大发地产2021年目标销售360亿元，管理层称未来毛利率有望维持在21%以上

来源：蓝鲸财经 2021-03-26 12:24:13

3月26日，大发地产召开了线上业绩发布会。

年报显示，2020年大发地产合同销售额约303亿元，同比增长44%，超额完成去年销售目标；合同销售面积约205万平方米，同比增长32%；合同销售均价14826元/平方米，同比增长9%。

大发地产在年报中表示，这主要得益于深耕长三角的战略。整体来看，在合约销售分布上，长三角区域贡献销售额占比88.3%，合同销售面积占比81%。

关于2021年的发展目标，首席执行官兼执行董事廖鲁江表示，2021年全年合同销售额为360亿元，相对比2020年增长20%。“360亿目标来源于我们的供货充足，一是总可售货值650亿人民币，新增供货520多亿，这一批供货当中我们按区域和进度做了分解，按时间来分割，上半年占整体供货55%，二三季度是高峰，这和我们对市场的判断和时间点是匹配的，二三季度占到73%”，廖鲁江表示。

具体到城市分布上，其中长三角占比为80%，成渝区域占比为18%。这样的铺货安排显然与其土储分布有关，年报显示，截止报告期末，大发地产总土储建筑面积约670万平方米，总土储货值约1000亿元，其中长三角区域货值占比81.2%，总土储平均土地成本约4960元/平方米。

管理层表示非常看好这两个区域的发展，首先这是企业重点深耕的城市，而且市场面能够支持业绩，比如长三角地区江浙沪皖，其中在公司新增土储和供货中，温州与温州的周边地区，浙南地区是重点地区；第二是金华宁波的周边地区，这也是公司另一深耕地区；第三是苏南地区，即无锡、常州、苏州，也是公司重点货值供应的地区。此外，苏中地区与南京及南京周边、扬州、镇江等地今年都将会有亮眼表现，对于企业2021年的业绩将会是重要的增长点。

负债方面，2020年，大发地产净负债比率约61%，资产负债率(剔除预收账款)约69%，总现金短债比维持在1.4倍，“三道红线”全部达标。

对于“三道红线”，大发地产董事会主席葛一暘认为对公司影响不大。“主要有两个方面，2020年初，大发主动调整境内融资比例，2020年境内外融资比例相对比较均衡。从境内结构融资来看，2019年我们主动压价信托类融资，2020年底仅占我们融资余额的8%，境内融资主要是以银行长期限开发贷为主，超过了境内融资余额的70%，一方面大幅降低了融资成本，另一方面也优化了我们的负债结构，公司抗风险能力也更强。应该说‘两压一降’对公司影响还是非常小。”谈及2020年的融资工作，他表示。

年报显示，期内，大发地产中长期债务占比达到60%；就债务品种来看，企业优先票据占比44%，银行贷款占比40%，信托和资管类仅占比14%，银行的授信额度250亿元，未使用的银行授信额度为116亿元。

不过，与行业大势相同，大发地产的毛利率也出现了下滑。数据显示，2020年，大发地产毛利率为20.9%，同比下跌2个百分点。

对此，管理层表示，有信心在未来保持毛利率在21%以上。未来将主要从5个方面提升毛利率水平：第一，持续加强投资的研判能力；第二，持续打造产品力，提升产品的品质和性价比；第三，严控成本，通过两个集采平台，引进优秀的战略供应商；第四，坚持区域深耕战略，实现营销管理和管理团队的集约化，提升人均效能；第五，持续深耕金融机构，加大低成本开发贷的融资占比，优化财务结构，提升评级水平，降低整体的融资成本。