去年销售额同比大降后 华鸿嘉信近两月斥资53亿拿地补仓

财联社（上海，记者 王海春）讯，浙系房企华鸿嘉信控股集团有限公司（以下简称“华鸿嘉信”）再次出手拿地。经过173轮激烈较量，华鸿嘉信日前以22.84亿元触及封顶价的价格，拿下宁波市奉化区一幅占地7.99万平方米住宅用地，溢价率达29.85%。

据财联社记者不完全统计，近两个月来，包括上述地块在内，华鸿嘉信已多次在公开市场拿地，支出超过53亿元。值得关注的是，其近期所拿地块的溢价率均超过了27%，个别地块的溢价率达到60.1%。

分析人士指出，53亿元的拿地金额对于大型房企来说并不算高，但一家中小型房企频频高溢价拿地，一定程度反映出其急于扩张的心态。

“华鸿嘉信去年业绩下降幅度较大，为提升今年业绩水平，从而快速增加项目数量，可能是其近期频频高价拿地的主要原因之一。”浙江一家房产机构分析师表示。

另有业内人士认为，开年便屡次于土地市场高溢价拿地，华鸿嘉信或意在快速扩充土储，为日后上市做准备。对此，华鸿嘉信方面3月2日下午向记者回应，拿地是企业运营中正常举动，目前并无明确的上市时间表。

频频出手高溢价拿地

对于日前华鸿嘉信斥资22.84亿元在宁波拿地，上海一家房产机构分析师指出，“经过如此激烈的角逐，且以较高溢价率拿下，可见华鸿嘉信拿下该地块的决心有多大。”

宁波拍地前，该公司一月底还在绍兴竞得一幅地块，也触及了价格上限。1月28日，华鸿嘉信通过旗下宁波鸿信置业有限公司，以14.35亿元竞得绍兴市上虞区一幅商住用地，溢价率34.75%。该地块起始楼面价约1万元/平方米，最终成交价则升至约1.4万元/平方米。

事实上，华鸿嘉信今年前两个月所拍得的几幅地有一个相似特点，即溢价率均超过27%。例如，2月25日，华鸿嘉信以5.66亿元的价格，竞得浙江省衢州市一幅商住地，溢价率达27.65%。

虽然前述几幅地块溢价率已较高，但华鸿嘉信上个月在金华市所竞得的一幅土地，溢价率远高于前述几幅地块。

2月2日，经过154轮角逐后，华鸿嘉信旗下的苍南鸿磊置业有限公司，在浙江金华市经开区拍下一幅起始价6.4亿元的商住用地，最终地块总成交价为10.24亿元，溢价率高达60.1%。

从拿地金额来看，最近两个多月的时间里，华鸿嘉信在上述所提及的浙江宁波、绍兴、衢州、金华四城，所拍地块的总金额达到53.09亿元。

前述上海房产机构分析师指出，华鸿嘉信今年拿地力度比较大，扩张势头相当猛。其想拍到地的渴求度，除了在拿地频率较高上有所体现外，另一个表现是所拿地块溢价率都比较高。

“溢价水平与地块位置等诸多因素有关，但一家企业如果在一段时间内所拍项目溢价都较高，说明这家公司拿地决心之大，也从侧面反映出该公司在一定时期内土地投资的策略较为激进。”该分析师补充道。

对于今年的投资策略，接近华鸿嘉信的一位人士告诉记者，“具体的投资由各辖区公司视情况而定，从目前了解到的情况，并没有改变此前的策略。”

起家于浙江温州的华鸿嘉信成立于2012年，可谓一家相当年轻的房企。2013年时，华鸿嘉信的销售额不到15亿元，2017年将总部从温州搬至杭州时，销售业绩已达到349亿元。不过在此后，其增长速度有所放缓。

华鸿嘉信此前还因高管的变更，引发市场广泛关注。2019年年底，鑫苑集团前CEO兼执行董事张立洲加入华鸿嘉信任总裁，但此后不到三个月便离职。经过约半年时间，去年九月华鸿嘉信才迎来新总裁黄士冯。

去年业绩大幅缩水

就华鸿嘉信近期在土地市场急于补仓，有业内人士认为，这其中或有扭转去年业绩下降态势的考虑。

据中指院数据，华鸿嘉信2019年销售额为460.1亿元，排在全国房企第66位，公司当年销售面积329.8万平方米。而2020年华鸿嘉信销售额降至395亿元，销售额较上一年减少65亿元，排名下滑至82位；去年的销售面积则降至257.4万平方米。

“华鸿嘉信布局的区域主要在浙江，从城市能量来看，进入的主要是浙江的三四线城市，这些城市去年房地产开发、销售热度低于一二线。此外，有一些项目是合作的，受疫情等因素影响，这些项目的开发、销售进展有所放缓，合作项目中可获得的权益销售额也受到影响。”浙江一家房企营销部人士对财联社记者表示。

对于去年销售额下降，华鸿嘉信方面向记者回应，这主要是受到疫情因素的影响。

“受疫情影响，去年二、三月份没有业绩或业绩很少，而下降的销售额差不多刚好是一个多月的销量；再者，我们目前所进入的城市，如丽水、台州等市场情况比较稳健，并没有如一些热点城市在下半年出现价格走高的情况，在销售价格上不能很好补齐因疫情耽搁影响而失去的业绩。”华鸿嘉信一位人士说。

一位了解华鸿嘉信的知情人士告诉记者，2019年不少房企赴港上市的时候，华鸿嘉信曾一度提及可能会上市。“A股上市几乎不可能，因此当时主要关注点在赴港上市方面，了解资本市场关注房企哪些方面，市盈率、对于打通融资渠道有何帮助、上市过程中应注意哪些问题等，但此后却并没有进一步深入推进。”

一家证券公司分析师认为，房企赴港IPO，要在盈利水平、规模等方面形成足够的吸引力，“没有足够的项目储备，尤其在所进入城市没有优质项目，很难支撑业绩持续增长，上市受到的关注度也会因此降低。”

“此前一波中小房企上市，香港资本市场已对内地房企业务模式了解得比较清楚。如果业绩稳定性不够、特点不突出，即使上市，所能获得的支持也是比较有限的。因为资本市场对企业在上市前的业绩稳定性、合规性及财务健康度等，要求都比较高。”一家浙江房企市场部经理表示。

“去年该公司业绩不太理想，可能会认为香港资本市场给出的估值较低，因而延缓了上市计划。”浙江一家房产机构分析师告诉记者。

前述房产机构分析师指出，华鸿嘉信目前的业务布局、项目储备、人才梯队，以及组织架构、管理效率和管理团队，还不能对其形成强有力且持续的支持。

另有业内人士认为，华鸿嘉信目前未推进上市并非不想上市，很可能是在区域布局、业绩稳定性、内部架构、管理团队和市场机遇等多方面，条件还不成熟。从区域布局情况来看，虽然将自身业务定位于长三角区域，也一度进入福建、湖北、安徽市场，但华鸿嘉信目前业绩最主要的“粮仓”仍在浙江。

就是否推迟了上市计划，华鸿嘉信方面向记者表示，“公司成立时间不长、比较年轻，业内看到一些浙系房企上市前后的路径，可能认为公司会加大扩张力度。但我们看重稳健经营，尤其是去年试点‘三道红线’后，对于加杠杆比较小心。现在了解到的情况是，目前并没有明确上市的时间表。”