22年战略定航，佳兆业强化一线城市布局

2021年6月3日，佳兆业迎来成立22周年的日子。22年心怀坚韧与美好，佳兆业在时代浪潮中前行，融入国家发展大局，实现自身的繁荣蝶变，印记属于22年的城市共建之路，也锚定前方的光亮，一路生长。

上世纪90年代房改开始，中国房地产市场迎来了发展黄金时代，一批房地产企业站上时代的潮头，在时代红利与正确战略的指引了历经大浪淘沙，最终一步步发展壮大。

深圳作为改革开放的前沿阵地，进行中国第一场土拍，掀开中国房地产发展的序幕，拥有孕育先进生产力的土壤，一批批优秀的企业拔地而起，这其中就包括佳兆业。

距1999年成立至今，佳兆业已走过22个年头，也完成了全国化布局，凭借强劲的实力，稳步前行，行业排名稳步提升。据公告显示，2021年1-5月，佳兆业实现合约销售金额540亿元，位列百强房企销售排名21位，行业排名有较大提升。

行业排名呈现的是企业综合竞争力提升的结果，剖析其深层次原因，佳兆业的成功源自正确战略的成功。

前瞻布局 与城市共生长

发源于房地产创新的前沿阵地，佳兆业自成立起，就具备了敏锐的嗅觉，能洞悉行业的发展趋势，在战略布局上先发制人。

成立之初，佳兆业植根深圳，按照做一个成一个的项目操盘理念，在深圳市场逐渐树立品牌效应；在深圳站稳之后，2005年开始，佳兆业将布局范围扩张到珠三角地区，经过三年发展，销售业绩稳居珠三角前列。

2009年，佳兆业登陆资本市场，借力资本的力量进行全国化扩张，于2011年完成港澳大湾区、长三角、华中、成渝、环渤海五大区域的战略布局。站上资本风口、加速扩张，凭借前瞻战略打法，佳兆业乘上了中国房地产快速发展的列车，一步步强化综合竞争力。

从佳兆业的布局看，其遵循潜力城市深耕的策略，从粤港澳大湾区到全国5大城市群，佳兆业均是优选核心都市圈进行战略深耕，并在发展的过程中动态优化城市布局。

截至2020年年底，佳兆业2875万平方米土储中，大湾区占比高达55%，一线城市货值占比约为51%，主力布局核心都市圈中高等级城市，为佳兆业的业绩带来了良好增长。

从公司的销售占比中亦能印证该战略的正确性。2020年销售中，58%来自大湾区，一线城市占比高达40%。销售数据代表过去的数据，从目前佳兆业的一线城市土储占比情况看，公司在加码一线城市的布局，这些城市拥有强劲的经济增长潜能，对楼市形成强大的支撑，为佳兆业的业绩增长奠定坚实基础，未来这些核心高等级城市的业绩占比将有望进一步提高。

在当前行业竞争激烈的大环境下，一线城市的竞争门槛更高，只有具备强竞争力的房企才有能力深化在高等级城市的布局，这已充分说明佳兆业的整体综合竞争力得到强化。行业显现强者恒强的格局，业内人士认为，佳兆业的深耕核心都市圈，与城市共生长的策略，形成品牌优势，助力城市发展的同时，分享城市红利，未来有望进一步巩固竞争优势。

城市更新 凸显差异化竞争力

佳兆业另外一个战略标签就是城市更新。享有“旧改之王”美誉，佳兆业在深圳等城市储备了大量城市更新项目。从2020年土地储备数据看，6701.2亿元土储货值中，城市更新占比高达38%。

在当前集中土拍的激烈竞争中，佳兆业通过城市更新途径获取项目，能避开土拍市场激烈竞争，能够以低成本获取优质地块，夯实差异化竞争能力。尤其在目前城市更新地位日益重要，未来将拥有广阔的市场。

而从战略层面看，进军城市更新领域必须与城市深耕策略相匹配，只有深耕城市才能在逐步打开市场的大门。所以从战略关联性看，佳兆业下了一盘大棋，目前进入收获期。

从布局时间看，佳兆业是布局城市更新领域最早的一批房企，那时候还没有城市运营、综合体的概念，足以看出佳兆业战略的深谋与远见。通过城市更新，进行城市运营，从而将企业发展与城市发展形成深度绑定，这样战略布局凸显稳健的思路。因为高等级城市的潜能较大，经济稳步增长，必然会对楼市形成利好支撑。

对比目前公开土拍市场微薄的利润，城市更新项目拥有更好的利润表现。以佳兆业重仓的广深两个城市来说，城市更新项目的毛利率可达到40-50%，在目前行业利润空间压缩的大环境下，该利润水平具有很强的竞争力了。

城市更新的利润优势在佳兆业2020年财务数据中得到体现，2020归母净利润达到54亿元，同比增幅达19%，高于收入16%的同比增幅。这就意味着在行业利润下滑之际，佳兆业利润水平处于走高状态。随着公司规模扩张，以及更多的城市更新项目转化、销售、结转，将持续为增厚公司规模和利润。

产业联动 深化战略协同

回看佳兆业22年发展历程，战略协同效应正逐步凸显。城市深耕与城市更新匹配，同时辅以多元化策略深化城市运营思路，将与城市共同发展的理念深入贯彻。

房企想要获得长足发展，需要清晰把脉城市发展需求，能够在城市发展过程中遇到的问题并提供解决思路，这是佳兆业城市更新战略成功的原因所在。在当下消费升级，城市增长需要更多助力的时候，城市运营的思路显得更加重要

通过城市更新焕新升级城市配套，将低效土地高效利用，引入高效的产业实现城市效能升级，同时创造更好的人居环境。洞悉城市发展需求，为了更好的赋能城市发展，佳兆业在地产主业之外，积极拓展多元产业链，目前已经进入文化体育、旅游产业、航海运输、足球俱乐部等近20个产业，目前已深入布局城市运营全产业链。

多元产业协同发展，能够进一步激发佳兆业城市运营的效能，同时能够强化其品牌以及市场竞争力，强化抗风险能力以及穿越周期的能力，从而实现良性循环发展。