三态股份冲创业板，曾使用第三方店铺开展业务，向实控人姐姐采购包装

继赛维时代、致欧科技相继通过创业板上市委审议之后，又一家跨境电商企业走到了“大考”关头。近日，深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称“三态股份”）披露了第三轮审核问询函的回复意见，若进展顺利，公司继续披露审核中心意见落实函的回复后，便将择期上会。

曾使用第三方店铺开展业务

三态股份在招股书称，公司是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。公司自2007年以来专注于出口跨境电商零售业务，2009年衍生出出口跨境电商物流业务。

2019年~2021年（报告期），三态股份分别录得主营业务收入15.60亿元、19.93亿元和22.66亿元，其中商品销售是公司主要的收入来源，2021年末商品销售收入占主营业务收入超过80%。

出口跨境电商零售业务方面，三态股份通过亚马逊、eBay、Shopee等海外电商平台以B2C模式销售潮流时尚、工具配件、家具生活、数码科技、兴趣爱好等5大类产品。目前在售SKU约67万个。截至2021年，公司在不同电商平台上共有103家子公司，2037家店铺，账户/站点数量达11915个。

三态股份不从事自主生产，而是向商品供应商采购产品后通过公司运营的网店进行销售。在问询回复过程中，深交所对三态股份的业务模式进行了重点关注，尤其是通过多个子公司持有多个细分品类店铺的商业合理性，以及是否面临被电商平台关店的风险。

2021年之前，三态股份曾通过获取第三方店铺授权的方式在电商平台上开展经营行为。2019年和2020年使用第三方店铺数量分别为125家和191家，占全部运营店铺数量的14.14%和14.56%，通过该等店铺实现的销售收入占所有店铺销售收入比例分别为39.44%和15.38%，两年第三方店铺对应第三方公司数量各73家。

三态股份称，“为了满足消费者在同一店铺内购买相近周边产品的需求，并打造专业的品类店铺形象，公司需要较多店铺来区分展示不同品类的商品。”但由于亚马逊、AliExpress、Wish等平台对单个法人主体可开设店铺账户的数量进行了规定，所以公司选择与第三方公司签署授权协议的方式获得店铺经营使用权。

2020年，三态股份出于“进一步加强对第三方店铺的管控，夯实资产独立性和完整性”的考虑，对上述73家公司进行了收购。未来，“公司不会再出现获取第三方店铺授权的经营方式”。

值得一提的是，三态股份在风险提示中强调，“未来若公司被上述平台认定通过多个子公司持有多个细分品类店铺不具有合理的商业理由，违反平台规则，则公司可能会面临店铺被限制使用甚至停用的风险”。

海外电商平台“封号”已有先例。根据媒体相关报道，自2021年开始，亚马逊陆续对部分存在违规经营行为的中国卖家实施“封号”措施。亚马逊方面曾表示，2021年4月~9月期间共计关闭约600个中国品牌的销售权限，涉及约3000个卖家账号，多个国内大卖家因涉嫌违规运营导致旗下主力品牌下架。亚马逊平台采取上述管控措施的主要原因系相关卖家多次反复滥用评论功能，平台在多次警告未果后决定终止合作。

虽然“封号”原因并非“通过多个子公司持有多个细分品类店铺不具有合理的商业理由”，但是可以瞥见的是，跨境电商会受到海外电商平台规则限制，一旦触发罚则，将对跨境电商造成不利影响。

向实控人姐姐控制的公司采购包装

目前，ZHONGBIN SUN合计间接控制三态股份84.5878%的股份，系公司实际控制人。ZHONGBIN SUN，1971年出生，加拿大国籍，2016年4月至今任三态股份董事长、总经理。

报告期内，三态股份和东莞共享包装材料有限公司（以下简称“共享包装”）存在经常性关联交易。公司向共享包装采购共挤膜气泡袋等包装材料，交易金额分别为702.18万元、499.35万元和265.76万元。

共享包装的实际控制人孙培文为三态股份实际控制人ZHONGBIN SUN的姐姐。共享包装主要从事包装材料生产销售业务，三态股份因存在包装材料（包括纸箱、快递单、共挤膜气泡袋等）采购需求，自2015年起向该公司进行采购。报告期内，三态股份对共享包装的采购额占共享包装总销售的比例分别为62.45%、34.59%和43.39%。

在问询回复过程中，深交所两次问及双方的关联交易，要求三态股份说明向共享包装采购的必要性，采购供应商的选择过程及公平性，是否存在利益输送情形、采购价格高于非关联方价格的合理性等。

三态股份表示，因为共享包装“对公司订单需求的响应程度较高”“不存在逾期未供货的情况”“距离公司较近，公司向其采购可降低成本”“可以满足公司加印LOGO、条码和航空标志等定制化需求”等原因，所以双方之间往来具备必要性和商业合理性。三态股份表示，“对于包装材料供应商选择过程和询价过程有较为严格的把控”，“上述关联采购金额及占公司营业成本的比例较小，参考市场价格定价，不存在利益输送的情形”。

三态股份能否顺利上市，银柿财经持续关注。