佳发教育邓晓兵：教育信息化的趋势是以AI为主的内容应用|蓝鲸商学院企业家特训营

人怀远志，求知当下。

12月19日，蓝鲸商学院企业家特训营第三期课程模块在北京奥加美术馆酒店正式开课，第三期模块课程定位于《科技赋能与智慧教育》，导师皆来自实战一线的知名企业负责人，他们的倾情分享和专业解析，博得现场学员阵阵掌声。凛冬中的12月19日、20日周末两天，因为知识的高频交互分享，学员学习热情高涨，现场气氛热烈。

课程和导师分别为：《用AI带来学习效率的革命——Ai老师从理论到实践落地》——崔炜（松鼠Ai 1对1 联合创始人&首席科学家）；《教育信息化2.0时代的智慧教育》——邓晓兵（佳发教育北京办事处经理）；《在线教育胜率：场景赋能+体验升级+增长破局+？》——符新伟（百家云副总裁）；《智慧教育的投资与投后管理》——林子力（和君资本合伙人、和信融智资产管理有限公司董事长、原新开普公司投资并购副总裁兼企业大学校长）。

值得重点提及的是，12月20日下午，我们还特别增加了【蓝鲸商学院企业家特训营走进科大讯飞】，参观学习之后，科大讯飞副总裁、北京大学光华管理学院MBA校友导师李传刚做了精彩分享，企业家学员收获满满。

蓝鲸商学院企业家特训营导师之一——佳发教育北京办事处经理邓晓兵在12月19日下午的课程中为学员做了精彩分享。

邓晓兵，出身教育世家，曾在媒体任职，信息敏感度高、市场眼光敏锐；参与组织多届全国性的大型教育信息化会展活动，从事教育信息化行业多年，拥有出色的活动组织能力和丰富的教育TOB行业的渠道拓展、市场运营经验。佳发教育（股票代码300559）是一家致力于研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并提供相关服务的A股创业板上市公司。

以下邓晓兵导师的演讲实录（有删减）：

教育信息化的发展历程

教育信息化来源自电化教育，电化教育起源于计算机教育。而教育信息化的两个关键作用是：教育公平与教育质量。

教育信息化是促进教育公平的关键方式。由于我国东西差距、城乡差距明显，教育信息化的重要目的就是要通过信息技术在教育领域的普及应用，突破时空限制和技术壁垒，促进优质教育资源向贫困、偏远地区输送，提高当地的教育质量和水平，促进教育均衡发展。

教育信息化也是提升教育质量的重要手段。首先，教育信息化集顶尖的学校资源、优秀的教师资源和丰富的素材资源于一体，能够实现资源的跨区、跨校传播和分享，解决资源分布不平衡的现状；其次，教育信息化能够突破教育环境的时空限制，有助于加强课堂与现实世界的联系，简化环节，提高教育教学效率；再者，教育信息化能够满足老师课堂教学的多种需求。不仅能节省时间，智能设备还能更加生动地展示抽象概念帮助学生理解消化；最后，教育信息化还有助于培养学生的思维能力。

这些年来，教育信息化经历较长的发展过程。

我国教育信息化从1.0到2.0的建设，主流仍以To B业务为主，大部分财政资金流入K12。深入解读我国教育信息化政策，从教育信息化1.0时代的“三通两平台”到教育信息化2.0时代的“三全两高一大”的建设，逐步打造了互联网+教育、人工智能、大数据、云平台、边缘云计算、区块链等教育技术的应用，同时，也给教育信息化行业带来了新的的机遇和挑战，市场处于赛道抢占期。

未来，随着5G、AI、VR/AR等技术在教育领域的应用，新的硬件升级和覆盖整个教学活动的软件服务以及C端用户的付费场景增加等，整个教育信息化市场将迎来一波新的高速增长机会点。

教育信息化本质是科技行业

如何做进军教育信息化行业的企业决策？市场定位一定要清晰，业务方式和打法一定要明确，要明白所做产品能为用户解决哪些痛点以及需要哪些区域的渠道等。

学校的需求是同厂家、集成商共建一个智慧教育（信息化）的校园环境，教育局和学校为企业付费，集成商和厂家为学校共同提供服务。2017年以前，教育部接近3/4的经费采购来自于硬件。目前各地院校的前期基建和硬件已基本完成，接下来将以内容为主，进入应用阶段，而今后的趋势是内容应用，AI、大数据、云平台、软件及内容服务，是院校采购和关注的，新的技术是未来教育应用的发展方向。目前，教育信息化是以K12为主，高职为辅，教培次之。

从现阶段教育信息化行业拥有众多的市场参与者看，目前从事教育信息化业务的公司至少有数百家。针对B 端（学校）的教育信息化行业的主要参与公司包括六大种类。传统的教育信息化公司、教材和教辅发行出版厂商、软件及内容提供商、部分传统的线下课外辅导培训机构、互联网公司、集成商。

而教育信息化企业的竞争优势主要体现为好产品、强渠道、广用户，因为教育信息化本质是科技行业。其中，好产品决定成败，强渠道决定生死，当从未来趋势看，得用户者得天下，拥有用户层面及学生学习行为数据的企业将在AI 精准教学的趋势下，拥有最广阔的发展空间。

佳发教育深耕教育信息化20载，核心业务涵盖了“智慧招考”和“智慧教育”两大业务领域。教育信息化行业技术壁垒主要在于需要将技术与业务进行深度融合，公司自成立以来一直专注于教育信息化领域，经过多年的行业实践经验，对客户需求及业务难点有深刻了解和敏锐的洞察能力，始终重视自主研发和技术创新能力，通过持续的技术创新，在教育信息化产品生产及技术研发方面拥有多项核心技术和发明专利。将人工智能、区块链、大数据、边缘云计算和5G等关键技术与业务进行深度融合，研发出基于人工智能的视频监考系统、英语智能听说考试系统和体育学科训练评测系统；基于区块链的考试考务综合管理平台；基于大数据的智慧教育管理云平台等……

目前已参与了全国29个省、市、自治区，200多个地市的教育信息化建设，服务于数十万教育工作人员和上千万学生。

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