“农民的孩子”火了，董宇辉霸屏，不！你看到的只是冰山一角！幕后公司运作和资本推手浮现，腾讯浮盈超19亿

短短半年时间，悲情英雄俞敏洪和新东方旗下的东方甄选又成了“当红炸子鸡”！

6月10日，在新东方旗下的东方甄选直播间，一位自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍商品。有别于其他主播干燥乏味的带货直播，在介绍到商品特点时，董宇辉将英语老师的身份特点发挥得淋漓尽致，用英语配合小黑板表达商品特点，思路清晰热情并富有感染力。

这种看似“不务正业”的直播，反倒是 无心插柳柳成荫，董宇辉和东方甄选迅速火爆网络，开创了上课式直播带货的新潮流。

据数据显示，6月10日，东方甄选观看人次、GMV分别达到907万、1457万元。6月11日，上述两数据继续攀升，分别为1275万、2014万元。而当日，东方甄选在抖音直播带货达人榜中位居第六，仅次于贾乃亮、贵姐Nicole、疯狂小杨哥、曹颖、是青青呀。

6月12日、13日，东方甄选继续以GMV为1606.7万元、2297.7万元，位居达人带货榜单第八、第二位。截至发稿，该直播间粉丝已接近1000万人，而粉丝从100万涨至逾1000万人，不过短短几天时间。

在社交媒体上，“中关村(行情000931,诊股)周杰伦”董宇辉持续刷屏。“1亿人点赞董宇辉直播”“我就买个玉米你给我讲哭了”等话题接连登上微博热搜榜。数据显示，抖音号涨粉榜东方甄选冲到第二，多项排名都是前三。

针对新东方直播爆火的情况，董宇辉在接受媒体采访时表示，自己就是一个农民的孩子，一个在大城市努力奋斗的年轻人。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气。

6月13日，俞敏洪在凌晨向董宇辉发微信表达感谢，董宇辉回复称：“一大早收到俞老师的关心，兴奋，感动。昨晚10.8万人在我直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气，荣幸，和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

东方甄选和董宇辉走红网络背后：有公司运作和资本推手

看似偶然走红的东方甄选和董宇辉，实际上幕后也有公司运作和资本推手的痕迹。

成立于去年12月的东方甄选（北京）科技有限公司，由两家企业合伙成立，北京新东方迅程网络科技股份有限公司（以下简称：新东方迅程）持股55%，北京仰德电子商务合伙企业（有限合伙）（以下简称：仰德电商）持股45%。

作为新东方直播合伙人的仰德电商，新成立于去年12月，实际指向曾承接新东方移民服务的王燕，或也与真格基金王强等创投资本相关。

据悉，王燕为温州知名女投资人，与新东方渊源颇深，其曾于1996年加入新东方，2006年正式执掌从新东方集团(行情600811,诊股)独立出来的移民业务，与新东方联合创始人徐小平共同成立“嘉美东方”，同时开始涉足天使投资领域。

此外，与仰德电商同地址的还有一家成立于2009年的神秘的股权投资主体——恒悦（北京）投资管理有限公司，法人为同在创投领域活跃的唐海瑞。

有业内人士表示，仰德电商背后或代表了从新东方走出的一股创投势力，包括真格基金王强等基金份额对老东家“再创业”的看好。而天使投资人往往不限于财务投资，很有可能是双方共同创业经营。

“仰德电商或才是东方甄选直播间的运营主体。”上述人士进一步指出，仰德电商的经营范围显著大于新东方迅程。

近半的持股比例与深入的运营合作，或也意味着仰德电商能直接分走“东方甄选”一半蛋糕。

腾讯最高浮盈近2.84亿美金

除了运营合伙人，腾讯等投资人也在这场流量盛宴有所获益。

“东方甄选”的大股东新东方迅程，是新东方集团旗下在线板块运营主体，法人代表为新东方在线CEO孙东旭，该资产实际指向港股上市公司新东方在线。

在线教育还火热的2017年，新东方将在线教育业务单独剥离并资本化，以“新东方网”之名挂牌新三板，估值达32亿元。2019年又以“新东方在线”之名赴港上市。

招股书显示，新东方在线曾独立进行过三轮融资，首轮为腾讯旗下ImageFrame，后来还吸引了景林私募创始人蒋锦华夫人唐华所持有的DragonCloud、ChinaCityCapita，以及俞敏洪本人的投资公司Tigerstep入股。

上市前，新东方持股仅为66.72%，腾讯作为第二大股东，持股12.06%，成本5088万美元，约合人民币3.43亿元。截止5月16日，腾讯最新持股9.035%，仍为第二大股东。

新东方在线股价连日暴涨，截至发稿，新东方在线大涨75.52% ，近5个交易日大涨近5倍，6月以来累计涨幅已超6倍。

按此计算，腾讯最高浮盈近2.84亿美金，按照今日人民币兑美元中间价6.7099计算，浮盈超近19亿人民币，已成功“解套”。

东方甄选月薪5万急招主播

6月14日，新东方在线旗下直播品牌东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。

其中，双语主播的薪资待遇最惹人艳羡。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元。

双语主播的岗位要求包括激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程，实现GMV（商品交易总额）指标；引导观众关注直播间，实现增粉指标；配合短视频拍摄工作等。

此外，招聘信息显示，英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪；食品类主播、抖音主播、农产品(行情000061,诊股)主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。

消息一出，不少网友纷纷表示，“慕了！这待遇也太好了！”

新东方在线后市如何？供应链管理、选品待考

对于新东方在线后市，中信建投(行情601066,诊股)证券研报认为，东方甄选主打售卖农产品，主播为新东方名师转型而来，采用中英双语+穿插历史文化等知识讲解直播带货，构建东方甄选差异化直播间，上述研报指出，横向对比来看，抖音平台头部主播前十名粉丝数量在1000万+，日均GMV在1000万+，日均观看数量达到5w+。相比而言，东方甄选近两日GMV、观看数量已跻身头部直播间，后续仍需加大粉丝数量留存，仍有较大提升空间。伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%。

而浙商证券(行情601878,诊股)则认为，东方甄选销售品类主要以食品饮料、生鲜蔬果、图书为主；用户以女性为主，且多集中在高考大省，这或与直播间粉丝与新东方原教育业务用户有重叠有关。但直播间客单价不足百元，与“交个朋友”（原罗永浩）直播间的客单价逾130元相比，处较低位置，原因是化妆品、3C家电等高客单价品类较少。若未来拓宽品类，客单价或有所提高。

信达证券研报也指出，由于直播电商深入供应链上游、以便掌握商品价格话语权是行业趋势，且农产品属非标品，供应链管理相对工业品管理难度大。作为教育科技公司，供应链管理及选品是未来主要考验之一。