房地产基本面底已现，荣盛发展有望困境反转

近日，据媒体报道，中国房地产业协会与浙江省房地产业协会在杭州联合主办“房地产纾困项目与金融机构对接商洽会”。来自长三角地区的多家房企，以及信达、中金、浙商银行等金融机构参与了此次会议。会议设置了对接专场，纾困项目企业代表与金融机构、有意兼并重组、合作发展解决项目困难的企业，将展开对接交流。

申银万国证券表示，目前房地产基本面底已现，从中长期来看，我国房地产行业后续发展路径或将类似于美国房地产行业和中国白酒行业“总量趋弱+格局优化”的模式，并预计格局优化后优质房企成长空间将再次打开，有望实现量质双升。

在市场环境和疫情反复的双重压力下，房地产市场整体信心缺失，市场观望情绪浓重。虽然困难重重，但有的房企依然在积极自救，努力突破销售困局、保品质、保交付，如起步于廊坊的上市房企荣盛发展。荣盛深知，越是大环境困难，越要敢打敢拼，不断调整策略，实现突围，才有可能实现困境反转。

打造“阳光工厂”，建立购房信心

今年6月，荣盛首次推出“让业主提前监督施工、全方位体验、所见即所得”的“阳光工厂”。作为2022年荣盛集团及北京公司的重点品牌动作，“阳光工厂”的打造秉承三大原则、六大保障、十二大场景体验，以标准化、公开化和透明化全面展示荣盛的产品力和服务力。

据了解，荣盛的“阳光工厂”以“前端销售全公开、中端质量全透明、末端服务全方位”为三大核心原则。六大保障，即“标准、体验、选材、营造、服务、生活”，通过这六大保障。十二大场景是指荣盛从消费者的核心关注点出发，通过大门、大堂、实景园林、工艺工法、选材、实体样板、车库、生活馆空间等十二大场景体验。

荣盛不仅将施工工艺全数展现，同时将园林景观等都真实呈现，让消费者无滤镜、亲临其境的深度感受，亲触“家的背后”所有细节。真正做到让每一个角落都建设在阳光下，给业主一个品质、放心的家。

目前在售的最高端府邸系代表作——荣盛·首府、锦绣系流量红盘——锦绣天悦均有“阳光工厂”的实景展示。荣盛相关负责人表示，“阳光工厂”的落地，是公司毫无保留地向客户、业主，展示所有细节的过程，这样的坦诚相见，也体现了荣盛对行业、对自身未来发展的充分信心。“阳光工厂”的落地，也直接带动了销售的提升，是荣盛在面对行业危机时一次有力的尝试。

调整市场策略，打破销售困局

上半年，房地产销售沉闷，购房者预期发生了变化，决策周期进一步延长。据市场调研数据显示，上半年疫情相对春节和2020年疫情，客户购房迫切度相对更低，3个月内的购房者占比下降至4%，超六成客户置业计划暂缓至一年以上。

在多重因素作用下，上半年全国商品房销售面积、销售额同比降幅均超过20%。据统计局数据显示，1—6月份，商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%；其中，住宅销售面积下降26.6%。商品房销售额66072亿元，下降28.9%；其中，住宅销售额下降31.8%。其中，6月商品房销售面积为1.8亿平方米，同比下降18.3%，单月降幅较5月收窄13.5个百分点。

在这种困局下，荣盛发展从总部到分公司，上下一条心，积极寻求突破。如环京市场，经历了疫情的冲击，项目开盘面临困难重重。对此，北京分公司细致筹谋，积极筹备保开盘，分析市场，有针对性地做营销铺排；通过最快、最有效的传播方式向渠道、客户推介项目，最终也带来了帝品御居项目100%去化率的优秀成绩。

在长三角市场，杭州江荣府项目首开适逢市场骤冷，导致剩余房源去化困难，为加快清盘，项目及时调整策略，并不断地复盘和校准，一次又一次地用心挖掘项目的潜力，塑造项目优势，尽快打开局面。

责任到人，保开工、保交付

在逆势中，房企既要维持和发展企业，又要全力保障项目建设和顺利交房。交付全面考验着企业的综合实力、信誉、责任心和品牌力。

今年上半年，荣盛发展把按时保质交房视作工作重中之中，尽全力攻坚克难、全方位协调各方、立体化落实举措，责任到人，坚定兑现项目保交付承诺。最终，用辛勤、诚信、坚守和汗水换来了一份满意的交付成绩单，累计交付25个项目，42个批次，总计241.81万平米，20397户，一次交房合格率达90.6%。

面对反复来袭的疫情，荣盛发展以更加镇静从容的态度，快速铺排工作，转化方式，确保重点工作不因疫情受到影响，这也是荣盛发展能快速复工复产，保质保量完成交房的主要原因。

荣盛发展把按时保质交房视作今年工作的重中之中。如荣盛冀中公司以为业主负责的态度，第一时间组织复工返岗，并全力克服新冠疫情对复工、材料进场的影响，全方位协调各方、立体化落实举措。在疫情反复和环境治理的管控下，细化工程节点，抢抓复工时间，增加施工人员，延长工作时长，不惜增加成本确保材料准时到场。

同样完成超年度计划目标的还有安徽蚌埠兰凌御府二期三批、浙江檀越府项目等等，他们提前成立快修组，组建维修群，在业主验房提出问题时及时处理，一次交房合格率超过90%，超年度计划目标完成。

2022年的上半年，荣盛发展用对待困难逆流而上的精神，排除万难，开足马力，用汗水和努力保交付、保品质、保服务。随着下半年政策持续发力，房地产将继续温和修复，板块有望迎来政策宽松与销售复苏推动的基本面兑现行情。积极自救的房企，有望迎来困境反转局面。