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河南房企“小麦换房”活动已结束，这波操作究竟是助农还是炒作？

来源：银柿财经 2022-06-22 22:22:33

凭借着推出“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万元房款”活动，而“火出圈”的建业住宅集团（中国）有限公司旗下的商丘市民权县建业河畔洋房项目，已于6月22日中午提前截止了该活动。

针对活动为何结束的询问，相关工作人员始终没有正面回应，只说是“因多方面原因”，并表示“类似活动之后再有的可能性很小，具体政策公司还没确定下来”。记者留意到，原先发布在“民权县中原建业”微信公众号上的与“小麦换房”相关的推文已被删除。

此前，项目负责人曾向媒体表示，“接了很多电话，但都是来询问的，还没有接到拿麦抵款的客户”，由此或许可以推测，直至活动停止，或许开发商也没有等来一位真正拿“小麦换房”的购房者。而同期推出“大蒜换房”的开封市杞县建业城，电话则始终处于无法接通的状态。打着“高价收购”“爱心助农”等口号的卖房活动的背后，会不会只是一场炒作？

据悉，河南是农业大省。长期以来，民权县盛产小麦，杞县盛产大蒜。今年小麦、大蒜收获季，当地开发商便将购房人群锁定为当地农民。

据农业农村部官网显示，2021年，小麦总产量760.56亿斤，占全国小麦总产量的28.3%。小麦播种面积、单产、总产量均继续保持全国第一。小麦平均亩产891斤，比上年增长1%；在大蒜方面，据公开资料显示，素有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨，种植面积和总产量均居全国县域首位。

记者注意到，若按照今年小麦收购价1.5元/斤来算，建业河畔洋房项目项目每斤要贴0.5元，等于降价卖房，而农民要想抵16万元的首付，要拿8万斤小麦来换；而按照国际大蒜贸易网公布的价格，目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤，相较于建业城打出的“5元/斤”的活动要便宜不少。

推出“大蒜换房”活动后，据网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。但是，这一数据的真实性并未得到建业集团方面的验证。

看似让利于民的营销方式能走通吗？为此，记者咨询了农业方面的专家。

中国农业科学院棉花研究所乡村振兴科技创新团队小麦专家李伟告诉银柿财经记者，河南黄河以南的小麦在6月10日以前已经大部分收完了。且小麦无需晾晒，粮站每年固定对接农民，直接到田间地头收购、入库、结算。“现在地里没粮食了，农民手里的余粮几乎也是留作自家食用的，数量不多。”

而建业河畔洋房推出“小麦换房”的时间是6月20日至7月10日。由此可见，楼盘活动开始的时间晚于当地小麦收购时间。因此，有专家认为，属于基本作物的小麦价格基本稳定，而属于经济作物的大蒜，价格上还有浮动的空间。“就‘小麦换房’来说，可行性不大，炒作的可能性较大。”

中央财经大学副教授刘春生也认同“炒作”的观点。他认为，这是开发商为了卖房而想出的新营销手段，主要目的不是收储农产品，而是促销楼盘。如果在收购并出售农产品这一环节再赚一笔，那就是额外的收益了。“未必每次的促销手段都能得到市场的积极回应。且不论之后的成交量如何，目前的楼盘开发商凭借另类营销而引发各界关注，已经达到了免费宣传、增加楼盘名气的目的，这也是一种潜在的效益。”

农民用小麦、大蒜换房，会不会有潜在风险？对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称，从事件的本质上来说，其实类似做法就是挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说。

刘春生则认为，既然是买房，买房本身就存在风险，比如要考量开发商的资金链、房屋品质等情况；而农产品交易，也会存在价格差的风险。“原有的风险依然存在，但这一营销模式本身并没有带来新的风险。”