禹洲集团资产负债表夯实稳健，区域深耕持续提升产品力

从2017年提出千亿目标到达成，禹洲集团（下简称“禹洲”）用了四年的时间。

财报显示，2020年，禹洲实现合约销售1049.67亿元，同比增长39.74%，全年目标完成率为105%，合约销售面积为6,264,616平方米，合约销售均价为人民币16,756元/平方米，同比增长近11%。至此，禹洲正式迈入千亿俱乐部。

在规模增长的同时，禹洲的资产负债表仍保持夯实稳健，这为禹洲应对未来发展及行业波动做好了充足的准备。

以精准的战略研判，持续优化城市布局

禹洲是一家非典型闽系房企，“稳健”是它最鲜明的标签。

这份稳健首先来自于公司精准的战略研判。从1994年发展至今，禹洲实现了从立足海西到“深耕长三角 、发力大湾区、布局全国六大区域” 的转变，持续聚焦优质资产，深耕一二线核心城市，不断优化城市布局结构，为未来发展奠定成长基础。

也因而，在遭遇疫情的2020年，禹洲得以游刃有余。2020年，疫情之下，长三角楼市率先复苏，这也成为禹洲业绩贡献的主力。数据显示，截止2020年12月31日，长三角区域共计贡献合约销售达人民币646.41亿元，占比61.6%。区域内深耕城市包括苏州、合肥、南京、上海、杭州、宁波等，均已布局多年。其中，苏州、合肥单城销售均突破百亿，财报数据显示南京、上海亦有望成为禹洲下个百亿潜力股。

而从土地储备来看，截至2020年12月31日，本集团的土地储备总可供销售建筑面积约2,310万平方米，平均楼面成本约为每平方米人民币6,876元。其中，海西经济区、长三角区域、环渤海区域、华中区域、大湾区、西南区域、及城市更新板在总土储中的占比分别为15.5%、40%、20.9%、7.3%、5.6%、6.8%、3.9%。

可以预见，在未来几年，长三角仍将是禹洲发展的主要动能。值得一提的是，大湾区正在成为禹洲又一重仓的热门经济区域。年内，大湾区贡献了28.48亿元的销售额，约占集团总合约销售金额的2.71%。

为了推动公司在粤港澳大湾区的发展，2020年6月，禹洲启动深圳总部，实现上海―深圳双总部战略落地。粤港澳大湾区是整个中国经济发展的最优秀的一个区块，禹洲在该区域的土储也在稳步提升，同时深圳总部的启动也代表了其深耕大湾区的决心。

在总部“落户”大湾区的第一年，禹洲便在大湾区核心城市深圳、珠海、惠州获得3个优质城市更新项目，总建筑面积约896,564平方米。禹洲在年报中表示，未来集团将继续大力推进城市更新项目落地实施，持续不断地转化为优质可售资源，并成为集团在大湾区获取土地资源的重要方式。

值得一提的是，禹洲集团规模增长并没有带来相应的杠杆升高。年报显示，2020年，禹洲集团现金短债比为1.83倍，净负债比率为85.80%，稳居绿色档位，剔除预收款之后的资产负债率约为77.92%，对比2020年中期水平下降1.91个百分点，“三条红线”全面达标在望。

从债务结构来看，平均一年内到期债务为188.83亿元，占总债务比例为29.55%，长短债排布合理。现金流方面，期内，公司现金及现金等价物约为人民币345亿元。

持续打造产品力、提升运营效率

千亿目标虽已实现，但这并不是终点，而是新的起点。

目前，房地产领域进入“下半场”，存量时代下，行业逐渐从粗放式的扩张战略转向精细化运营，企业不仅步入了聚焦产品力的竞技赛道，更需要不断细化管理，向管理要效益。

而在2021年新年第一周，禹洲官宣了其2021的年度新主题――致匠心，在跨越千亿之后，将回归极致产品力的初心，秉承“以诚建城 以爱筑家”的理念，更注重质的发展。

实际上，经过多年的实践创新，禹洲不断迭代住宅产品体系，目前已形成三大产品系，即雍、朗、嘉。其中，雍系是禹洲的高端产品系，强调产品的品味和艺术感，把“建筑技术”做成“建筑艺术”。而郎系和嘉系则是禹洲的中端产品系。

同时，公司提炼出特色鲜明的产品主张，即：有品质的居所、有情感的社区、有文化的生活，在此基础上，深入挖掘客户需求，聚焦质量关爱、安全关爱、环境关爱、生活关爱、全龄关爱、暖心关爱。并结合落位“101个价值点”不断为客户提供有品质的产品。

此外，集团旗下的物业公司“禹佳生活”也为业主的生活保驾护航。据悉，禹佳生活已于2020年12月11日向香港联合交易所递交上市申请，目前处于上市审核阶段。分拆上市成功后，将有助于集团拓展融资渠道，寻求业务新增长点，从而实现估值重塑。

在做好产品的同时，禹洲也不断通过大运营体系来提升效率。通过项目跟投、效益共创和大运营奖惩三项机制，持续关注“现金流回正周期”、“净利润率”、“自有资金投入”和“客户满意度”四项核心指标，建立一套以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则。

2020年，通过内部的降本增效和优化运营费用管控，集团行政开支同比下降26.31%，销售成本同比下降42.09%，分销成本同比下降35.11%。

与此同时，禹洲多个项目获得了热销，如禹洲·林海天城首开就劲售9成，禹洲·蘭园更是创下加推56套房源43分钟内就火速售罄。

对于禹洲来说，最坏的时候已经过去。未来，秉承“有质量的增长”的原则，相信禹洲会为股东带来更丰厚的回报。