直击股东会|酒鬼酒：内参未来销售占比锚定40% 三区一期产能扩建进行中

来源：财联社 2021-06-18 12:22:33

财联社（吉首，记者黄路）讯，在湘西吉首酒鬼酒（000799.SZ）产业园附近方圆几公里内，都能闻到一股淡淡的酒香。6月17日下午，这家馥郁香型白酒公司格外热闹，来登记参会的券商机构和股东等达80余人。

公司多位高管列席会议并与股东进行了长达2个半小时的互动交流。公司高层表示，未来高端内参销售占比将继续提升；现基酒够用，曲酒产能扩建工程正在进行；酒旅文化项目也在积极筹划推进中。

未来三大品牌占比4：5：1

6月17日，酒鬼酒收盘于268.44元/股，创历史新高。最新市值872亿，位居湘股第4。去年和今年的股价表现，也让公司的市场关注度升温。当日下午，来自全国各地的多位“酒”粉汇聚于湖南省西部的吉首市。

主持会议的公司副董事长郑轶开场说：今天是个好日子，神舟十二号成功发射，公司也进入一个发射状态，今日表现不错。对于股东现场提问公司未来的定位，他表示，客观坦率的讲，公司目前销售规模和知名度是不匹配的。先不说进入第一阵营，至少在二线阵容要能占据一个有分量的位置。

对于股东提问公司除了靠内生式增长外，是否也会考虑外延并购等方式？郑轶说，公司有一个很明确的目标，就是心无旁骛做好自己，做大自己。如果未来有并购机会的话，公司会更多的围绕工艺、核心产区建设等方面展开，前提是发挥馥郁香型的优势。

年报显示，酒鬼酒已经形成了内参、酒鬼、湘泉三大品牌，2020年，52度内参酒提升到26%。郑轶表示，近两年内参增速是非常快的，公司策略是利用高端市场高速扩容机会，带动整体（产品）发展，目前看效果不错，未来会继续坚持这个方向。

针对产品占比结构的提问，全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的高管王哲表示，公司是三品牌战略，未来要逐步提高内参在整个销售中的占比，当提高到一定程度后，会保持内参占比的一个稳定。个人认为，湘泉销售占比会控制在10%之内，内参逐步提升到30%甚至40%，剩下的50%就是酒鬼。未来短期2到3年，内参还处于全国布局阶段。

他还补充道，过去两年的销售增长60%来源于全国市场拓展和优商的合作；40%来自产品动销率的提升。客户的库存是我们重点关注的，不会向客户压货。

三区一期将新增3000吨产能

截至去年底，酒鬼酒期末成品酒库存2993吨，基酒库存40832吨。酒鬼酒主要生产馥郁香型白酒，公司目前产能10000吨左右。

公司已公布2020年报及今年一季报业绩，对应营收分别增20.79%、190.36%，净利润分别增64.15%、178.85%。随着营收规模扩大，公司后续产能也成为股东关切的问题。

公司副总经理程军表示，酒鬼酒作为酒类行业中唯一一家有央企背景的，对产能也非常关注，也有一个好的规划。现在三区一期工程正在处于一个施工前招标的过程，完工后，预计2023年3000吨的产能就出来了。另外，公司现在的生产二区也在升级改造，提升产能中。

他并说，公司的三区有一期，还有二期工程。未来产能是足够的。据了解，生产三区二期工程可研报告已进行内部评审，整体项目按照原定计划推进中。

此外，有参会股东还积极建言，希望酒鬼酒参照同行公司推出更多的酒类文化产品及加快酒旅合作项目布局。据公司高管透露，今年会陆续看到公司一些产品或作品模式；目前也在积极筹划酒旅文化项目，会依托湘西山水有个别样的呈现。进展到一定阶段会予以披露。