信托转型需坚守服务实体经济初心 访杭州工商信托总裁江龙

资管新规颁布后，信托行业进入了转型发展的关键时期，各家信托公司挖掘自身优势，在转型道路上主动谋篇布局。近日，《金融时报》记者就转型相关问题采访了杭州工商信托股份有限公司（以下简称“杭州工商信托”）总裁江龙。

《金融时报》记者：信托机构在支持实体经济高质量发展方面能发挥什么作用？

江龙：在支持实体经济发展，服务人民美好生活方面，信托是有着天然优势的。信托机构拥有多种金融工具，是金融体系中的金融工具集成商，可以广泛涉及信贷市场、资本市场和实业领域，为企业提供及时、高效的投融资服务，满足企业多维度的金融服务需求。以杭州工商信托近年的实践来看，我们投入实体经济的资金信托占比不断提升，对重点领域和薄弱环节的支持力度不断增强。公司在支持先进制造业发展、传统产业转型升级、绿色产业发展等方面，不断提供金融助力。通过信托贷款、股债联动、股权投资、资产证券化等多种业务模式，为多个产业领域的实体企业提供了不同发展阶段、多种需求场景下的综合金融解决方案。

《金融时报》记者：近年来，信托公司在服务信托等领域谋篇布局，这对服务实体经济有何助力？

江龙：通过服务信托，我们可以不断拓展服务实体经济的深度和广度。不同于资产管理和财富管理等业务，服务信托定位于“受人之托、忠人之事”，更加注重资产隔离、履约执行、簿记管理、资金分配以及财产管理等信托功能的综合运用。比如，我们在资产证券化、员工持股信托、纾困基金等多个领域积极发力，为实体企业提供了风险隔离、账户管理、资金结算、运营管理、财产监督等服务。我们通过专业团队和金融科技的支撑，打造高效运营管理能力，全方位提升信托服务的质效。

《金融时报》记者：请具体介绍一下信托的财富管理业务如何与企业所需的金融服务进行有效结合？

江龙：我认为信托的财富管理业务创新可以与企业的金融服务需求有效结合。依托账户管理，我们能为企业和企业家客户提供账户运营、资产配置、股权激励、企业治理等一站式综合服务，助力企业的长期成长。在家族信托业务中，信托公司可以为企业家提供定制化的产权梳理、法律咨询、传承规划、家族慈善等一系列综合解决方案。为了向不同客户提供更有针对性、更加差异化的金融服务，信托公司需要不断迭代并细分产品线，以定制化的理念，为客户提供更加优质的金融服务。

《金融时报》记者：您认为决定信托能否转型成功的因素是什么？

江龙：坚守受托人定位，恪守以客户为中心的理念，致力于成为值得客户信赖的伙伴。杭州工商信托围绕资产管理、财富管理、服务信托等市场的多元化需求，建设专业团队，打造高品质、差异化的产品体系，为客户提供持续的、个性化的、高附加值的综合金融服务。

当然，打铁还需自身硬，我们需要不断提升公司专业能力。比如，财富管理、成熟的产品设计能力、丰富的资产管理经验，是我们为客户提供更好服务的坚实保障。就杭州工商信托而言，公司建立了集财富管理部门、家族信托办公室、策略配置部、社会事业发展部、财富运营中心于一体的财富管理服务体系，致力于为客户创造综合、全面、多层次的财富生产力。在提升家族信托业务服务水平方面，我们拓宽委托资产类别并尝试组合管理，推出“嘉和汇”系列家族信托，形成和谐传承系列、隔离保障系列、家族治理系列、家族慈善系列四大子系列家族信托产品体系，在信托期限设计、全市场大类资产配置、委托人结构等方面进行创新；在提升财富管理高端账户业务服务水平方面，我们依据资产状况和风险收益偏好为客户提供投资咨询、资产配置建议、投资实施、资产运作状况分析等专业服务。

《金融时报》记者：您认为在推动共同富裕的大背景下，信托机构将迎来哪些机遇与挑战？

江龙：信托制度作为极具灵活性的财产转移和财产管理制度，能够在促进共同富裕的过程中发挥多重功能，在支撑经济高质量发展、多渠道增加居民收入、发挥三次分配作用、推进社会治理水平等方面均大有可为。

在此大背景下，杭州工商信托今年设立了社会事业发展部，在公益慈善信托、特殊需要信托、涉众性资金信托等领域开拓深耕。在慈善信托领域，我们深挖社会慈善资源，不断打磨慈善业务开展方案，搭建公益枢纽平台，打造公司独具底蕴的品牌竞争力，在链接起慈善组织、公益项目、社会发展的一整套生态系统中积极作为。随着慈善模式的迅速完善与慈善生态体系的建立，公司慈善信托业务渠道逐渐被打开，慈善信托的质量和设立速度也显著提升。

不可忽视的是，我国目前尚未完全形成浓厚的公益慈善氛围，相关的税收、登记等配套制度尚不完善，专业人才储备不足导致相关业务开展仍面临一定困难。比如慈善信托，它不是简单的捐赠，需要为受益群体或受益对象提供一种长期持续的服务与保障。这一生态圈需要社会各界的多方介入，比如政府、专业机构等。在这个过程当中，信托公司需要进一步明确自身定位，理清其充当什么样的角色、可以解决什么样的问题，在实践中不断迭代升级，推动慈善信托业务可持续发展。