快手电商“白色情人节”送好礼 携手寺库玩转奢侈品直播
来源：金融界网 2021-03-11 12:22:34
3月3日至5日，快手电商奢侈品行业举办了主题为“白色情人节”的带货活动，百余名快手主播奔赴快手X寺库北京奢侈品直播基地，用“走播”的方式给老铁们带来众多国际大牌商品带货。
有趣的云上逛奢侈品店的方式，加上快手电商平台的品质保障，快手用户不仅乐在其中，也积极选购商品。活动最终总热度值超过2000万，直播观看热度值达1.7亿，热门品牌平均客单价达到1226元。
据了解，本次白色情人节主题带货活动，是由快手电商和全球知名的奢侈品购物服务平台寺库联合以线下展会走播的形式推出的特卖盛典。值得一提的是，此次活动的地点选在快手和寺库合作的直播基地。
通过前期重点主播扶持、基地主播运营机制优化，快手跑通一条可批量化承接直播的基地运营路线图。而本次白色情人节带货活动，就是直播基地为广大快手用户秀“肌肉”的集中展示。
同时，活动也重点扶持平台中腰部主播参与，进一步完善在奢侈品垂类下带货主播矩阵。除了进一步放大头部主播的带货号召力之外，此次活动快手邀约100+中腰部主播参与。
而在前期招募流程中，快手电商更看重主播属性与奢侈品类目的高度相符性、粉丝具有奢品购买潜力和欲望等因素。大量中腰部主播的加盟，将极大提升奢品在用户群体中的渗透率，提高主播-粉丝之间的信任度和成交总量。
为了让老铁们买到官方保证的正品低价奢品，此次快手联合寺库，在品类品牌选择、货品结构等方面下足了功夫。现场共计有超千款国际大牌商品呈现，涵盖服装、箱包、鞋靴、配饰等。国际大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等云集为用户提供特色供给。
数据显示，本次白色情人节活动带货效果显著，其中专业时尚买手主播徐衫在活动期间售出超过5500只箱包，最高客单价达到25000元。“许多快手用户其实对于时尚潮流商品的购买需求很高，尤其是三四线城市的人，因为当地没有卖奢侈品的商场，想买却买不到的现象时有发生。”徐衫认为，自己要做的就是给这些用户提供一个“便捷可靠的购买渠道”。
此外，活动还邀请到一批手艺创作者现场拆包，进行发卡，项链、钥匙链等的衍生品DIY创作，并使用抽奖工具幸运助手，给粉丝免费发放福利。
本次白色情人节奢品带货成绩斐然，进一步打破了固有的快手用户消费能力偏见，印证快手电商在高客单价奢侈品市场具备极高潜力。平台庞大的用户基数与年轻化的用户群像，正在逐步形成全品类、覆盖各垂类的电商营销趋势。而基于平台上真实社交构建起黏性强大、互动频次高的社区生态，为快手电商打造了彼此信任的交易氛围，为扩充电商全品类，向高端奢侈品类冲刺奠定基础。
同时，特色中腰部主播为奢侈品带货，广大消费者获得正品低价奢品购买体验，从主播内容端和用户消费端两方面出发，让更多优质主播在平台上自然生长，并满足快手用户对于奢侈品日益增长的消费需求。此次白色情人节奢侈品带货主题活动，依托直播基地主场大本营，以走播和节日营销相结合的趣味形式，为快手电商未来拓展奢侈品直播电商书写又一标杆案例。
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