长城汽车李瑞峰：最好的时机是10年前，其次是现在

（长城汽车(行情601633,诊股)CGO李瑞峰在哈弗H6DHT PHEV上市发布会上的讲话）

引言：

9月28日，哈弗第三代H6 DHT-PHEV上市，这是继8月哈弗新能源战略发布，吹响全面向新能源转型的号角之后，长城汽车发起的又一次冲锋。长城汽车CGO（首席增长官）李瑞峰在发布会表示，长城和比亚迪(行情002594,诊股)如同“北乔峰、南慕容”一样的存在，提出了哈弗新能源转型后，“北有新长城，南有比亚迪”的市场格局。

以下为演讲全文：

大家好！我是李瑞峰。

非常高兴，在云端，与大家共飨第三代H6 DHT-PHEV上市。

旬月之前，在水立方，哈弗新能源战略发布，H6混动DHT双子星亮相；

几日之后，哈弗旗下众多新能源产品，艳惊成都，拔萃蓉城。

一时间，剑之所指，气之所向，都是新能源！

是的，如你所见，哈弗新能源号角，已全面吹响。

如果说新能源是旷日持久的盛筵，那么哈弗好像是姗姗来迟的人。

你看，一提到哈弗向新能源转型，坊间有各种声音：

有人说，新能源市场都已经杀疯了，哈弗此时进入，是要血洗呢，还是血拼？

有人问，门派已立，地盘已定，谁给来得比晚上还晚的哈弗，排定交椅？

也有人在想，哈弗向新能源转型，是主动领跑，还是被动跟跑，或者是全面抢跑？

更有心细如发者猜测，哈弗这个传统时代的SUV领导者，此次自称"新能源SUV专家"。从领导者到专家，耐人寻味啊。是不是万象更新，不敢再"称王"？

千万个问号和感叹号，在空中飘，其实答案，永远只有一个！

此处，我只想用一句古老的谚语，为所有的猜测作答——

风起时，大家都会盯着那棵，最高的树。

谢谢厚爱。

我们不妨先回顾一下哈弗。

11年前，以一己之力，带火中国SUV大势者，是谁？

哈弗！

11年来，中国SUV市场持续霸榜者，是谁？

哈弗！

11年中，单挑合资品牌垄断格局，重定SUV市场秩序者，是谁？

哈弗！

哈弗今天，正在做着和11年前异曲同工的大事。

从SUV领导者，到新能源SUV专家——绝非一个概念的递进，也非一个立场的转身，更非一个折中的定位。而是哈弗品牌中SUV基因的自我进化，自我迭代，自我聚焦，自我沿承。

在新能源汽车中，哈弗要做的，就是新能源领域最专业，最具价值的SUV品牌！

若新时代汽车工业文明是一首进行曲，哈弗必奏世界最强音。

如果一定要说说早晚，说说时机，我再跟大家分享一句非洲女作家丹比萨. 莫约（Dambisa Moyo）的名言——

种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在。

对哈弗而言，最好的时机就是现在。万事俱备，只待哈弗。

当然，我们要衷心感谢蔚小理，作为尝鲜者，谷里寻蹊；要致敬新能源汽车比亚迪，厚积薄发，肇始浪潮。

何其有幸，与尔同春！

毕竟，王者无所惧，唯有孤独。

最近，年轻人最迷恋的东西是什么？微信游戏，羊了个羊。

大家都在试图开创一个奇迹，那就是打通史上最难第二关。

我除了关注年轻人为什么如此喜欢这款游戏之外，还另有所悟——

这多像新能源汽车市场的缩影，0难度的第一关，过不去的第二关。

过去几年，在互联网的催化下，新能源这个擂台的第一关，给人一种糟糕的错觉，似乎谁都能上台打两拳。只要美工会修图，乱拳打死老师傅。

进入第二关，难度飙升！还会如此吗？

新能源车，它首先是车。汽车行业，从来都是重型资金密集行业，是拼积淀拼专注的行业，是技术永远作为第一生产力的行业。

在这一关中，决定战局的不再是说法和想法，而是脚踏实地的做法。

哈弗现在入局新能源，其实一直在等一个拐点——新能源时代的大小更迭。

你会发现，新能源市场的前半段，都是小铺垫，可以称之为“小时代”：小担子，小投入，小课题，小战局，小心翼翼，小试牛刀，小用大计，小打小闹。

而随着以哈弗为代表的主流传统汽车品牌的进入，即将奏响的是新能源市场的副歌，可以称之为“大时代”：大格局，大品牌，大动作，大趋势，大潮大浪，大局大势，大功大役，大开大合。

