鼎和保险拟引入战略投资者，股东画像聚焦高协同度

2021年开年，保险公司股东股权依旧在经历着流转变更，有欲离场者，也有欲引进者。蓝鲸保险获悉，日前，鼎和财产保险股份有限公司（以下简称“鼎和保险”）在上海联合产权交易所披露拟增资项目，引入战略投资者，抛出投资人画像，但不设增资金额，通过竞争性谈判，意图以“广撒网”的形式，来锁定高协同性投资者，加强产融结合，加快数字化转型等。

业内人士分析，鼎和保险推动增资引战工作，一方面是为推进混改，引入优质社会资本，加速股权多元化；另一方面是向市场化靠近，突破瓶颈，注入活力，从深耕单一市场向多元相关领域拓展，以电力资源为核心进行外延，探索专业化、差异化发展模式。

此外，鼎和保险去年开启市场化招聘“招兵买马”，欲聘任总经理1位，副总经理3位，伴随增资引战的同步开展，后期人事安排上或有一定变化。

不设具体增资金额及股比，聚焦投资人协同度

据悉，鼎和保险通过上海联合产权交易所公开披露增资信息，募集资金总额、新增注册资本视投资方征集情况而定，对应持股比例不超过50%，单个意向投资人的持股比例不得低于5%，不接受契约型私募基金、资产管理计划和信托计划的投资，不接受业绩对赌、股权回购等要求。

截止3月8日为止40个工作日的信息公告期满后，如征集到合格的意向投资人且持股比例不超过50%，则可选择将该意向投资人直接确定为最终投资人，或者根据需要采取竞争性谈判方式确定最终投资人及其投资金额和认购价格；如征集到合格的意向投资人且意向投资人合计持股比例大于50%，将采取竞争性谈判方式确定最终投资人及其投资金额和认购价格。

蓝鲸保险了解到，遴选方案选用竞争性谈判，根据以下要点选择投资人，包括意向投资人的增资价格；投资金额；意向投资人或其实控人的综合实力，包括但不限于资金实力、区域影响力等；对鼎和保险价值观和企业经营理念的认同程度，能否与原股东具有区域协同效应；对鼎和保险未来业务增量的支持情况；能够为鼎和保险提供产融结合、参与生态共建、加强科技赋能、推动完善公司治理提高运营效率等。

“原则上国有资产必须经过省级以上交易机构挂牌进场交易，促进资产的规范转让，交易价格透明化”，一位金融业内人士向蓝鲸保险介绍，通过交易所挂牌交易，可广泛发现投资人、发现价格，防止暗箱操作和寻租行为，发挥市场配置资源的作用，“实践也说明，广泛征集意向投资方是项目竞价交易成功并实现高溢价的关键”。

按照鼎和保险的说法，本次募资用途包括补充资本金；加强产融结合，拓展业务规模，发展能源生态圈、电动汽车生态圈等；加快数字化转型，通过科技赋能锻造公司新的发展能力和管理能力。

作为南方电网的二级子公司，鼎和保险目前共有7家股东单位，其中，南方电网持股20%，广东电网、云南电网、贵州电网、广西电网、海南电网各持股14%，南方电网财务公司持股10%。业务上，形成了为股东等关联方的资产提供大额风险保障经营模式，定位电力行业的专家型保险公司。

“作为电力系子公司，鼎和保险如若单纯进行增资，股东方理应‘不差钱’，但选择引入战略投资者，是国有保险企业推进混改的表现，通过引入优质社会资本，提升企业活力，通过战略投资合作，塑造长板优势，提升专业化经营”，上述金融业内人士分析道，“计划以增资扩股方式引入高协同性的战略投资者和财务投资者，有助于鼎和保险股权多元化”。其表示，由于鼎和保险经营相对稳定，财务信用良好，利好吸引投资者。

无独有偶，此前，国家电网在上海联合产权交易所举行引入社会资本推介会，计划出让下属的英大财险20%股份、英大人寿30%股份，这一消息也被业内视为国家电网以混改形式增加保险公司活力。

以电力资源为核心外延“阵地”，欲打造能源生态圈

聚焦鼎和保险，从过往经营状况来看，依托于关联股东资源协同优势，其自2008年成立以来，保费持续增长，从成立之初的1.21亿元增长至2019年的49.56亿元，2020年前3季度保费收入41.22亿元。

利润方面，2010年以来鼎和保险一直处于盈利期，2019年盈利达6.54亿元，较2018年增约五成，2020年前3季度实现净利润5.79亿元，经营业绩相对稳定。

但事有两面，一位保险业内人士指出，面对愈发激烈的市场竞争，股东资源并非持续性的制胜法宝，由于股东业务有一定局限性，公司发展也会相应遇到瓶颈，随着鼎和保险的逐渐成熟，从深耕单一市场向多元相关领域拓展是可预期的，“从依靠股东业务到走向市场化业务”。

此前，鼎和保险主要为南方电网系电网公司各类资产的建设、运营风险和员工的意外伤害风险提供保障，来提高在电力保险领域的核心竞争力，譬如2020年，关联方为其提供约4成保费，帮助提升经营规模和业务效益。

革故鼎新，或将是鼎和保险下一阶段的主要目标。蓝鲸保险了解到，当前，鼎和保险正加大对新能源市场的探索研究，推出充电桩保险、光伏保险、天气指数保险等一系列特色产品，为新能源企业、新能源汽车用户提供专属的保险产品保障，在电力股东资源优势的基础上，挖掘发电商、电力设备开发商等用电客户，探索创新电力领域衍生产品。

“电力保险服务本身是鼎和保险的特色服务，电力新能源发展是电力行业未来发展的重要趋势，从保险服务端来看，譬如新能源团车、私家车业务；充电桩配套保障；保险销售联动等，都是不错的切入点”，一位财险业内人士表示，以电力资源为核心进行外延，也符合鼎和保险作为一家中小财险公司，探索专业化、差异化发展模式。

且对于募资用途，鼎和保险表示将加强产融结合，拓展业务规模，发展能源生态圈、电动汽车生态圈等，也匹配其发展规划。

“顺着股东优势延伸至产业链上下游或相关领域，不失为一条特色发展之路”，前述财险业内人士指出，其同时提醒道，由于能源电力风险环境复杂，涉及新技术应用，场景特殊，鼎和保险需要在产品精算、承保管理、事故理赔方面持续提升专业能力。

值得关注的是，在意图增资引战前，鼎和保险还曾放出市场化讯号。

2020年7月，为进一步完善治理结构，增强市场竞争力，鼎和保险启动市场化的“招兵买马”，拟聘任总经理1位，全面负责日常经营管理，副总经理3位，分别负责销售管理、核保核赔管理、内部管理兼财务管理工作。

蓝鲸保险了解到，鼎和保险总经理一职自2019年5月空缺至今，期间董事长王晓锦代行职责3个月，还待补缺，从董事会、监事会人员来看，当前管理层多来自股东电网体系。如今，伴随市场化招聘和引入社会资本增资引战的同步开展，鼎和保险后期人事安排上或有一定变化。