亿田智能：严控品质优化终端品牌形象，多元渠道提升市场占有率

4月21日，浙江亿田智能厨电股份有限公司（股票简称：亿田智能；股票代码：300911）披露2020年度报告，公司实现营业收入为7.16 亿元，同比增长 9.38%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.44 亿元，同比增长 46.20%。 亿田智能作为集成灶等现代新型厨房电器供应商的后起之秀，上市伊始就能取得如此骄人业绩，和其紧跟行业发展趋势，全面推进品牌、产品和渠道的提升工作息息相关。

优化终端品牌形象严控流程提升品牌价值

据了解，亿田智能的发展目标是打造中国集成灶高端品牌。2020年，公司通过多元化创新推广手段，精准投入数字媒体，重塑终端品牌形象，通过好形象、优内容、强转化，实现线上流量与线下销售有效转化。

目前，公司已构建了由电视媒体、户外媒体、纸质媒体、互联网媒体等媒介组成的全方位品牌营销体系，通过聘请明星代言并在各大媒介投放广告资源，加大品牌宣传投入，迅速提升品牌知名度。经过多年的积累与沉淀，“亿田”品牌已在消费者心目中形成了良好的认知度和美誉度。

2020年，公司推出一系列新品如天猫精灵款、蒸烤独立集成灶、集成不锈钢厨房等，在智能化应用和核心技术上都获得了良好的市场口碑和令行业刮目相看的影响力。

为了保证品牌品质，亿田智能严把产品生产流程和质量关，实行“以销定产”的生产模式，以自主生产为主、外协生产为辅。公司对生产所需的主要原材料比如各类板材、燃气配件、电器及配件、五金件、玻璃配件等均由采购中心统一负责采购。并成立了由采购中心、技术研发中心、品质中心相关人员组成的评审小组，对供应商进行综合评审和管理，保障采购质量符合公司规定。

公司还导入了IPD流程，深入应用PDM系统，持续加强技术管理及开发力量，通过技术改造、智能制造、数字化车间的打造，工业互联网的深入应用，大大提升了企业产能和效率。

目前，亿田智能已通过质量管理体系认证（ISO 9001：2015）、环境管理体系认证（ISO 14001：2015）和职业健康安全管理体系认证（ISO45001:2018），对品质管理过程实现了数字化及智能报表推送，让品质管理者从琐碎的难以监控的过程管理中脱身，对包括原材料采购验收、产品生产过程控制、成品入库检测、仓储管理等在内的主要质量控制环节均执行严格的质量控制措施，确保产品质量稳定可靠。

在技术研发领域，亿田智能已掌握了侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术等多项核心技术，拥有专利130项，大部分专利已应用于公司现有产品。其2020年的产品创新举措为亿田产品向“场景化、智能化、精致化、信息化”的2.0版本迭代升级打下了坚实的基础。

布局多渠道销售网络多元驱动产品市占率

厨房电器行业主要通过经销模式进行销售，因此，保持主要经销商队伍的稳定和高效，是公司开拓市场和扩大销售的基本保障。集成灶的消费群体为普通消费者，因此，建立一个覆盖面广、响应速度快的营销体系是集成灶企业取得经营成功的关键因素。

亿田智能坚持从行业经验、资金实力、店面选址和对公司品牌的认同度等方面对经销商进行严格筛选，从而保证了经销商队伍的质量和效率。公司还建立了完善的经销商支持机制，提供包括门店设计装潢、产品介绍、营销指导、售后培训等在内的全方位服务，协助经销商拓展销售市场。

公司坚持以市场需求为导向，有效整合公司及经销商的资源优势，实现了公司业务规模的快速扩张。目前，公司在全国主要县市级城市均设立了专卖店，基本实现了经销渠道的广泛覆盖，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。

除经销渠道外，公司还积极布局和发展电商渠道、KA渠道和工程渠道等，从而形成了较为完善的多渠道销售网络。

2020年公司在工程渠道方面挺进500强地产首选供应商，入选了百强地产采购目录；家装渠道方面公司与全国300多家装企签约，实现新的销售增量；电商渠道方面公司突破瓶颈逆势扬帆，实现线上线下真正的融合贯通。

除此之外，亿田智能还创建了出口销售模式，通过 OEM 模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品供应，公司出口业务销售规模占比较小。

亿田智能还将售后服务和再度营销相结合，建立了完善的用户服务管理体系。公司通过设立专门的售后服务部门，配备了专业的售后服务团队，形成了覆盖全国所有销售区域的服务网络，为用户提供专业、及时、周到、温馨的售后服务，并在服务过程中注意开发消费者的新需求。

对于未来的战略发展，亿田智能表示将继续深耕厨房电器行业，以集成灶产品作为产品开发的主要方向，以持续的技术创新为支撑，以低成本和差异化战略为手段，强化产品生产能力和质量管理体系，不断加强品牌影响力和拓展全方位的渠道布局，逐步确立公司在行业中的领导地位。