账模式”、“扁平化的组织载体”和“数字化的支持平台”是其主要的模式特征。

大家人寿为代理人提供明晰的职业发展未来规划，代理人既可以做专业的行销顾问，还可以申请成为星级事务所合伙人，并根据相应的管理政策享有相关丰厚待遇。

同时，基于监管对于公司要求承担主体责任的需要，大家人寿将招募并委托具有一定专业水平、管理能力、合规意识的专业人才，履行相应的管理职责，他们就是事务所的负责人，公司的合伙人。

2021年是大家独代队伍建设与发展的第一个完整年度，经过一年的探索，公司对独代的产能比较符合预期，主要表现在，2021年期缴保费达到2.6亿元，代理人人均产能达到2.57万元/月，人均收入达到8427元/月，以上产能指标明显高于行业均值。2021年公司引进和自培养MDRT人员173位，未来大家独代提升最大的空间，表现在绩优队伍规模的扩大，尤其是MDRT人员规模随着队伍沉淀将不断提升。

按整体规划，大家人寿在探索独立代理人方面，2021-2022年着重模式破局，走出一条合适的路；2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能；2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的高收入独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。