直击业绩会|成都先导发力国内市场拓展 DEL筛选成功率超过80%

来源：财联社 2021-09-03 21:22:37

财联社（成都，记者苏启桃）讯，2020年，受新冠疫情影响，业务主要集中于海外的成都先导（688222.SH）业绩遭到重创，其国际国内业务调整情况备受投资者关注。

9月3日，在半年度业绩说明会上，公司董事长李进表示，“公司积极调整国际国内市场战略以面对疫情带来的新环境和新挑战。一方面在疫情造成的国际实地交流障碍的环境中完成收购后对位于英国剑桥的 Vernalis（R&D）limited 公司的整合；另一方面，今年以来公司加大国内客户的开发力度，成立了聚焦国内医药市场的商务开发团队，并针对国内客户的需求开发出一站式新药研发服务、基于DEL技术的Fast-follow项目等特有的商业模式。”

根据招股书，2017-2019年，成都先导海外收入占比高达90.72%、95.67%和 98.85%。2020年疫情之下，公司不得不开始大力开拓国内市场，2020年、2021H1，公司国内收入分别达到5034.69万元，2266.14万元，同比增长1562.11%、1362%，占营收比重扩大至20.67%和14.70%。其中，新药定制开发作为新增业务，为报告期贡献收入1700万元。

中报披露，上半年公司实现营业收入1.54亿元，同比增长77.60%；实现归属于上市公司股东的净利润2065.79万元，同比增长33.88%。除了国内业务表现突出外，DEL筛选服务增长35%，报告期内有7个项目实现了化合物知识产权转让。

李进透露，截止6月末，公司为客户累计筛选靶点种类达41种，上半年完成项目成功率超过80%——高于工业界HTS的平均水平。

成都先导是一家致力于新药研发的生物技术公司，为小分子及核酸新药发现与优化建立了一个国际领先的，以DNA编码化合物库的设计、合成和筛选（DEL），以及基于分子片段和三维结构信息的药物设计（FBDD/SBDD）为核心的技术平台。去年12月，公司完成对Vernalis100%股权的收购，今年上半年Vernalis实现里程碑收入1138.06万元，双方后续如何协同发展也被多番问及。

对此，公司董秘耿世伟称，通过DEL技术和FBDD/SBDD技术的整合，公司的能力更加多元化，一方面可提升新药项目发现与优化的成功率，另一方面可给予客户多样化选择，有望在商业模式上推出更多性价比高的服务项目。因此，公司有信心形成良好的协同效应。

值得一提的是，相较于一般的CRO服务企业，成都先导还延伸业务链条，开展新药的临床开发。李进表示，药物工业最有价值的是管线项目，虽然风险和难度也很高，但是附加值也是相对最高的。

其回复投资者称，截至6月末，公司自主研发的具有知识产权的新药项目共约20项，目前已有4个项目获得临床试验批件并进入临床试验。HG146（针对 HDAC I/IIb 亚型选择性小分子抑制剂，多发性骨髓瘤适应症）、HG030（第二代 Trk/ROS1 双靶点抑制剂）、HG381（非核苷酸类 STING 激动剂，适应症拟用于治疗多种晚期实体瘤）、HG146 的实体瘤适应症均已陆续通过 NMPA 审批并获得临床试验许可，进入临床阶段，其他的多数项目仍处于临床前的不同阶段。