完成A轮融资、继续聚焦下沉市场，苏宁易购零售云未来或独立上市

4月12日，苏宁易购(行情002024,诊股)零售云宣布完成A轮融资，CPE及安达富基金参与投资。

就此次融资，苏宁易购并未对外透露融资金额，此前有市场传言表示，零售云的A股融资金额约为10亿元。

《每日经济新闻》记者从知情人士处获悉，零售云将来可能会独立上市。在苏宁易购引入深国资入股之后，这是苏宁第二次传出旗下独立业态可能独立上市的消息。3月，家乐福中国CEO田睿对外透露，未来将协同更多的战略伙伴，并谋求家乐福（中国）独立IPO。

百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者表示，零售云可能走向独立上市并不令人意外。3月，同为实体门店提供数字化服务的全渠道零售数字平台多点Dmall传出计划赴美IPO的消息，目标是最快2021年下半年上市。

目前，苏宁易购零售云业务可能已经实现盈利。苏宁易购2020年业绩快报显示，2020年零售云业务保持快速增长，预计全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利。

通过加盟模式迅速扩张计划今年门店达12000家

庄帅表示，零售云是B2B业务，除了引导门店在平台采购之外，也助力门店进行数字化升级、进行技术赋能等。

苏宁易购方面表示，零售云针对传统门店经营痛点开发了一套完整的S2B2C的解决方案系统，以轻资产合作方式在县镇市场打造线上线下(行情300959,诊股)融合的新型智慧门店，通过整合品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等智慧零售资源，整体提升门店经营效率和盈利水平。

此外，零售云自成立起主要聚焦家电等3C赛道，为县城家电门店提供数字化解决方案。目前，零售云的业态已经扩展至家居赛道，据悉，3月20日，苏宁零售云首家芝华仕家居店在常州金坛开业。

在盈利方式上，苏宁易购在2020年半年报中表示，零售云向加盟商收取加盟费、品牌及技术服务费收入等，报告期内苏宁易购零售云业务相关的服务收入绝对值较低，但增长迅速。

目前，零售云在迅速扩张之中。

根据苏宁易购2020年业绩快报显示，2020年零售云加盟店新开3,201家。2021年一季度零售云开店达到600家，其中3月单日最多有120家门店开业。截至2020年底，苏宁易购零售云累计开店8000家，年销售额超200亿元。

值得一提的是，零售云采取加盟模式进行扩张。

苏宁易购方面对《每日经济新闻》记者表示，零售云对加盟商的招募有自身的标准，其中，拥有合法的经营资质是硬性标准，有店铺和经验者优先，“如果没有店铺也可以视具体情况来定。因为苏宁易购配有完善的开店团队帮助门店选址选店，后期经营也有专业的团队带教。”

上述知情人士表示，伴随着零售云加盟模式的跑通，未来苏宁小店也会循着这个方向，逐步开放加盟。

苏宁易购方面表示，目前，苏宁易购零售云启动万店行动，实现县镇的全覆盖，并计划在2021年零售云门店达到12000店。

聚焦下沉市场2020年预计实现盈利

从成立之初，零售云便将目光放到了下沉市场。苏宁易购在2020年半年报中也曾表示，零售云是公司赋能下沉市场零售商的平台。截至目前，零售云已经帮助超1800个品牌商下沉，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇，双线服务超2亿用户，运营超过10000个社群。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向《每日经济新闻》记者表示，从2014年开始，伴随着线上拓展逐渐遇到瓶颈，电商巨头开始试图从下沉市场寻找增量。

根据Talking Data出具的报告，截至2018年，国内下沉市场的人口总规模达到9.3亿人，背后蕴藏巨大的市场潜力。2020年，全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长8.9%。

针对遍布下沉市场的中小门店的数字化能力赋能，成为巨头们找到的“商机”之一。

“由于实体店的数字化转型是一件非常复杂的事情，大部分实体门店乃至零售企业是很难自己做那么大的技术投入独立进行数字化转型，需要进行引入第三方公司来进行。”庄帅认为，苏宁易购在实体零售的升级上已经做了十多年的技术积累，相较于线上起家的电商巨头，在线下实体零售门店的转型升级上具备更多的经验。

此外，同样作为赋能中小门店的平台，在目前阶段，零售云和多点Dmall及京东京喜通在赛道上形成了差异化发展。

与零售云主要聚焦家电和家居品类门店的赋能不同，在品类上，京东京喜通服务的小店更多集中在快消品类，多点Dmall赋能的中小门店主要为连锁超市、生鲜店和便利店。

目前，零售云保持着高速的增长态势。根据苏宁易购2020年度三季报数据显示，1-9月苏宁易购零售云实现销售规模同比增长77.5%。苏宁易购2020年业绩快报显示，2020年零售云业务保持快速增长，预计全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利。

不过，在赋能线下门店这门生意上，随着品类的不断扩宽，零售云迟早正面面对强大的竞争对手。据悉，目前零售云正在加快拓展家居、美妆、酒水等品类，从单一品类向县镇“生态联盟”发展。

封面图片来源：苏宁易购供图

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