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[路演]凯淳股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演5月18日成功举行

来源：全景网 2021-05-19 15:23:29

全景网5月18日讯凯淳股份（301001）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周二在全景?路演天下成功举行。董事长、总经理王莉；董事、副总经理徐磊等公司管理层主要成员和本次发行的保荐机构(主承销商)东方证券的相关人员出席了此次路演活动, 并与投资者进行实时在线交流。

董事长、总经理王莉在致辞中表示，凯淳股份自设立以来，公司秉承着“赋能品牌从0到Max”的愿景，始终专注于为品牌方提供多纬度、定制化、高灵活的企业服务。经过多年的发展，公司成为了一家立足全渠道服务，围绕品牌方从品牌营销到产品销售到客户关系管理的综合性服务商。

凯淳股份董事长、总经理王莉致辞

公司本次募集资金投资项目符合国家产业政策和行业发展的方向，是在公司现有业务的基础上进行的扩张，也是围绕公司主营业务进行的升级，有助于全面提升公司的品牌承接能力、运营能力和数字化应用能力。项目建成后，将显著提升公司行业地位，营业收入将有较大幅度的提升，公司盈利能力将进一步提高。

东方证券团队负责人李杰峰在致辞中表示，凯淳股份正是一家以互联网经济为依托，为国内外知名品牌提供全渠道、全触点的电子商务服务以及客户关系管理服务的知名服务商。经过十余年的发展和积累，公司凭借自身的品牌理解能力、营销创意与设计能力、数据分析与整合能力、精细化的管理能力以及完善的服务能力，树立了良好的行业口碑，在市场竞争中脱颖而出。目前，公司服务的品牌行业包括日化、奢侈品、美妆、厨房家居、食品、母婴、航空、汽车等。公司同时也是天猫平台的五星级服务商，是京东平台的咨询与售后服务双料亚军。

东方证券团队负责人李杰峰致辞

以下为本次路演部分精彩问答：

未来公司做大电子商务服务商规模的主要方向？

凯淳股份财务总监、董事会秘书王琼：电子商务服务商的扩张主要依靠增加服务品牌以及扩展服务外延。未来公司将继续以“赋能品牌从0到Max”为愿景，提供多维度、定制化、高灵活的企业服务。公司将在现有品牌良好合作关系的基础上，持续扩展新的海内外品牌，为国内消费者带来更丰富的产品和体验。借助信息技术的发展，公司将对服务流程持续升级改造，强化全渠道服务的特色，深度挖掘品牌方的各类需求。公司将持续为客户提供最优质的产品和服务，实现公司和员工的共同发展，为股东和社会创造价值。

公司合作品牌数量持续上升，服务规模和产品销量保持持续增长，目前都有哪些知名大客户？

凯淳股份董事长、总经理王莉：目前主要客户有施华洛世奇、联合利华、双立人、东方航空、LVMH旗下的馥蕾诗、皮尔法伯、娇韵诗、上汽、保时捷，宝诗龙、上下、茱莉蔻、施巴、妙思乐、白咖啡、保乐力加、格兰富子等。

请问公司品牌线上运营服务情况？

凯淳股份财务总监、董事会秘书王琼：报告期内，品牌线上运营服务收入分别为13,033.17万元、17,299.20万元和19,391.81万元，年均复合增长率达到21.98%，实现持续增长。公司通过服务成熟品牌获取稳定的业务收入和服务口碑，进而承接和培育新品牌获得新的收入增长点，完成了良好的品牌梯队建设。具体而言，公司服务施华洛世奇、联合利华等成熟品牌，通过对店铺视觉效果及营销策略进行个性化打造，不断提升消费者消费体验，使得店铺GMV持续增长，从而为公司贡献了稳定的服务费收入。另一方面，公司持续承接和培育新品牌，增加新的增长点。报告期内新增的主要品牌包括知名化妆品集团LVMH旗下的馥蕾诗和帕尔玛之水，知名护肤品牌茱莉蔻、知名洋酒品牌格兰父子等。经公司培育，部分新增品牌实现了较好的收入增长，且为公司带来更多的业务机会。

凯淳股份本次发行新股2000万股。按本次发行价格25.54元/股，凯淳股份预计募集资金总额为5.11亿元，扣除发行费用后，预计募集资金净额约为4.46亿元，拟用于品牌综合服务一体化建设项目、智能数字化技术支持平台建设项目、补充流动资金项目。（全景网）

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