珀莱雅：领跑电商双十一，大单品系列加速拓展

11月10日晚至11月11日凌晨，电商平台的双十一购物节迎来高潮。其中京东平台延续其历年的优异表现，仅京东家电成交额就5分钟破20亿；同时天猫数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万；更有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。

据天猫数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万；更有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。其中包括珀莱雅（603605）、苹果等国际品牌。

电商双11新趋势，美妆终端需求不断增加

自2009年首届天猫双11开幕至今已走过十二个年头，其间双11已从一个单一平台的促销活动发展为全网乃至全渠道联动的购物盛事。据星图数据显示，2009年首届淘宝双11当日销售额约5,000万元，至2020年双11期间，全网销售额已突破8,600亿元，相当于当年全国实物商品网上零售总额97,590亿元的8.8%，再次刷新记录。

双11平台日益多元化，新兴内容电商平台加入形成分流。其中2020年起天猫首次将双11销售额统计周期从11月11日全天扩充至11月1-11日。至2021年，天猫双11早在10月20日拉开帷幕，盛会持续至11月11日。

值得关注的是，抖音等新兴内容电商平台加速崛起。根据抖音电商及巨量算数统计，近年来抖音电商历次购物节商品交易总额不断创下新高，2021年抖音818新潮好物节GMV已突破320亿元。

在这其中，化妆品市场乘机兴起。中银证券指出，国内化妆品市场终端需求不断向上，近5年规模增速领先全球，与此同时品牌竞争加剧，线上渠道销售高速增长，渠道的变化利于国产品牌进行市场的快速拓展，能够精准把握消费者需求，多样化营销带动品牌效应增强的品牌将更有望不断做大市场，美妆终端需求正在不断增加。正是借着这个机会，珀莱雅加快了市场拓展步伐。

公开资料显示，珀莱雅致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。公司主打大单品策略，不断进行大单品系列拓展，旗下主要拥有“珀莱雅”、“悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等品牌，公司自有品牌已经覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。

珀莱雅积极开启新营销策略，关注当下年轻人的生活和状态，传递“趁年轻，去发现”的品牌精神，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气与乐观。珀莱雅在2021年上半年分别开展“针对职场新人、妇女及恋人群体的活动，深度挖掘品牌力。

努力获得了回报。据珀莱雅三季度报告显示，公司在2021年1-9月实现营业收入30.12亿元，同比增加31.48%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.64亿元，同比增加27.82%，业绩稳健增长。同时，据公开资料显示，珀莱雅在今年10月31日预售总额远超去年同期，红宝石、双抗精华表现突出，大单品战略持续显效，公司的全年业绩值得期待。

大单品策略布局升级，打造复合型新渠道

珀莱雅积极推动产品升级创新，继续推行“大单品策略”，并不断进行新兴渠道的建设。

珀莱雅基于日益成熟的产品全生命周期数字化管理，对双抗精华和红宝石精华的成分、配方、包材设计等进行升级，以更完美的2.0版本继续推进珀莱雅科技感和年轻感的塑造。同时公司完善大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。

目前已打造了珀莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。同时，珀莱雅继续提高大单品的推广效率，从消费者触达、引起兴趣、到建立信任和成交转化，进行全链路优化干涉。

同时，珀莱雅打造了线上线下相结合的新渠道策略。2021年上半年，珀莱雅持续进行了品牌化+精细化运营改革，调整品类结构，优化产品内容，依托于大数据营销策略，加强头部KOL合作，大幅度提升投放效能。公司在天猫旗舰店、抖音&快手小店、京东、唯品及猫超等平台加大业务发展力度。

在线下渠道建设上，主要分为日化及商超渠道，珀莱雅重点打造银泰、重百、天虹等百货系统，并拓展其他优质百货系统，加强库存管理，定制适合商超渠道的产品组合，增强BA的能动性。

珀莱雅用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求的优秀产品，将去年消费者心中“珀莱雅真的不一样了”推向“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”，继续向阶梯的更高位置攀升。