火星人：不断完善全渠道产品线，2020年实现营收超16亿元

4月20日，火星人厨具股份有限公司（股票简称：火星人，股票代码：300894）发布2020年报，公司实现营业总收入16.14亿元，比去年同期增长21.71%；归属于上市公司普通股股东的净利润为2.75亿元，比去年同期增长14.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.58亿元，同比增长16.89%。

火星人专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器等系列产品，既能够满足消费者一站式的购物需求，又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式为消费者定制整体设计协调、功能齐备的厨房效果。公司凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势，销量和市场认可度不断提升。

厨电市场需求空间巨大，公司经销网络已覆盖31省

随着我国居民购买力的增强、厨房健康要求的提升、消费观念的升级，近年来集成灶市场迎来了良好的发展契机，集成灶行业发展提速，集成灶年均增长率高于传统厨电产品的增长率。中怡康数据显示，2020年集成灶零售额规模181亿，同比增长12%。根据中怡康预测2021集成灶继续稳定增长，整体规模有望突破200亿，市占率将进一步提高，集成灶的发展空间巨大。

国家统计局数据显示，截止2020年年末，全国常住人口城镇化率超过60%。着眼长期，根据国家十四五规划，常住人口城镇化率将达到65%，得益于城镇化率不断提升，厨房电器行业空间依然巨大。

国内厨电产品经过多年的技术更迭和工艺改进，在产品质量、用户体验、节能指标等方面已经日臻完善，本世纪初期生产的厨电产品在产品性能和设计理念上已经越来越无法满足居民日益提高的需求水平。另外，考虑到我国大型厨房电器如吸油烟机等产品的安全使用年限一般不超过10年，大幅增加的吸油烟机和燃气灶在用数量将在未来几年给厨电市场释放大量的产品置换更新需求。

火星人作为集成灶行业的领军企业，公司的经销商数量从2017年初的658家，增加到2020年末的1293家，经销门店数量由2017年初的761家增长至2020年末的1,790家，经销网络覆盖31个省市自治区；同时，电商业务由近90人、公司自己培养的经验丰富的专业团队经营，连续6年线上销量集成灶行业第一。

“产品开发，技术研究，智能创新”三维一体研发体系

火星人始终秉持好看、好用、好服务的产品理念。目前，公司拥有产品开发中心，技术研究院，智能创新研究院三维一体的研发体系，拥有13个共计1500平方米的检测实验室，三轮研发技术的储备，257项专利傍身，380多项荣誉加冕。2020年度，公司研发投入为5774.68万元，同比增长27.99%。

公司是浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省省级工业设计中心、浙江省级企业研究院、浙江省科技型中小企业，国家高新技术企业；公司拥有229人的研发团队，团队成员业务能力出众、行业经验丰富，专人专岗，产品系列化、多产品同步开发，具有强大的技术研发能力。公司在燃烧器技术、蒸汽炉技术、吸油烟技术等方面有深厚的技术储备。

在产品设计方面，自火星人创始以来一直以设计创新为起点，始终重视产品设计。公司与日本知名工业设计师田中浩昭，与宝马旗下设计团队Designworks、洛可可等知名设计公司有着深度合作设计公司产品。公司的X7集成灶荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、 “中国设计红星奖”等国内外知名奖项，公司也是我国厨电行业内首个获得IF设计金奖的厨电品牌，这意味着公司产品的设计理念获得世界范围内的认可。公司产品凭借时尚大方的外观设计、良好的吸油烟效果，市场认可度和美誉度都有较快提升。

在产品质量方面，火星人不断致力于推进集成灶技术变革，应用了特氟龙不沾技术、高效能燃烧器、可变形风机系统降低噪音、降噪导油风道、疏风式降噪叶轮等。公司还多次荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆示范企业”、“全国厨电行业质量领先品牌”和“全国厨电行业质量领军企业”称号。

定位中高端品牌，构建立体营销体系

2020年，火星人持续加强品牌形象塑造，扩大品牌传播范围。并且推出以“厨电集成，开放厨房”为关键词的“新厨房主张”品牌理念，将多种厨电单品合N为1，解决厨房空间拥挤难题。公司通过多年厨电行业线下营销的经验积累，并结合目前互联网技术的快速发展形势，在销售渠道方面现已构建起经销、直营及电商相结合，线上与线下渠道相结合的立体营销体系。

火星人继续坚持以央视等传统营销媒介及以今日头条、抖音为代表的新移动互联网推广相结合的品牌推广策略。2020年公司持续在央视CCTV-4《中国新闻》《新闻联播》等权威媒体保持一定投放量；持续在北京局、上海局等铁路局列车电视广告、38个高铁站、机场等媒体加大投入；持续在杭州、上海、广告、南京等创意城市投入地标广告。

公司加强线上品牌推广和线下引流相结合，组建创新流量工厂，深化线上品牌的植入和推广，围绕消费者消费习惯，扩大品牌在搜索平台、垂直领域以及电商平台的植入，潜移默化地加深用户品牌认知。加大今日头条、抖音等新媒体品牌宣传力度，通过短视频达人合作、抖音直播、小红书、好好住种草等方式，借助KOL为品牌发声，加强品牌传播力度，深拓用户接触途径，增强消费者购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿，助力火星人品牌传播和业务拓展。

除此之外，公司还与宝马旗下设计团队Designworks、国内知名设计团队洛可可等知名设计公司合作产品开发设计，与中国农业大学合作成立数字营养实验室，研究健康、合理的膳食搭配方案，让厨房生活更健康。

在未来，火星人表示公司将坚持以消费者需求为中心，以集成灶为核心，规划并不断完善全渠道产品线，并补充其他厨房家电产品，形成集成洗碗机、集成水槽、厨柜、燃气热水器等集成智能厨房系列产品群。