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妙可蓝多：二季度增长势头在预期中，绝不主动发起价格战

来源：蓝鲸财经 2021-05-31 13:22:27

5月30日，“奶酪第一股”妙可蓝多(600882.SH)发布投资者调研报告，针对投资者关注问题进行回复。

在公告中，妙可蓝多自陈，进入二季度，妙可蓝多也在稳定前行的发展着，到现在来看，公司的整个增长势头和发展态势都是在公司的预期之中，还是表现出很好的发展态势的。

这似乎是在对此前市面上流传“业绩不及预期”有所回应。

几天之前，市场上流传一份妙可蓝多的会议纪要，内容透露出该公司4月份销售放缓，5月份销售数据不及预期。

据媒体报道，会议纪要中提及，4月份，妙可蓝多进行了一次净网行动，将全国淘宝C店砍掉了接近4000家网店，据称都是没有授权的实体小经销商，或是二批商拿货再在网上低价出售。此外，公司将今年增量50%的机会，都预定在了KA店的单店产出上，但执行并不到位，在没有价格配合情况下，推广效果不太尽如人意。同时，部分成熟市场例如河南、山东的销量增长没有达到预期要求，其他新兴市场销量也不乐观。

5月27日晚间，妙可蓝多针对媒体报道的“会议纪要透露公司近期销量不及预期”作出澄清公告称，公司未发布或传播相关销售收入数据或预测数据，“纯属个人行为”。

值得注意的是，此次投资者调研接待方中，便有被传“销量增长不达预期的”山东经销商。

妙可蓝多称，公司在东北和山东市场体量是最大的，也是公司渠道下沉通路精耕最好的区域，经验完全可以复制到全国其他省份，目前公司也正在做这样的工作。

此外，投资者提及，妙可蓝多对行业促销价格战的看法。

妙可蓝多回应称，虽然短期的低价促销可能会获得一定的销量。但长远看，真正获得消费者的认可并能可持续发展的，一定是良好的品牌形象。今年公司开展的一系列的行动，其主要目标也是要保持价格的稳定，保持行业的良性发展状态。关于价格战，公司态度非常明确，公司会坚守价格底线，绝不主动发起价格战。

关于一线城市的打法，妙可蓝多表示，一线城市北上广深，也是公司重点去培育和完善的市场。其实主要的策略还是要提高公司在一线城市的品牌传播能力，以及终端精耕能力；特别是一线城市中KA系统是主战场，公司也在不断加大投入，丰满陈列，增加人员配置和活动频次。针对一线城市推出了金装奶酪棒等高端产品，满足消费需求。目前看，策略有效，几个城市销量不断增加，市场份额也在不断提升。