振东制药：聚焦大健康领域，三大板块齐发力

近年来，我国国民经济稳步增长，为国内大健康产业发展提供了良好的发展环境，同时，国民亚健康、疾病、重大疾病指数都呈上升趋势，健康已成为第一需求。据《2021国民健康洞察报告》显示，九成消费者把身体健康视为人生中较重要的事。

振东制药（300158）聚焦大健康领域，是中药材通过GAP、药品、保健食品通过GMP和食品通过SC认证的健康产业集团。上半年，公司业绩亮眼，实现营业收入26.47亿元，同比增长34.03%；归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比增长87.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1.69亿元，同比增长91.95%。

其中公司传统中药板块，继续深耕市场，加大学术支持，稳扎稳打，销售业绩稳步提升；朗迪钙（钙片）业务方面，市场逐步下沉第三终端，销售持续增长；达霏欣（脱发）等潜力产品继续发力，业绩稳步增长。

中成药增速喜人

2020年11月的《十四五规划纲要》提及，坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。健全中医药服务体系，发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。强化中医药特色人才培养，加强中医药文化传承与创新发展，推动中医药走向世界。

2020年中国中药市场规模达5806亿元，复合增长率为8.2%。预计到2025年有望达到7500亿元。在国家颁布利好政策、大健康概念等因素影响下，中医药大健康市场将进一步扩大，市场需求日益增长。

振东制药拥有中药材种植基地82万亩，牵头制定了连翘、苦参、党参、黄芪、远志、柴胡、山楂、酸枣仁、款冬花、白土苓十个中药材品种的国家标准，道地药材“高品质恒山黄芪潞党参、北柴胡生态种植示范研究”已被列入国家科技部中医药现代化研究重点专项课题。

目前，振东中药材公司已成为中药材行业内的领军企业，同时也是中医药传承的引领者。公司持续强化学术推广，组建国家、省、市分层分级不同学科专家委员会，策划线上专家沙龙，开展学术活动1052场，同时专业领域不断细分，通过“临床研究、循证医学、专业推广”联合学术方式，为临床用药和市场拓展服务，上半年中成药开发医院198家。

财报显示，上半年，连翘单品销售过亿，同时带动酸枣仁、红花、柴胡、黄芩、生地等产品销售增量，同比增长86.34%；复方苦参属抗肿瘤中药注射剂治疗用药，市场潜力巨大，实现12.59%的快速增长。

此外，振东制药研发生产的舒血宁注射液被国家评定为质量第一，实现398.78%的高速增长；芪蛭通络胶囊由王永炎院士牵头做了八年深度临床研究，奠定了超十亿市场的产品基础，目前保持32.34%的高增长。

维生素矿物质板块细化

上半年，振东制药的朗迪生产线产能释放，实现片剂16亿片、颗粒剂2.8亿袋的产量。朗迪钙系列产品保持48.39%的稳定增长，市场占有率继续超越竞品，成为钙制剂领域全国第一，继续捍卫“中国钙王”的龙头地位。

2019年我国钙制剂销售额达170亿元，占化药整体规模的2.1%，年复合增长率为4.7%。预计2025年将达到214亿元。随着消费升级、养生热、全民健康等多重因素的影响，未来维生素、矿物质产品的需求将持续稳定增长。

振东制药研究中国人与西方人体质的差异，通过和国家营养学会合作，研发出“更适合中国人体质的钙”—主打品种“朗迪钙”，得到临床医生的广泛认可，成为钙制剂行业的龙头品牌。

朗迪荣获2020年“品牌引领奖”，继续登上“中国医药·品牌榜”，蝉联“中国钙王”荣誉。公司先后与云南一心堂、济南漱玉平民等签订了连锁战略合作，进一步强强合作，开拓市场。振东制药还注重产品的多样化宣传，公司在央视1、6、8、11频道和辽宁、安徽卫视投放广告，45个城市投放30万块电梯广告、15列高铁进行宣传，覆盖1.6亿人。

目前朗迪已经覆盖全国40万家药店和6181家医院，牢牢占据“中国钙王”的龙头地位。

达霏欣多渠道发力

振东制药潜力品种达霏欣在2020年市场占有率26.35%，排名第二。中康CHM最新数据显示：2021年上半年达霏欣市场份额占比45.23%，同比增长190%，领跑米诺地尔品类市场。

据卫健委数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.64亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。2020年中国脱发诊疗市场近200亿元，增长潜力巨大。

振东制药积极推进电商服务升级，实现客户全周期管理，同时摆脱单一的药品销售平台定位，实现全渠道全终端联动，打造有针对性的消费场景和服务形式。

同时，公司打造了众多典型的品牌营销案例，如“花秋裤”赠品公关，实现品牌曝光1000万+等。与阿里在数字化营销方面紧密合作，实现阿里健康大药房外呼用户权限开通，提升产品复购率。

目前通过达霏欣搭建的临床专家网络、等级公立医院、百强连锁、医美机构、主流电商等多个终端，通过“药企研发+临床支持+医生站台”的模式打造优势皮肤品牌和完整的皮肤健康生态体系。聚焦新媒体渠道，提升品牌曝光，抖音精准引流走在药企前列，实现品销合一。

振东制药还积极开拓国际市场，产品出口海外迈出第一步，达霏欣出口菲律宾6500盒。未来随着海外客户进一步拓展，海外增长潜力很大。

振东制药三大业务板块齐发力，在上半年取得亮眼成绩，公司将继续聚焦大健康发展，致力于成为中国医药健康产业最佳品牌。