能源革新终究只是汽车工业前进中的一环，它提出了动力输出的一种新可能，而不是对现有出行模式的根本性颠覆。所以，“小时代”聚焦的只是技术局部，是流量，是算法。“大时代”则再次回到正题，聚焦基于新动力(行情300152,诊股)背景之上的出行可能，是实力，是做法。

更重要的是，砥柱型品牌加入新能源阵营之后，会从根本上以体系化的战略实力，修正和调校新能源出行的诸多现有问题，促使新能源从大趋势变化为主旋律。

因此，我们可以说，哈弗来了，新能源真正意义上的绚烂与绽放，已被深层激活。

哈弗之前，皆为序章。

在历史长河中，只有个别人会被时代点卯。

十余年前，恰逢国内SUV领域风生水起，市场需要一杆大旗，哈弗品牌当仁不让，将“SUV领导者”的使命践行担纲，专注且领跑十一年。

今天，新能源大时代洪流初兴，哈弗准确锁定自己的新使命——新能源市场，不再需要PPT和方法论，她需要主流中国汽车品牌，从汽车和新能源两个维度，提供更令人信服的价值输出。它呼吁权威，它渴求信任，它尊重结果，它期盼专家。

哈弗，从SUV领导者 到 新能源SUV专家，这意味着一个王者的蜕变——从统治到服务，从猛进到专注，从山河一统到百万用户。

当然，走进新时代，王者之所以如此笃定，除了对时代敏锐的洞见，还有四张厚积薄发的王牌。

王牌第一张：精度升级，从聚焦到狙击

过去十多年，哈弗高度聚焦SUV，战略回报空前。

新能源时代，靶心还是SUV吗 ？

有人唱衰，说SUV在国内的市场红利期已过， 但是我认为，中国汽车品牌对于SUV品类的价值挖掘，还仅仅是冰山一角。在接下来的新能源时代中，哈弗将聚焦和布局精度更高的SUV细分市场，实现品牌价值再提升。

如果说之前，哈弗是销量最多的SUV , 那么之后，哈弗要做全球最好的SUV。

哈弗不仅坚持聚焦SUV不动摇，更要引领中国SUV 集体突围，让 SUV成为中国名片，与世界对话。日本有MPV，意大利有跑车，中国有SUV！

世界SUV看中国，中国SUV看哈弗，

如果有一个品牌可以代表中国SUV，那一定是哈弗。

王牌第二张：硬度升级，打造技术航母级编队

目前长城汽车布局了咖啡智能、毫末智行、蜂巢电池、 蜂巢易创等，贯穿整个产业链，各优势板块的技术融合，赋能哈弗品牌做大做强。柠檬混动DHT技术，加上智能驾驶的领先优势，以及哈弗在安全、可靠性上多年的技术累积，将形成独步新能源时代的航母级编队。

动力方面，我们的柠檬混动DHT技术，是完全，独立自主设计、研发，具备自主知识产权，累计申请专利多达199项，核心专利80多项，这套高集成的新能源系统，是一套全球首创，全速域效率最优、驾驶感受最好、智能化程度最高的新能源架构。

我们可以负责任的说，长城柠檬混动DHT混联技术，就是当下，全球最好的新能源技术，是真正能代表中国的新能源技术！

增程式混动技术落后是行业共识，在此无需置评。相比行业其他的混动技术方案，我们在全球率先推出两挡双电机混联的柠檬混动DHT，拥有纯电、串联、并联、直驱、能量回收五种模式，实现了城市、市郊、高速、爬坡，四大核心场景，全速域下的能效最优，驾乘最优。

