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山西汾酒Q1净利润21.8亿元，占去年净利润四成以上，省外招商布局见效明显

来源：蓝鲸财经 2021-04-26 21:23:02

4月26日晚间，山西汾酒发布2020年财报，2020年实现营收139.9亿元，同比增长17.63%;实现净利润30.79亿元，同比增长56.39%；拟10送4派2元。

其中，汾酒（青花汾酒系列、老白汾酒系列等）销售同比增长22.64%，达到126.29亿元，产销率为97.79%；系列酒（杏花村酒系列等）销售收入为5.66亿元，同比下降36.22%，产销率高达166.51%；汾酒近年大力推动的配制酒（竹青叶酒系列）销售售同比也有所增长，达到6.53亿元，同比增长19.23%。

从渠道来看，由于汾酒撤销子公司部分专卖店直销渠道，并划入批发代理渠道进行统一管理。因此去年，汾酒直销渠道收入下降了约45%，经销渠道上升了22%左右。电商渠道增长也较为明显，上涨了约160%。

营销布局方面，汾酒近年统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10 个直属管理区”营销组织架构，从数据来看，全国化效果明显，省外收入已经超过省内30%左右。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者指出，汾酒大幅增长，说明企业的品牌聚焦有效果，而且省外市场增长，说明增长动力主要是来源于去年省外市场的大面积招商与布局。竹叶青也主要得益于去年汾酒大品牌价值提升情况下对于竹叶青这种保健酒小品类赋能明显。

此外，同天汾酒还发布了2020Q1财报，今年一季度实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；实现净利润21.8亿元，同比增长77.72%。

换言之，今年一季度汾酒实现净利润占去年全年净利润的40%以上。

对此汾酒在财报中指出，报告期内，汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，大量 90 后营销人员充实到基层一线，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断，效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升，销售稳步增长，一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长，收入近六成由省外市场贡献。