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杭州工商信托马晓涛：以客户为中心开展信托业务创新

来源：中国证券报·中证网 2021-04-01 10:22:32

中证网讯（记者叶斯琦）杭州工商信托副总裁马晓涛日前在“杭州工商信托创立35周年纪念活动暨2021（第九届）西湖金融论坛”上表示，2021年信托行业挑战和机遇并存，公司将在资产端和资金端共同发力，开展信托业务创新。

“对于信托行业而言，2021年最热门的话题是信托融资规模继续下降。总体而言，信托行业目前面临巨大的挑战。”马晓涛直言，但是，在刚结束的全国两会上，多位代表委员对信托行业进一步发展提出非常多具有建设性的意见，这种针对信托行业的密集发声在历史上比较罕见。

马晓涛认为，综合来看，监管一方面倡导信托回归本源，压降传统的非标业务，另一方面也希望信托公司能够真正地面向未来，以客户为中心，忠实地履行受托人责任，在此基础上开展信托业务的创新。

基于此，马晓涛介绍，在资产端，由于传统非标融资业务受限，杭州工商信托把目光投向资本市场和非标投资业务。对于资本市场，公司从全国各地吸收了一批具有资本市场丰富实践经验的专业人才，先后在上海和杭州设立了证券投资部和资本市场部，开展业务实践。目前已经发展了四条产品线，涵盖短期现金管理为主产品、量化多策略FOF类产品、量化多策略TOF和“量化+多头”FOF、结构化产品和权益类TOF产品等。非标投资方面，马晓涛表示，将继续聚焦少数行业进行深耕，从简单的开发类向运营管理类项目扩展，并逐步探索特殊资产领域的投资机会。

在资金端，马晓涛指出，信托具有天然的独特优势，是一种极佳的财富管理工具。杭州工商信托致力于提供一站式的财富管理体验。“具体来看，主要是实现三个转型。”马晓涛说，一是从传统的非标销售向“非标+标准化产品销售”过渡。未来杭州工商信托提供的金融产品不局限于非标融资类产品，还包括非标投资和标准化资产配置的各类产品。二是在产品销售方面向资产配置转型，从“我们做什么，客户买什么”，转变为根据客户诉求来制定相匹配的资产配置方案。三是从“受人之托、代人理财”向“受人之托、忠人之事”的方向转型。

素有财富管理“皇冠上的明珠”之称的家族信托是重点之一。“杭州工商信托立志打造浙江乃至全国真正意义上的家族信托品牌，2021年，我们会将股权的家族信托作为一个突破口，努力打造动产和不动产家族信托的品牌，进一步树立我们在家族信托领域的专业形象。”马晓涛说。

此外，慈善信托是又一着力点。马晓涛表示，希望通过在慈善信托领域的一系列投入和运营，把杭州工商信托打造成一家有温度的信托企业，能够为慈善事业做出更大贡献。