在三电系统方面，长城是国内少有的在电池领域完成布局的企业之一。长城汽车旗下的“蜂巢能源”已经形成了涵盖电池材料、电芯、模组研发和制造全面的新能源能力。

在新能源汽车这样一个安全至上的行业，没有对安全的把握，那就是对生命的亵渎。不安全，不造车！不够安全，不造新能源车！

哈弗新能源的到来，将补齐新能源安全最后一块短板！

智能驾驶方面，长城汽车的领先是颠覆性的。我们拥有行业领先的NOH 高阶智能驾驶辅助系统，仅自主研发的城市级别导航驾驶辅助这一点而言，就已经超越特斯拉和一众新势力，率先登上了智能电动车的珠峰。

科技平权，是哈弗作为国民品牌，在新能源时代的重要使命。我们将坚持技术维度的前瞻与实用结合，引领与普及结合。让航母级新能源技术编队，转换成更亲用户、更可体验、更具价值的样本级产品。

王者之泽，惠者必众。

王牌第三张：温度升级，服务750W客户基盘

纵观全球车企，燃油车客户基盘越大，往往转型新能源的难度越大。

但在哈弗品牌看来，所谓难度，就是角度。你将750万用户当作负担，自然是大象转身；如果你将750万用户当作宝藏，那就是水到渠成。

过去的两年，随着长城组织结构变革，一车一品牌一公司模式的深化，用户意识被全面激发，以“ 强 后 台 、大 中 台 、小 前 台 ”为核心的全新的3.0组织架构模式，也将为长城多品牌战略保驾护航。用户共创、全面TO C、高管直面用户等全新举动纷纷出炉，使得长城成为行业内用户运营模式的引领者之一。

哈弗，则一度被外界称成为“最会和用户做朋友的SUV“。毫无疑问，750万用户是哈弗新能源时代最宝贵的资产！

可以说，当新势力还在苦苦追求用户规模突破10万临界线的时候， 哈弗早就用新能源时代的用户思维，提前两年进行数百万量级的用户运营的预演。新能源大时代的全面到来，将会迎来一个巨大的换购周期，这是哈弗发展新能源的巨大优势。

哈弗，将呈现出一种新温度，那就是——

在任何抉择中，哈弗，首先是一个信任定语。

王牌第四张：多元矩阵，哈弗为全球圆梦

魏牌全面新能源化，欧拉纯电布局，沙龙冲击豪华新高度，坦克发布新能源产品。

长城旗下的多品牌，实现新能源布局上的突破，举集团之力，全面赋能哈弗新能源转型。

而集团的全球化布局，让哈弗新能源更是如虎添翼。

哈弗新能源，生而全球，也为全球而生。

我们建立了"七国十地" 全球技术研发科技创新体系，并且形成"12+5"的全球化生产布局，

我们拥有全球化销售布局，遍布170多个国家和地区的超过700余家营销网络，是哈弗新能源发达的海外触角，基于三大技术品牌打造的全球化产品，实现海外销售100万辆。

我们联合行业巨头，打造汽车产业生态，诸多全球合作战略伙伴，加入了哈弗新能源的全明星朋友圈！

新能源这一核心赛道的技术及产品布局之后，长城汽车将进入销量和利润双重增长的新通道，驱动品牌和企业新一轮的增长。

第三代H6 PHEV的上市，大家会发现，作为长城汽车销量规模最大的哈弗品牌，我们的定价策略会转变，用全球最好的新能源技术，惠及中国消费者，我们希望更多人买得起用得起新能源，打造国民新能源SUV品牌。

哈弗进入新能源，标志着新能源市场，正式迎来国民新能源时代。

强者的较量，才能驱动中国汽车品牌螺旋式上升。

就像比亚迪有DM-i，哈弗有柠檬超级混动DHT；比亚迪有宋PLUS，哈弗有H6 PHEV，

哈弗新能源战略发布后，不少熟悉的媒体朋友告诉我，放眼中国自主新能源品牌，长城和比亚迪如同“北乔峰、南慕容”一样的存在，哈弗新能源转型后，未来是否会出现“北有新长城，南有比亚迪”的市场格局，形成"一长一比见高下"的竞争态势呢？

而我们，更乐意看到更多优秀自主品牌的加入，期待与强者同台竞争，共享创新全球技术，打造中国品牌新能源生态联盟，推动中国乃至全球新能源进程！

正所谓：独行快，众行远！

我们相信，在新能源赛道上，百舸争流，百车溢彩，才是中国新能源(行情600617,诊股)汽车的未来画图！

让我们共同翘首，下一个由哈弗引领的，中国新能源市场高光时代！