主打年轻人的品牌，怎么在得物App做年轻化创新？

一条牛仔裤卖了多少条？还是连衣裙更畅销？仅凭产品销量，似乎已无法定义年轻人个性、多元的喜好。当下年轻人的潮流是什么？个性多元的喜好下，究竟有何共同特点、真实需求？品牌想了解更多。

在得物APP社区，来自成都的穿搭达人Killer称Y2K风格是她最爱的风格， “就算穿搭夸张奇怪，也会被好朋友们夸可爱，这就是得物女孩的意义。”在得物App，Y2K风格的搜索量今年3月环比1月上升近35%。这种围绕科技感、金属感、代表年轻人对未来幻想的千禧风风格，和其他七大风格一起，共同组成了年轻人共通的八种潮流趋势。像Killer一样的潮流年轻人，更关注从全身的穿搭风格，去购买从到脚的服饰，而不是仅仅去挑一条短裙。

Y2K风格爱好者们让品牌，特别是主打年轻人的品牌，再次思索“年轻化”。近期官方入驻得物App的ONLY品牌，不仅将首发新品主打Y2K风格，还首次针对得物App重新调整了产品线分布，按照Y2K风格、朋克风、高街风、美式街头等年轻潮流风格进行产品线分类，区别于传统按照牛仔裤、T恤、外套、连衣裙等的品类分布。

品牌不论年轻还是传统，找到真正了解年轻人的平台，才是“年轻化”的开始。“年轻人的流行时尚有他们自我的创造，看懂他们，融入他们，与他们共创潮流风格，可能才是品牌的未来。” 一位资深服装业人士说。

线下铺店、私域流量之后，品牌为何把得物App作为年轻化的第一平台？

对于深谙“消费者在哪里，店就在哪里的”的传统品牌，经历过一线到三线城市大规模线下铺店，也建立过小程序、公众号、视频号、社群、导购朋友圈等立体式私域矩阵，他们在市场稳打稳打几十年，原因就在于对市场的敏锐，和对嗅出的变化大胆创新。

作为最早进入中国的国际品牌之一，ONLY品牌进入中国市场近30年，在300余个城市开设有约1800家线下门店。30年间，消费人群的代际更迭，品牌以往的消费主客群年龄增长，如何争取Z世代，让这一主打年轻人的品牌，开始思索重新理解“年轻人”。

ONLY品牌总监张鑫表示，ONLY的产品设计、沟通营销、售卖方式等商业环节，都聚焦年轻一代消费趋势，以此来满足年轻人不断迭新的需求与喜好。“得物App是千禧一代和Z世代青年广为聚集的阵地，此次通过与得物App开展深度合作，希望能与年轻人建立对话，与年轻消费群更加紧密。” ONLY此次在得物App以受年轻人关注的多元风格线产品作为主打系列，包含Y2K千禧风、朋克风、先锋设计未来主义风等5个风格线产品，并全网首发8款IP联名款新品。

业内人士分析，得物App得以成为品牌寻求年轻化的第一平台，归功于其对当下年轻人感兴趣的时尚潮流的洞察力。在潮流年轻人的消费特征，穿搭分享的话题内容沉淀中，得物App与年轻人共创出年轻人有自我认知的品牌矩阵、风格划分到新品趋势，这帮助品牌快速匹配到与年轻人契合的时尚潮流属性。

目前，仅以服装类目为例，得物App的八大潮流服装风格，集结了国内外300余个人气服装品牌，从经典美式、日式学院、北欧极简，到新中式、国风与独立设计师品牌，并为品牌上新提供了全新思路。“得物App是行业少有的以风格线为品牌产品分类的平台，既能让年轻人快速按照穿搭风格找到合适的潮流趋势，又能让品牌衍生出新的营销思路。”上述人士表示。

街头、滑雪、户外、电竞……融入年轻圈层，与年轻人交朋友

ONLY的Y2K风格掀开了品牌“年轻化”的一角。深挖年轻人定义的时尚风格，根植于年轻圈层的分享和创造。此次ONLY在得物App首发的产品中，主打的潮流高街风、美式街头风格新品，是针对街头文化圈层青年，进行的触达与交流。棋盘格、束脚裤、街头涂鸦外套等街头文化符号，在得物App社区，被年轻潮人穿搭上身、谈论和分享。

年轻人热爱社交，注重生活体验，他们因兴趣而聚集为各个圈层，“得物App聚集了最懂潮流的年轻人，他们各有各的兴趣圈子。”张鑫表示，从兴趣圈层出发，用圈层独特的潮流语言、符号，融入年轻人，更能引发情感共鸣，建立年轻消费者黏性，“这与品牌自身的追求不谋而合。”

目前，在得物App，除了街头文化，滑雪、户外、电竞、汉服等各个年轻圈层的延展，吸引各类品牌的潮流矩阵一同展开革新与进化。如单板滑雪品牌BURTON以年轻人热衷的机能风和无性别等文化为核心理念，在得物App首发新品装备；品质户外生活方式品牌KOLON SPORT则首发新品，满足年轻人户外露营、城市街头等多个实用场景。LPL联赛的四次冠军战队RNG官宣入驻得物App，限量发售有金色队标、队员刺绣签名的冠军纪念外套。电竞潮流文化品牌TGIF今年入驻得物App后，在潮流文化中融入电竞元素，推动电竞文化品牌打造服装、配饰、潮玩等潮流商品。

上述人士分析，年轻人转变的时尚观，正在改变着品牌。拥抱年轻人，不仅仅是迎合年轻人，找到理解年轻人的平台，融入年轻人的圈子，与他们共同打造自己的潮流，“不少品牌已走在这条路上”。