乡村振兴 高铁先行——中国农业品牌的高铁营销之路

民以食为天。农业作为国民经济不可动摇的基础，在新时代迎来了全新的机遇和挑战。近日，经国务院同意，商务部等17部门印发的《关于加强县域商业体系建设 促进农村消费的意见》中明确提出，加强农业品牌培育。《意见》提到，建设完善农业品牌标准体系，塑强一批精品区域公用品牌，带动企业品牌和农产品(行情000061,诊股)品牌协同发展。

品牌化是农业现代化的重要标志。然而，如何建设农业品牌？如何让穿上品牌外衣的农产品更快的走入大众视野？如何让农业品牌带动农产品销售？这些问题，已经成为横亘在众多农业品牌发展道路上的“大山”。而与此同时，越来越多的农业品牌将目光聚焦于高铁这一全新的营销平台，爆发出强劲的营销势能，在新赛道上走的更稳、更远。

宁夏枸杞高铁冠名列车

农业品牌建设成绩斐然，营销需求激增

“中国有14亿人口，农产品的消费在中国永远没有天花板。”巨量的消费市场，极大的带动了供应市场的发展。随着人们消费观念从“吃饱”到“吃好”的转变，消费天平也在从“商品消费”向“品牌消费”倾斜。

徐闻的菠萝、宁夏的枸杞、砀山的酥梨、广东的荔枝、潜江的龙虾……近年来，在全面推进乡村振兴的时代大背景下，许多城市和地域拿出“最强王牌”，打造区域公用品牌、产品品牌、企业品牌“新三品”。《中国农业品牌发展报告（2021）》中数据显示，全国新认证绿色、有机、地理标志农产品2.2万个。

广东荔枝高铁冠名列车

品牌有了，下一步要做的就是如何让它被更多人知道，农业品牌的营销需求自然“水涨船高”。仅以高铁营销领域的华铁传媒为例，2020年选择高铁媒体进行广告投放的农业品牌数量暴增，是2019年的近3倍，而这一数据呈逐年递增趋势，2021年仅上半年就比去年全年增加了40%。

“中国有太多的农产品了，但农产品的宣传渠道是非常匮乏的。”华铁传媒集团有限公司副总裁杜劲松在采访时说，“很多产品很好、品牌建设得力的农业品牌，营销无门或者走了不少营销弯路、错路。并不是所有的宣传渠道都适合农业品牌，毕竟农业是关乎国计民生的重要课题。因此农业品牌和高铁营销之间，势必是一个双向的选择和考量。”

高铁营销优势凸显，助农业品牌“走红”全国

截止到2020年末，中国高铁运营总里程已达到3.8万公里，稳居世界第一。这种穿梭于城市之间，加速人流、物流、资金流、信息流往来交互的现代交通工具，已然成为众多品牌争相抢占的营销高地。对农业品牌而言，高铁营销的优势也愈发凸显出来。

首先，高铁为农业品牌带来价值赋能。中国的农产品数之不尽，尤其在人们对生活水平提出更高要求的当下，消费者在做出选择时，安全感、信任感至关重要。而高铁作为新时代的“国家名片”，其对品牌带来的强力价值赋能绝对不容忽视。

其次，高铁为农业品牌聚集精准受众。高铁的出行场景特性，辅以时间、事件等特定因素，划分出了“差旅”、“返乡”、“三高”等精准群体。通常这些人群拥有较强的消费能力，对生活和品质有更高的要求，且拥有较强的社交属性，这就决定了他们不仅能够成为品牌的消费者，更能成为品牌的分享者和传播者，不断扩大品牌的辐射范围。

第三，高铁为农业品牌消除地域壁垒。穿梭于城市间的高铁列车，天然的具有跨区域传播的特征。它是在所有传播载体中，唯一能直接串联产地及广阔消费市场的营销传播平台。简言之，在高铁上做广告的农业品牌，自然而然地就把品牌信息传播到了更为广阔的城市市场，打通了最直接高效的传播通路。

2021年上半年，来自中国大陆最南端的徐闻菠萝数次霸屏热搜榜，人民日报、央视等媒体为它“打call”，“菠萝的海”迅速走红全国。这其中，也离不开高铁营销的强力加持。徐闻县农业农村局局长黄家团表示，通过与华铁传媒共同打造“菠萝的海 香飘四海”高铁冠名列车，以西北重镇兰州为中心，东至上海、北至北京、南达广州，通过网式布点扩大徐闻菠萝的品牌宣传，取得了良好效果，西北地区采购商普遍反馈良好。

徐闻菠萝乘高铁进军西北市场

另外，为了打破品牌与终端之间的壁垒，华铁传媒还将售卖引进高铁列车，同时推出了旅途中的线上购物平台——在途优购，“人、货、场”三者之间形成完美闭环，把线下流量直接转化为实际购买力，带动品牌的二次传播和销量提升。据悉，华铁传媒仍在积极探索更多的营销模式，为农业品牌打造从线上到线下、从产地到市场的全链路营销平台。

贵州刺梨加工饮品——初好刺梨汁在高铁上售卖

高铁这一全新营销平台的出现，以及不断推陈出新的创新营销，给予了千千万万像徐闻菠萝一样的农业品牌更多的营销机会，打开了全新营销思路，以点带面，推动当地乡村振兴步伐全面提速。

民族要复兴，乡村必振兴。包罗万象的地理环境催生出了千变万化的农产品，地大物博的中国正在向着品牌强国的目标坚定前行。今天，越来越多的农产品打破“长在深山人未识”的局面，借“品牌化”东风走进城市、走向世界。乡村振兴，高铁责无旁贷。驰骋于神州大地上的高铁列车化身为一张张流动的“金名片”，讲好中国农业故事，描绘出一幅更具发展活力、更有地域特色的中国农业品牌壮阔图景。